FSJES / Master ACGSI/ 2012-2013 Introduction au contrôle de Gestion Ali JAOUI - Doctorat national « Contrôle de gestion » FSJES-Casa - Directeur Contrôle de Gestion et ALM - SGMB Plan Introduction I. Définitions du contrôle de gestion II. Le pourquoi du contrôle/ finalités III. Processus du contrôle de gestion IV. Organisation : centres de responsabilités/motivation V. Outils du CDG VI. Le métier du contrôleur de gestion conclusion 1 Plan • • C’est quoi? • Pourquoi ? Comment? I. DÉFINITIONS DU CONTRÔLE DE GESTION 2 Définition du contrôle de gestion : T r ia n g le O d u B c o n t r ô le J E C P e r t in e n c e M O Y E N d e g e s t io n T I F E f f ic a c it é S E f f ic ie n c e R E S U L T A T Définition du contrôle de gestion : - Le contrôle est un processus par lequel les dirigeants s’assurent que les moyens sont utilisés de manière efficace et efficiente pour atteindre les objectifs de l’entreprise. 3 Définition du contrôle de gestion : - Le contrôle est le processus par lequel les managers influencent d’autres membres de l’organisation pour appliquer les stratégies. Définition du contrôle de gestion : Objectifs et missions du CDG: 1- technico économique: aide en matière de modélisation, d’aide à la décision et d’évaluation des performances. 2- Managériale: joue un rôle dans le déploiement de la stratégie. 4 Définition du contrôle de gestion : Contrôle de résultat? contrôle par les règles et procédures? contrôle interne? contrôle stratégique? contrôle opérationnel? Définition du contrôle de gestion : 5 Définition du contrôle de gestion : Définition du contrôle de gestion : 6 Définition du contrôle de gestion : Définition du contrôle de gestion : - différents types Mécanisme principal de contrôle Résultats Prévisibles Non prévisibles Contenu de la tâche Programmable Non programmable 13Standardisation Standardisation des tâches des résultats 2- Définition des 4- Socialisation règles et procédures 7 Définition du contrôle de gestion : - différents types Typologies Mode d’administration Mécanisme de contrôle Le marché La bureaucratie Le clan Contrôle par les résultats Contrôle par les règles Contrôle par régulation sociale II. POURQUOI UN CONTRÔLE DE GESTION 8 Pourquoi contrôler : - Finalités - Problématique générale - différents types Pourquoi contrôler : - Finalités (décentralisation) • Maîtrise de la gestion et coordination • Allocation des objectifs, des moyens • Délégation et contrôle 9 Pourquoi contrôler : Pourquoi contrôler : 10 Pourquoi contrôler : III. PROCESSUS DU CONTRÔLE DE GESTION 11 Processus du contrôle de gestion : Processus du contrôle de gestion : 12 Processus du contrôle de gestion : IV. ORGANISATION DU CONTRÔLE DE GESTION 13 L’organisation du système de contrôle de gestion : - La structure de gestion le centre de responsabilité reprend pour une part la structure hiérarchique formelle. L’organisation du système de contrôle de gestion : A) Caractéristiques des centres de responsabilité - Chaque centre de responsabilité est investi d’une mission et d’objectifs à atteindre (obligation de résultat pour le responsable du centre) → la DG doit donc allouer des moyens suffisants au centre afin de lui permettre d’atteindre les objectifs fixés mais aussi déléguer une partie de l’autorité afin que le centre puisse disposer d’une autonomie en matière de décision. - Le centre doit être doté d’un système de mesure de la performance → la DG est informée des réalisations par rapport à l’objectif assigné, de la consommation de ressources… - Fonction du contrôle de gestion : veiller à ce que le responsable du centre soit jugé uniquement sur les éléments dont il a la maitrise 14 L’organisation du système de contrôle de gestion : B) Typologie des centres de responsabilité Ce qui différencie les centres de responsabilité entre eux : -la diversité de leurs missions -leur degré d’autonomie On distingue essentiellement : - les centres de chiffre d’affaires - les centres de coûts - les centres de profit - les centres d’investissement L’organisation du système de contrôle de gestion : 1) Les centres de chiffre d’affaires - Objectif : maximiser leurs ventes. - Possibilité pour les responsables de ces centres d’agir sur l’ensemble des éléments de négociation commerciale : prix de vente, remises, délais de paiement (relations avec le marché aval). - Indicateur de mesure de la performance : niveau de CA ( par produit, par client, ou par région). 2) Les centres de coûts - Objectif : fournir des prestations aux autres centres à moindre coût (organisation de la production, sélection des fournisseurs…) - Délégation d’autorité porte sur les relations avec le marché amont. - Indicateur de mesure de la performance : respect de coûts standard, de normes de qualité 15 L’organisation du système de contrôle de gestion : 3) Les centres de profit - Objectif : maximiser leur résultat ou la marge → donc agir à la fois sur les coûts et le CA pour maitriser le résultat - Délégation d’autorité porte sur les relations avec le marché amont et aval - Indicateur de mesure de la performance : niveau de profit 4) Les centres d’investissement - Forme la plus avancée du processus de décentralisation. - Délégation d’autorité importante comme centre de profit + autonomie pour l’acquisition d’actifs nécessaires à l’exploitation (immos) - Objectif : maximiser la rentabilité du capital investi - Indicateur de mesure de la performance : ROI L’organisation du système de contrôle de gestion : Problématique des cessions internes entre centres de responsabilités 16 L’organisation du système de contrôle de gestion : Contrôle et motivation: L’implication des responsables est indispensable au bon fonctionnement du CDG Pour qu’un système de contrôle de gestion fonctionne, il doit être au moins en partie couplé avec un système d’évaluation et de récompense destiné à assurer une reconnaissance des résultats obtenus. L’organisation du système de contrôle de gestion : Motivation = . Récompense si atteinte objectif . Challenge pour la personne 17 L’organisation du système de contrôle de gestion : Motivation = Règles précises par rapport à l’atteinte des objectifs. V. Outils du CDG 18 Outils du CDG : A) La comptabilité de gestion (ou comptabilité analytique) - Réalise le calcul et l’analyse des coûts qui sont nécessaires à la prévision, à la mesure et au contrôle des résultats. - Apporte aux dirigeants des informations utiles à leurs décisions et contribue à améliorer la performance de l’organisation. - Plusieurs méthodes de calcul des coûts : ► Méthode des coûts complets : incorpore l’ensemble des charges dans les coûts des produits / activités / centres de responsabilité ► Méthode des coûts partiels : n’affecte qu’une partie des charges (variables et/ou directes) aux coûts Outils du CDG : B) Les budgets - Affectations prévisionnelles quantifiées, aux centres de responsabilité, d’objectifs et/ou de moyens, pour une période limitée au court terme. - Traduction financière de l’adaptation au court terme des objectifs à moyen terme du plan opérationnel - Instruments de cohésion et de coordination entre les différents centres de responsabilité. - Permettent de maitriser le processus de décentralisation en introduisant la notion d’engagement 19 Outils du CDG : C) Les tableaux de bord - Instruments de pilotage à court terme dirigés vers l’action. Comportent un nombre limité d’indicateurs clairs, pertinents, obtenus rapidement traduisant les facteurs de compétitivité de l’entreprise. - Aspect synthétique, améliorent la prise de décision. D) Les prix de cession interne - Prix qui valorisent les transactions entre centres de responsabilité. - Permettent de mesurer la contribution des centres de responsabilité au résultat global de l’entreprise. VI. LE MÉTIER DU CONTRÔLEUR DE GESTION 20 a) Le rôle du Contrôleur de Gestion Exemples d’offres d’emplois • Contrôleur Groupe Leader sur le marché marocain, recherche celui qui saura créer la fonction contrôle de gestion central. Rattaché au DG adjoint, il aura pour mission d’achever la mise en place d’un contrôle de gestion groupe et d’élaborer les tableaux de bord nécessaires à la Direction Générale. Il consolidera, synthétisera et analysera les informations fournies par les filiales; il réalisera des études ponctuelles. Agé de 35 ans environ, Ecole de commerce ou 3ème cycle gestion/finance, le candidat doit bénéficier d’une expérience. a) Le rôle du Contrôleur de Gestion Exemples d’offres d’emplois Rattaché(e) au Directeur Administratif et Financier, vous prenez en charge l'ensemble des sujets liés au pilotage de l'activité, vous contribuez à la réalisation des objectifs de l’entreprise par l’optimisation des ressources, et vous apportez une expertise financière et un soutien administratif aux départements opérationnels. Vos principales missions sont les suivantes : - Suivre l'activité de l’entreprise (reporting à la direction et analyses diverses), - Assurer l’interface et l’intégration avec le contrôle industriel, - Réaliser les différentes études économiques et financières, - Superviser le processus budget, - Optimiser l'outil de gestion (harmonisation, définition des procédures...). De formation Bac + 4 / 5 en finance option contrôle de gestion, d’une grande rigueur, vous êtes un véritable collaborateur orienté résultats et performance économique. 21 a) Le rôle du Contrôleur de Gestion Exemples d’offres d’emplois Dans le cadre de son développement, nous recrutons pour l’un de nos clients un Contrôleur de Gestion Vos missions auront pour objet : - le suivi budgétaire lié à l’activité de la zone - les travaux de reporting financier mensuel - le suivi des indicateurs de performance de la région pour l’ensemble des projets en cours - la formation des managers opérationnels sur l’utilisation des indicateurs et outils - la participation à des réunions de projet pour suivre sur le terrain l’avancement du CA et de la rentabilité de ceux-ci Compétences Vous justifiez d’une formation supérieure de niveau Bac+5 (Type ESC ou 3ème cycle) et d’une expérience professionnelle en contrôle de gestion. Vous avez en outre une bonne connaissance de la comptabilité générale et analytique. Vous vous illustrez par votre rigueur dans le travail et votre organisation. Vous êtes doté(e) d’un bon relationnel et de capacités exemplaires de communication. Et vous êtes habitué(e) à travailler dans un environnement où la pression et le besoin de prendre des initiatives sont déterminants, a) Le rôle du Contrôleur de Gestion Tâches / Profils Plusieurs auteurs citent couramment 8 rôles pour les contrôleurs: - Conseil et aide à la décision auprès de la Direction Générale. -Conseil et aide à la décision auprès des opérationnels. -Incitation des opérationnels à penser le futur -Aide à l’évaluation des performances individuelles -Supervision technique du fonctionnement des outils -Amélioration de la fiabilité des données -Analyse des coûts, des résultats -Diagnostic des besoins, création d’outils. 22 a) Le rôle du Contrôleur de Gestion Tâches / Profils Ses attributions classiques - Doit établir un diagnostic des besoins de contrôle de gestion afin de créer les outils et procédures appropriées à ces besoins. - Doit superviser le fonctionnement technique des outils de prévision - Doit être en mesure d’expliquer la formation du résultat en analysant les coûts, les résultats, en comparant les états prévisionnels aux réalisations. - Doit assurer le reporting (=post-évaluer) et rendre compte à la DG a) Le rôle du Contrôleur de Gestion Tâches / Profils Le rôle novateur du contrôleur de gestion - Activités de conseil et d’aide à la décision auprès de : ► la DG sur des projets stratégiques ► des responsables opérationnels sur des problèmes de gestion courante - conception d’indicateurs non financiers (indicateurs de qualité, de satisfaction de la clientèle…) - Réflexion sur l’amélioration du processus de fixation des objectifs - Communication avec les opérationnels pour les former aux outils de gestion 23 a) Le rôle du Contrôleur de Gestion Tâches / Profils - Expérience fonctionnelle -Compétence techniques -Outils mathématiques/statistiques/ informatiques -Connaissance du terrain -Relationnel a) Le rôle du Contrôleur de Gestion Formation -Connaissance financière -Organisationnelle -Système d’information -Ressources humaines -Techniques d’expression 24 a) Le rôle du Contrôleur de Gestion Qualités requises Moyenne des notes Contrôleurs Opérationnels DG Connaissances comptables 3,4 3,8 3,6 Informatique 3,4 3,6 3,6 Communication 4,5 4,4 4,4 Organisation et rigueur 4,3 4,4 4,4 Expérience opérationnelle 2,8 3,3 3 a) Le rôle du Contrôleur de Gestion Informationnel Relationnel Organisationnel 25 b) Situation du contrôleur de l’entreprise dans l’organigramme de l’entreprise Le contrôleur de gestion est à la fois : - Le conseiller économique de l’entreprise - Le "mécanicien" du système budgétaire - L’"animateur" du système de contrôle de gestion. b) Situation du contrôleur de l’entreprise dans l’organigramme de l’entreprise Le contrôle de gestion doit être partagé. Contrôleurs de gestion Responsables opérationnels Fonction contrôle de gestion Alors quel positionnement au sein de la structure ? 26 b) a. Situation du contrôleur de l’entreprise dans l’organigramme de l’entreprise Rattachement au directeur général : C’est la meilleure solution : la légitimité du contrôleur de gestion qui ne dispose pas de pouvoir hiérarchique est renforcée par ce bon positionnement. Ce dernier se justifie également par l’étendue du terrain d’action : stratégie, contractualisation, exploitation. les préoccupations du contrôleur de gestion sont également plus larges que celles du directeur administratif et financier. b) Situation du contrôleur de l’entreprise dans l’organigramme de l’entreprise b - Rattachement au directeur financier: Cette solution présente plusieurs inconvénients : • Le directeur financier peut constituer un "écran" plus ou moins opaque entre le directeur général et le contrôleur de gestion ; • Le contrôleur de gestion porte l’étiquette "direction financière" qui peut rendre plus difficile ses rapports avec les opérationnels eux-mêmes et leurs responsables, car il sera à la fois juge et partie ; 27 b) Situation du contrôleur de l’entreprise dans l’organigramme de l’entreprise Enquête sur modes de rattachements 1990 2000 DG 25% 33% DF 66% 61% Autres 9% 6% 28