Couts cibles

TD3 COUTS CIBLES
Exercice 1 : …
L’entreprise Coupela, spécialisée dans des produits de supports publicitaires, envisage de
lancer un produit nouveau sur le marché. Comme la durée de vie prévue de ce produit est
courte (maximum de 4 ans) et que compte tenu du caractère novateur de ce dernier, la phase
de lancement peut durer 6 mois, la direction envisage de mettre en place une démarche par
coûts cibles.
Données financières
La direction générale, s’appuyant sur le lancement de produit similaire, souhaite dégager des
marges sur prix de vente de 5 % en phase de lancement, 15 % en phase de démarrage et 20
% à pleine maturité du cycle de vie du produit attendu au bout de 18 à 24 mois.
Données commerciales
Le prix de vente du produit est fixé à 25 €.
L’entreprise pratiquera une forte campagne publicitaire pendant la phase de lancement pour
faire connaître le produit.
En phase de maturité, l’apparition de produits de substitution obligera à diminuer le prix de
vente de 10 % ; par contre, la publicité pourrait être fortement réduite.
Données productives
Compte tenu des délais de réalisation des investissements nécessaires, la production serait
limitée, pendant la période de lancement, à la moitié des capacités de production mises en
œuvre.
Pendant la phase de démarrage, la production se fera à 80 % de la capacité maximale de
production, puis lors de la maturité du marché (100%) , les capacités de production seront
saturées.
Les phénomènes d’apprentissage permettront une diminution de 20 % du coût unitaire
variable de montage en période de démarrage, puis de 15 % en phase de maturité.
Compte tenu de relations de partenariat établies avec les fournisseurs, le coût des composants
diminuera de 15 % en phase de démarrage, puis encore de 10 % lorsque la production sera
portée à son maximum

Données de gestion
Les coûts prévisionnels unitaires, en phase de lancement, sont les suivants :
◗ Coût matière
Composant A : 1 unité A à 3,60 €.
Composant B : 2 unités B à 1,50 € (l’unité). 3euros
Composant C : 1 unité C à 1,90 €.
◗ Coût de production
Réglage : 0,50 € par type de composant ( 1,5 euros)
Montage :
• capacité de production maximale : 20 000 unités/mois ;
• coût variable unitaire : 5 € ;
• coût fixe de capacité : 80 000 €/mois ;
Gestion des lots de fabrication : 200 € par lot.
Taille des lots : 100 unités. (20000 / 100)= 200 lots …..200eurosx 200= 40000 euros.
◗ Coût publicitaire
Lancement : 5 € par unité.
Démarrage : 3,50 € par unité.
Maturité : 1,25 € par unité.
Questions
1) Déterminer les profits cibles attendus par l’entreprise pour ce produit, en déduire les
coûts cibles en fonction de la durée de vie du produit.
2) Calculer les coûts estimés du produit en fonction de son cycle de vie.
3) Mettre en évidence les progrès en matière de coûts nécessaires au respect des objectifs de
profitabilité de l’entreprise.
Suite aux résultats obtenus, le responsable du projet nouveau réunit les différents services
concernés pour envisager des améliorations possibles :
• Le service de conception, suite à une analyse de la valeur, propose de remplacer le
composant C par un composant de type B sans nuire aux fonctionnalités du produit. Le service
des achats indique que le fournisseur du composant B, compte tenu de l’accroissement des
quantités achetées, accepte un prix de vente unitaire de 1,30 € par composant.
• La gestion de production estime qu’il est possible de produire dès le lancement en lots de
200 produits, puis en phase de maturité en lots de 400.
• Le service du marketing annonce qu’il serait possible d’envisager d’écouler, dès le lancement
du produit, 12 500 produits sous réserve de recibler la campagne publicitaire initiale (surcoût
probable : 0,20 € par produit en phase de lancement).
• Des études prospectives permettent d’envisager, compte tenu de la nouvelle campagne
publicitaire de réduire la phase de lancement à 4 mois, la phase de maturité interviendrait
alors au bout de 15 mois.
• La direction financière, plutôt satisfaite des projections obtenues en phase de maturité,
accepte de revoir ses objectifs en phase de lancement et tolère de vendre à prix coûtant sur
cette période.
Questions
4) Chiffrer les différentes améliorations proposées.

5) Que pensez- vous des résultats obtenus ?
Correction exercice 1
PARTIE 1
1) Profits cibles et coûts cibles en fonction de la durée de vie du produit
Cycle de vie du produit
Lancement
Démarrage
Maturité
Prix de vente
Marge bénéficiaire
Coût cible
2) Coûts estimés du produit en fonction de son cycle de vie
Cycle de vie du produit
Lancement
Démarrage
Maturité
Coût des composants
Composant A (1 unité)
Composant B (2 unités)
Composant C (1 unité)
Sous-total
Coût de production
Réglage (3 types de composants)
Montage :
– pour mémoire, capacité utilisée
– coût fixe global
– coût unitaire fixe
Coût variable unitaire
Gestion des lots (100 unités)
Sous-total
Coût publicitaire Sous-total
Coût estimé
3) Progrès en matière de coûts nécessaires au respect des objectifs
Cycle de vie du produit
Lancement
Démarrage
Maturité
Coût cible (question 1)
Coût estimé (question 2)

Écart de coût = Progrès
% par rapport au coût cible
PARTIE 2
4) Chiffrer les différentes améliorations proposées
Cycle de vie du produit
Lancement
Démarrage
Maturité
Coût des composants
Composant A (1 unité)
Composant B (2 unités)
Composant C (supprimé)
Sous-total
Coût de production
Réglage (2 types de composants)
Montage :
– pour mémoire, capacité utilisée
– coût fixe global
– coût unitaire fixe
Coût variable unitaire
Gestion des lots (100 unités)
Sous-total
Coût publicitaire Sous-total
Coût estimé
5) Analyse des résultats obtenus
a) Progrès restant à réaliser après améliorations
Cycle de vie du produit
Lancement
Démarrage
Maturité
Coût cible (question 1)
Coût estimé (question 2)
Écart de coût = Progrès
% par rapport au coût cible