Syllabus-gestion

CONNAISSANCES DE
GESTION DE BASE
Syllabus de préparation à l’examen auprès
du Jury Central
de la Région de Bruxelles-Capitale
Service public régional de Bruxelles
Bruxelles Economie et Emploi
Service Economie
Boulevard du Jardin Botanique 20
1035 BRUXELLES
examen.bee@sprb. brussels

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Suite à la Sixième Réforme de l'Etat, la Région de Bruxelles-Capitale (RBC) reçoit un certain
nombre de nouvelles compétences, dont "l'accès à la profession".
C'est pourquoi, la RBC organise à partir du 1er janvier 2015 les examens de capacités
entrepreneuriales pour les candidats entrepreneurs.
Ce syllabus offre aux candidats à l’examen de connaissances de gestion de base, la chance
de se préparer de façon optimale.
La RBC organise des examens en français et en néerlandais.
Tout candidat-entrepreneur peut s'y inscrire quel que soit le lieu de son domicile ou de son
(futur) lieu de travail.
La RBC vous souhaite bonne réussite!
Bruxelles, le 1er janvier 2015

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Table des matières
1. Esprit d’entreprise et compétences entrepreneuriales ..................................................................... 9
1.1. Le profil entrepreneurial ........................................................................................................... 9
1.2. Détermination de l’activité et stratégie : les facteurs de réussite et risque d’un projet ......... 15
1.3. Innovation .............................................................................................................................. 15
1.4. Partenariat ............................................................................................................................. 16
2. L’élaboration d’un plan d’entreprise (business plan) ...................................................................... 17
2.1. Définition ................................................................................................................................ 17
2.2. Structure du plan d’entreprise ............................................................................................... 17
2.3. Le plan financier .................................................................................................................... 18
3. La création d’entreprise .................................................................................................................. 19
3.1. Le travailleur indépendant : définition .................................................................................... 19
3.2. Les catégories d’indépendants .............................................................................................. 19
3.2.1. Le commerçant .............................................................................................................. 19
3.2.2. Les artisans ................................................................................................................... 21
3.2.3. Les titulaires de professions libérales ............................................................................ 21
3.3. Capacités entrepreneuriales .................................................................................................. 21
3.3.1. Connaissances de gestion de base............................................................................... 21
3.3.2. Compétences professionnelles ..................................................................................... 22
3.3.3. Commerce ambulant ..................................................................................................... 23
3.3.4. Carte professionnelle pour étrangers ............................................................................ 23
3.3.5. Le repos hebdomadaire ................................................................................................. 23
3.3.6. Autres licences ou agréments ....................................................................................... 24
3.4. Les formalités à accomplir lors de l’établissement comme commerçant .............................. 24
3.4.1. L’inscription auprès d’un guichet d’entreprises ............................................................. 24
3.4.2. L’ouverture d’un compte bancaire auprès d’une institution financière .......................... 25
3.5. Statut social de l’indépendant et obligations sociales ........................................................... 25
3.5.1. Le statut social de l’indépendant ................................................................................... 25
3.5.2. Les bénéficiaires ............................................................................................................ 25
3.5.3. Droits et obligations sociales ......................................................................................... 26
3.5.4. Affiliation à une mutuelle ............................................................................................... 27
3.6. Les droits du commerçant ..................................................................................................... 27
3.6.1. Etre jugé par un tribunal de commerce ......................................................................... 27
3.6.2. La preuve ....................................................................................................................... 27
3.6.3. Application de la loi sur la continuité des entreprises .................................................... 27

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3.6.4. Contracter un bail commercial ....................................................................................... 28
3.6.5. Conclure des ententes commerciales ........................................................................... 28
3.6.6. Protection de la propriété intellectuelle et contre la concurrence déloyale ................... 28
3.6.7. Aides des pouvoirs publics ............................................................................................ 28
3.6.8. Le droit d’avoir une dénomination différente de son nom patronymique ...................... 29
3.7. Les actes de commerce ........................................................................................................ 29
3.8. Le fonds de commerce .......................................................................................................... 30
3.8.1. Définition ........................................................................................................................ 30
3.8.2. Eléments du fonds de commerce .................................................................................. 30
3.8.3. Il s’agit principalement de mobilier destiné à l’équipement et à l’exploitation
(rayonnages, étalages, …), d’outils (surtout en usine), de biens (matières premières et produits
finis), de documents comptables, … Qu’est-ce qui ne fait pas partie du fonds de commerce ? ... 31
3.9. Les différentes formes juridiques – l’incidence du régime matrimonial - la responsabilité des
fondateurs, administrateurs et gérants .............................................................................................. 31
3.9.1. Les différentes formes juridiques ................................................................................... 31
3.9.2. Conditions à remplir pour pouvoir constituer et gérer une société : .............................. 32
3.9.3. Les différentes formes juridiques et leurs caractéristiques : ......................................... 33
3.9.4. L’incidence du régime matrimonial ................................................................................ 37
3.9.5. La responsabilité des fondateurs, administrateurs et gérants dans les sociétés à
responsabilité limitée (SA, SPRL, SCRL) ...................................................................................... 37
3.10. Les obligations financières .................................................................................................... 38
3.10.1. Le compte à vue ............................................................................................................ 38
3.10.2. L’extrait de compte ........................................................................................................ 39
3.10.3. Les instruments de paiement ........................................................................................ 39
3.11. Aménagement du territoire, prescriptions urbanistiques, communales, environnementales,
implantation commerciale, établissements dangereux, insalubres ou incommodes ......................... 43
4. Aspects comptables, financiers et fiscaux ..................................................................................... 44
4.1. Aspects comptables .............................................................................................................. 44
4.1.1. Utilité de la comptabilité comme outil de gestion d’une entreprise ............................... 44
4.1.2. Quel type de comptabilité ? ........................................................................................... 44
4.1.3. Documents relatifs aux opérations d’achat et de vente................................................. 46
4.1.4. La facture ....................................................................................................................... 47
4.1.5. Les documents rectificatifs de la facture ....................................................................... 51
4.1.6. Souches TVA et reçus ................................................................................................... 53
4.1.7. Les remises, rabais, ristournes et escomptes ............................................................... 54
4.1.8. Calcul du montant d’une facture .................................................................................... 54
4.1.9. Frais de transport ........................................................................................................... 54

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4.1.10. Les emballages repris, cautionnés et consignés ........................................................... 55
4.2. Les principales notions du bilan et du compte de résultats ................................................... 56
4.2.1. Obligations légales ........................................................................................................ 56
4.2.2. Le bilan .......................................................................................................................... 57
4.2.3. Structure du bilan ........................................................................................................... 59
4.2.4. Nature du bilan .............................................................................................................. 60
4.2.5. Lecture du bilan ............................................................................................................. 60
4.2.6. Le compte de résultats .................................................................................................. 61
4.3. La comptabilité des petites entreprises ................................................................................. 65
4.3.1. Ventes et prestations au détail ...................................................................................... 66
4.3.2. Formalités avant utilisation des livres comptables ........................................................ 66
4.3.3. Opérations avec un particulier ....................................................................................... 67
4.3.4. Le livre des inventaires .................................................................................................. 68
4.4. Aspects financiers.................................................................................................................. 69
4.4.1. Analyse des comptes annuels ....................................................................................... 69
4.4.2. Les amortissements....................................................................................................... 79
4.4.3. Les crédits ..................................................................................................................... 81
4.5. Les aspects fiscaux ............................................................................................................... 83
4.5.1. Taxe sur la valeur ajoutée (TVA) ................................................................................... 83
4.5.2. L’impôt des personnes physiques ................................................................................. 92
4.5.3. Impôt des sociétés ......................................................................................................... 98
4.6. Arithmétique commerciale ..................................................................................................... 99
4.6.1. Calcul de la TVA ............................................................................................................ 99
4.6.2. Calcul des marges bénéficiaires .................................................................................. 101
5. Les aspects commerciaux ............................................................................................................ 105
5.1. Les produits, le marché, l’offre, la demande, l’étude de marché, l’environnement et la
stratégie commerciale ...................................................................................................................... 105
5.1.1. Les produits (biens et services) et les marchés .......................................................... 105
5.1.2. Les intervenants sur le marché ................................................................................... 107
5.1.3. L’étude de marché ....................................................................................................... 114
5.2. Les 4 P : produit, place, prix, promotion .............................................................................. 120
5.2.1. Produit ou service ........................................................................................................ 120
5.2.2. Place et distribution ..................................................................................................... 123
5.2.3. Prix ............................................................................................................................... 124
5.2.4. Publicité et promotion .................................................................................................. 126