Promoteurs : Kabiné Kaba Laye Mayé Thioye Ndiaye Adja Maguette Ndiaye Poholo Bouloudy Alidaz Cadie Boua Guirassy Koumba Moussounda Jovany Projet d’imprimerie et d’infographie TOTEM GRAPHIC DISTRIBUTION 1 Sommaire 1) L’entreprise et les promoteurs………………………………………………………………. Le projet Statut juridique Localisation Description du projet Justification et motivation du choix du projet Présentation des promoteurs 2) Environnement des affaires………………………………………………………………… 3) Plan marketing………………………………………………………………………………… I/ ANALYSE DE LA SITUATION MARKETING 1/ Analyse externe 2/ Analyse interne II/ LA DETERMINATION DES OBJECTIFES ET LES STRATEGIES MARKETING 1/ Les objectifs marketings 2/ Stratégies marketings 3/ Affectation des ressources 4/ Détermination des objectifs et des stratégies de chaque élément du marketing mixte 5/ MISE EN ŒUVRE OU DEPLOIEMENT STRATEGIQUE 4) Plan des ressources humaines………………………………………………………... 1) Chaine de valeurs 2) Organigramme 3) Politique de rémunération 4) Communication 5) Fiche synoptique 6) Immobilisations 2 7) Frais d’établissement 8) Besoin en fonds de roulement 9) Cout global du projet 5) Plan financier……………………………………………………………………………… Investissement Résumé Cout 6) Annexe 3 Première partie : l’entreprise et les promoteurs Le projet Notre projet est axé dans le domaine de l’imprimerie et de l’infographie. Cela s’explique par le fait que les particuliers comme les entreprises accordent une grande importance aux supports de communication. Nous sommes donc chargés de leur fournir des produits qui répondent parfaitement à leurs attentes. Ce marché est très porteur et demande des capacités énormes en termes d’investissement. Statut juridique Notre entreprise est une S.A.R.L c’est à dire une société d’une nature juridique mixte qui emprunte ses caractères tant aux sociétés de personnes qu’aux sociétés de capitaux. Elle accorde une place importante à l’identité de ses associés. Nous avons choisi ce statut juridique parce que la responsabilité des associés est limitée à leurs apports ; la structure évolutive facilite le partenariat et il y a la possibilité pour le dirigeant d’avoir la couverture sociale des salariés. Localisation Nous avons choisi de nous implanter à la VDN pour diverses raisons. D’abord pour sa facilité d’accès, ensuite la circulation y est parfaitement fluide de ce fait nos clients pourront nous trouver très facilement. Enfin, notre dernière raison est que c’est une zone en construction ; plusieurs entreprises y sont installées ce qui va nous permettre d’être proche de nos clients potentiels et de les accrocher d’une manière efficace. Description du projet Notre projet porte sur une entreprise d’imprimerie et d’infographie. Nos activités seront réparties suivant deux domaines. Dans le domaine de l’imprimerie, nous aurons à confectionner des teeshirts des banderoles des affiches des journaux et magazines. Et dans le domaine de l’infographie nous serons dans la confection des logos, des badges, des cartes de visite et invitations, des flyers et des enseignes lumineuses. Justification et motivation du choix du projet Le besoin de communication des entreprises et des particuliers s’accroît au fur à mesure du développement de leurs activités. Nous avons choisi l’imprimerie et l’infographie pour participer à la satisfaction de ce besoin en y apportant notre touche personnelle. Mais aussi il y a la passion du design, l’envie d’innover autant de raisons qui justifient notre présence dans ce marché. 4 Présentation des promoteurs Kabiné Kaba Laye : Kabiné kaba laye, est agé de 24ans, titulaire d’un bac L2 option histoire, géographie, philosophie, français. Il a le bon sens de l’organisation, de l’écoute et de la négociation, et porteur d’idées. Dans le groupe il pourra apporter son expérience en business plan pour l’avoir une fois fait. Il pourra aussi apporter son savoir faire en organisation dans le projet, en effet ayant effectué deux mois de stage au service régional d’appui au développement local en tant que charger des rapports des activités et de la sensibilisation en milieu rural, il a su acquérir quelques bases en montage de projet. Adja Maguette Ndiaye : Adja Maguette est étudiante en deuxième année en administration des affaires. Elle des notions de base en marketing (donner conseils en vente, améliorer le chiffre d’affaire), en informatique. Elle a eut à manager un petit groupe d’étudiants. Elle est dynamique, convaincante et active. Elle pourra faire des études de marché pour le projet pour notre positionnement, donner des stratégies à adopter Poholo Bouloudy Alidaz Cadie : Poholo Bouloudy Alidaz Cadie, née à BAKOUMBA au GABON est âgée de 24 ans. Elle est célibataire sans enfant et est inscrite en 2ième année en administration des affaires à IAM (Institut Africain de Management). Détentrice d’un baccalauréat ES option sciences économique et social, dont les dominantes sont l’économie, le français et les mathématiques, elle a aussi des connaisse en gestion des ressources humaines , en marketing et en droit. Elle a participée à des ateliers d’amélioration de performance, dans lesquelles elle a développée le sens du travail en équipe, de l’organisation et de l’anticipation. Elle est très rigoureuse, dynamique, motivée, et accorde beaucoup d’importance au travaille en équipe. L’expérience significative qu’elle a acquise en ateliers de résolution de cas pratique, tel que l’étude de la part de marché de Radio Futurs Médias , sera d’une importance significative dans la création de notre entreprise. 5 KOUMBA Moussounda Jovany: Tel: 76 7579079 E mail: [email protected] Dans ce projet, il pourra négocier des marchés car maîtrisant des techniques d’expressions orales et écrites. Aussi, il a une force au niveau du relationnel. Il apportera son savoir faire dans le domaine du marketing et de la communication, son dynamisme et son savoir être pour la bonne marche et la réalisation de ce projet. Guirassy boua : Tel : 77 7087233 E mail : [email protected] Actuellement de niveau deux en administration des affaires et préparant un bachelor, il est particulièrement intéressé par ce projet. Ayant une capacité d’ouverture aux autres, soucieux de se perfectionner, il sait s’adapter et a le sens des responsabilités, de l’organisation et de la rigueur qu’il mettra au service de l’organisation pour la bonne marche du projet. Mayé Thioye Ndiaye : Mayé est une jeune étudiante de 23 ans en deuxième année en administration des affaires à l’Institut Africain de Management. Ayant obtenu un baccalauréat L2, elle a des notions en mathématiques, marketing et a quelques bases en droit pour avoir passé deux années à la faculté de Droit de l’Université Cheikh Anta Diop. Elle à le sens de l’engagement et est toujours en quête de l’exellence ce pourra mettre au profit de ce projet 6 Deuxième partie : environnement des affaires. Le Sénégal est un pays stable et cela rassure les investisseurs, ces deux dernières années la création d’entreprise à connu une recrudescence. Selon le dernier rapport d’activité 2000-2007de l’APIX, le bureau d’appui à la création d’entreprise (Bce), à enregistré six mois après sa création 2454 requêtes réparties en 1109 nouvelles entreprises créés et 1346 sociétés appuyées dans les procédures de facilitation. L’absence du capital minimum exigé et la souplesse de la fiscalité sont aussi des facteurs déterminent dans la création d’entreprise. Il existe aussi d’autres facteurs tels que l’accès au crédit, au foncier, au conseil. Tout un package dont les porteurs de projet ont besoins dans la réalisation de leurs rêves. Sur le plan socioculturel les consommateurs manifestent un grand intérêt pour ce qui est de l’imprimerie ou de l’infographie. En effet les entreprises se soucient de leurs identités visuelles à travers les logos, les badges et les cartes de visites et sont prêtes à payer le prix qu’il faut en conformité avec leurs attentes. La situation de l’impression numérique au Sénégal du point de vue de la technologie peut impacter défavorablement notre projet. L’apparition de copieurs numériques capables de reproduire 30 à 49 pages par minute, ainsi de plus en plus d’entreprise peuvent réaliser des documents couleurs eux –mêmes alors que, auparavant elles devaient faire appel à un soustraitant imprimeur ou un atelier de reprographie. Cela représente un gain financier et temporel très fort pour les entreprises et une perte énormes pour les professionnels du secteur. Parlons maintenant de la question écologique. Dans une imprimerie les émissions de COV c'està-dire de composés organiques volatils dans la salle des machines constitue un risque majeure pour l’environnement. Pour faire face à cette situation le gouvernement à mis sur pied une politique pour sensibiliser les entreprises à l’importance de la réduction des émissions de COV et par ailleurs, à les aider dans cette tache. 7 Troisième partie : PLAN MARKETING I/ ANALYSE DE LA SITUATION MARKETING 1/ Analyse externe La demande Les sénégalais sont particulièrement sensible à la publicité .Ce secteur connait donc une forte croissance dans l’ensemble des domaines économique du pays. La publicité est un moyen de communication routes ou sur qui utilise plusieurs supports. Parmi ces supports, le panneau d’affichage urbain très apprécié. Dans toutes les villes du pays, au bord des routes ou sur les grands édifices, différents formats d’affiches touchent un grand public. C’est ce qui favorise la croissance de la demande dans le secteur de l’impression numérique au Sénégal. Notre demande est particulièrement constituée des personnes que résident dans la zone de Dakar. Ce sont les entreprises, les hôtels, les restaurants, les écoles, les particuliers. Segment de marché Le secteur des technologies de l’information et de la communication participe au moins à hauteur de 6 % dans la formation du PIB au Sénégal. Dans la mise en œuvre de stratégie de la croissance accélérée initié par le gouvernement de la république, le secteur des technologies de l’information et de la communication est identifié comme l’un des principaux moteurs du développement économique national. Nous considérons donc que c’est un secteur qui est porteur de forte croissance, capable de créer un effet d’entrainement sur l’économie national. Nous nous sommes situés principalement dans le secteur de l’impression numérique. La concurrence Le marché de l’impression numérique au Sénégal est très courtisé . Des entreprises tels que Label Print Communication, Polykrone , Graphipub , sont des leaders sue ce marché . En alliant tradition et modernité, elles sont très rapidement devenues sur le Sénégal, grâce à une dynamique de performance, les leaders des techniques quantitatives et qualitatives de l’impression numérique. Sur ce segment de marché très particuliers, le niveau d’investissement 8 est très élevé. Il est important d’avoir des outils de production haut de gamme, tels qu’IGen3, HP Indigo, Nexpress, et Xeikon, pour s’imposer dans le marché. Quant tenu de l’évolution de la technologie, ces outils deviennent de plus en plus couteux. D’où la nécessité de disposer des moyens financiers colossaux, pour pénétrer le marché. Il faut noter que plusieurs produits se substituent à l’impression numérique. Nous pouvons citer la télévision, la radio, les compagnes de sensibilisations et les compagnes promotionnelles et aussi l’internet. En effet se sont des produits de substitutions car, à travers eux, il est possible de communiquer une information et de faire de la publicité. Les consommateurs Nos consommateurs sont très exigeants avec la qualité et les délais des produits que nous leurs offrons. Il est parfois difficile de définir clairement leurs attentes. C’est pour quoi, il est important de se rapprocher d’eux afin de savoir ce dont ils ont réellement besoin. Ce rapprochement crée chez le consommateur, un sentiment d’importance vis-à-vis de l’entreprise. De plus il permet à l’entreprise de savoir ce qu’il faut qu’elle produise exactement. 2/ Analyse interne Swot Pour nous aider à définir notre stratégie de développement, il est important de faire une étude des forces, des faiblesses, des opportunités et des menaces de notre projet. Le but est de prendre en compte dans la stratégie, à la fois les facteurs externes et internes, en maximisant les potentiels des forces et des opportunités, et en minimisant les effets des faiblesses et des menaces. C’est dans cette optique que nous analyserons dans un premier temps nos forces et nos faiblesses, puis dans un second temps, nous évoquerons les opportunités et les menaces. Concernant les forces nous pouvons citer, l’utilisation d’une nouvelle technologie, l’observation, création d’une nouvelle entreprise. Ces éléments sont nos forces car ils nous permettent de prendre l’avantage sur le marché, d’anticiper sur les décisions de nos concurrents tout en apportant de nouvelles idées. Toutefois, le manque d’expérience structure, sont nos faiblesses. la limitation de moyen, et l’état embryonnaire de notre 9 Après avoir fait l’état de nos forces et faiblesses, parlons des opportunités et des menaces. Comme dans toutes entreprises, il existe des possibilités extérieurs positives, dont on peu éventuellement tirer parti et des obstacles ou limitations extérieurs, qui peuvent empêcher ou limiter le développement de l’activité. Dans notre cas nous pouvons citer comme opportunités, le besoin de communication des entreprises et des particuliers. En effet, le Sénégal est un pays stable et cela rassure les investisseurs. Ces deux dernières années, la création d’entreprise a connu une recrudescence. Selon le dernier rapport d’activités 2000 – 2007 de l’APIX, le bureau d’appui à la création d’entreprise a enregistré six mois après sa création 2454 requêtes repartis en 11O9 nouvelles entreprises crées et 1346 sociétés appuyés dans les procédures de facilitation. Toutes ces entreprises éprouvent le besoin de se faire connaitre, et de communiquer avec la clientèle. Ce qui constitue une opportunité pour nous. Cependant, la concurrence et les produits de substitutions sont le contenu de nos obstacles. Avantages distinctifs Le marché sur lequel nous comptons nous implanté est très saturé. Des entreprises leaders qui ont atteint une très grande maturité et notoriété tel que Label Print Communication, Gravi pub … dominent le marché. C’est pour quoi il est nécessaire pour une nouvelle entreprise comme la notre de disposer des avantages qui nous distinguent d’elles, pour acquérir une bonne part de marché afin de nous imposer. Les avantages distinctifs de TOTEM GRAPHIC sont les suivants : Les nouveaux services offerts La logistique L’utilisation des nouvelles technologies II/ LA DETERMINATION DES OBJECTIFES ET LES STRATEGIES MARKETING 10 Voulant s’imposer dans le marché de l’impression numérique, TOTEM GRAPHIC s’est fixé des objectifs à atteindre. Ces objectifs lui permettront entre autre d’appliquer et d’évaluer ces stratégies de développement. 1/ Les objectifs marketings Dans un contexte d’internationalisation et de compétition, nous voulons occuper un rang d’élite. C’est dans ce sens que nous nous sommes fixé des objectifs de ventes et de part de marché. Les objectifs de ventes Nos objectifs de ventes se résument comme suit : Cartes de visite Tee-shirts 10 000 100 000 Banderoles 2 000 Affiches 100 Logos 200 Les objectifs de part de marché 11 Nos objectifs sont les suivant : produits quantité Carte de visite Prix unitaire montant 10 000 (par lot de 100) 25 000 2 500 0000 100 000 1 100 110 000 0000 2 000 75 000 150 000 0000 Affiches 100 250 000 25 000 0000 Logos 200 30 000 6 000 0000 Tee shirt Banderoles total 293 500 0000 • Total des ventes sur le secteur: 12milliards Notre part de marché: 2,44% 2/ Stratégies marketings Dans le souci de mieux développer notre activité et de satisfaire les besoins des consommateurs nous avons procédé à une segmentation et avons choisit un positionnement Segment ciblé 12 Notre cible est constituée des entreprises, des particuliers, des associations culturelles et sportives et des ONG. Notre choix est tourné vers cette cible, car elle est celle, pour nous qui tous les jours éprouve le besoins de faire véhiculer un message. Positionnement Pour satisfaire toutes les couches sociales, nous avons choisit de faire du bas de gamme et du haut de gamme. Bas de gamme pour les personnes détentrices des revenus faibles ou moyens. Et haut de gamme pour les passionnés du luxe. Tous ceci rentrant dans une optique de qualité prix. 3/ Affectation des ressources Etant donné que nous voulons nous classer dans les rangs des professionnelles et d’élites, nous avons décidé pour mieux développer notre activité, de mettre en place des équipes qui veilleront à l’application, à l’élaboration et au développement des stratégies d’évolution de notre activité. L’équipe marketing Pour faire connaitre et faire apprécier le produit à notre clientèle, TOTEM GRAPHIC, a mis en place une équipe marketing composé de 5 membres à savoir : Le directeur marketing Le responsable des ventes Le chargé de la communication Le chef produit Le budget marketing 13 Notre budget marketing est basé sur la télévision, la radio, et la presse écrite walfadjiri. Il se présente de la manière suivante : Télévision Radio Presse écrite Fréquence 3/ semaines Durée 1 mois 12 diffusions par jours toute la semaine 1/16 de page 2 semaines 2 semaines TOTAL Période 7h-20h(65000) 20h00h(100000) Chaque 30 minute TOTAL 1980000 Lundi et vendredi 2548000 1785000 6 313 000 4/ Détermination des objectifs et des stratégies de chaque élément du marketing mixte Pour veiller à ce que notre produit puisse être accessible à toute notre clientèle, nous nous sommes fixés des objectifs et des stratégies pour le produit, pour le prix et pour la distribution. Objectifs et stratégies du produit Nous voulons que le produit de TOTEM GRAPHIC soit connu accepté et apprécié, afin de lui donner une place dans le marché. Pour y parvenir nous avons décidé de faire de ce produit de faire de TOTEM GRAPHIC une image de marque. C’est pour cela que dès notre ouverture des portes nous nous attèlerons à faire de notre produit, un produit de qualité. En effet la qualité est un élément essentiel et important lorsque qu’on veut s’imposer dans marché. Objectifs et stratégies prix Lorsqu’on rentre dans un nouveau secteur, la chose qui nous semble la plus importante et nécessaire, c’est de connaitre les leaders du secteur. Il faut faire une étude de son fonctionnement, autrement dit une étude portant sur ces forces, ces faiblesses etc. Ce qui permettra par la suite de prendre des décisions. 14 C’est dans cette même optique que nous nous lancerons. Nous nous alignerons, après avoir fait une étude des prix de nos concurrents. Objectifs et stratégies de distribution Nous respecterons les délais de livraison du produit. De plus il sera disponible à tous moment, afin que la demande augmente. 5/ MISE EN ŒUVRE OU DEPLOIEMENT STRATEGIQUE Les activités marketing Les différentes activités que nous avons prévues sont les suivantes : Publicité radio et télévision Affiches Sponsoring des associations culturelles et sportives Organisations de la journée porte ouverte Compagne de promotion Participation à des émissions télévision et radio Ces activités nous permettrons de nous faire connaitre et d’être toujours en contact avec nos clients. Détermination des responsabilités de l’unité marketing Les membres de l’unité marketing aurons pour rôle de : Directeur marketing : il se chargera d’élaborer et de proposer à la direction générale, la politique commercial de l’entreprise. Il déterminera aussi les orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place, après analyse et évaluation des différentes composantes du marché. Il anime coordonne et contrôle, avec ses collaborateurs les activités de conception et de mise en œuvre nécessaire au 15 développement sur le marché des biens ou des services proposés. Chef produit : il participe à la détermination des objectifs de produit dont il est responsable (couts, délais, qualité, et quantité). Il organise, met en œuvre optimise et suit la fabrication en fonction de ces objectifs. Il contribue à l’élaboration de la politique d’évaluation des moyens de production et l’amélioration des produits et des procédés. Il assume des responsabilités techniques variables selon les quantités produites. Il anime et dirige des équipes, et gère le budget. Chargé de la communication : Il développe la création, la qualité et la cohérence des formes et des contenus de communication interne ou externe, au service de la stratégie fixé par la direction. Conçoit ou met en œuvre tous moyens actions réseaux de communication visant à faciliter les relations de l’entreprise avec son environnement. Il réalise l’ensemble des activités techniques de communication. Responsable des ventes : Il contrôle et coordonne les activités de vente .il gère le portefeuille client Coordination des activités Nous aurons des activités journalière, mensuel, hebdomadaire et semestriel. Tous les jours nous confectionnerons et distribuerons le produit. Chaque semaines, tous les servies présenterons leurs bilan d’activités, il y aura une redéfinition des objectifs de la semaine, et une réunion administrative. Chaque mois il y aura encore une fois le bilan des activités, la présentation des rapports d’activités et une réunion administrative. Et enfin toute les fins d’années le conseil administratif se réunira, nous aurons l’organisation d’un diner de galla et des actions sociales et humanitaire. Calendrier des activités Le calendrier se présente de la manière suivante : Activités Périodes 16 Publicité télé et radio Aout Affiches Aout Septembre Sponsoring Juillet Aout Septembre Journée porte ouverte Janvier Avril Aout Compagne de promotion Janvier Mars Février Aout Emissions télé et radio Chaque fin de mois Plan de rechange Pour faire face aux imprévus, nous avons prévu de : Tisser des partenariats avec le CNG, et ODECAV Augmenter le nombre de spot Plan des ressources humaines Chaîne des valeurs 17 Approvisionnement Production logistique externe Commercialisation et vente Approvisionnement : ce sont les achats des moyens de production c’est-à-dire tout ce qui entre dans le processus de production de nos différents produits. Production : elle concerne la transformation des moyens de production en produits finis (y compris l’entretien des machines, l’emballage, le contrôle de qualité) Logistique externe : c’est le stockage et la distribution physiques des produits aux clients. Commercialisation et vente : activités associées a la fourniture des moyens par lesquels les clients peuvent acheter le produit et sont incités à le faire, comme la publicité, la promotion, la force de vente, la sélection des circuits de distribution, les relations avec les distributeurs et la fixation des prix. Organigramme 18 Le directeur général : Il est chargé de concevoir la stratégie générale et la vision de l’entreprise. Il est également de représentant juridique de l’entreprise. Niveau : Bac+5 Expérience : 3ans Salaire : 1 000 000f L’assistante du directeur général : Collaboratrice du chef d’entreprise, elle est en relation avec tous les services de l’entreprise. Pouvant avoir des missions de communication, elle prépare et suit certains dossiers avec une réelle autonomie. Elle représente son supérieur auprès d’autres services de la société ou a l’extérieur de l’entreprise. Niveau : Bac+3 Expérience : 2ans Salaire : 250000f Directeur marketing et commercial : Définit la stratégie commerciale et/ou marketing avec la direction générale. Il est responsable de l’ensemble des activités de vente, marketing et publicité. Il travaille en étroite relation avec le directeur financier et le chef production. 19 Niveau : Bac+4 Expérience : 3ans Salaire : 450 000 Chargé de la prospection et des ventes : Il participe à la coordination des activités de vente et de prospection. Il renseigne les clients sur les caractéristiques des produits. Formation, école de commerce Salaire, 350 000 Responsable marketing : Il est chargé d’élaborer les documents relatifs aux différentes études de marché de l’entreprise ; il travaille en étroite collaboration avec le directeur commercial et marketing pour la définition des stratégies marketing. Niveau : Bac+3 Salaire : 350 000f Directeur administratif et financier : Il assure les relations avec les apporteurs de fonds, prépare le budget et suit son exécution en collaboration avec le contrôleur de gestion. Il sera aussi chargé de la gestion du personnel. Niveau : Bac+5 Expérience : 3ans Salaire : 700 000f Responsable comptabilité : Il est chargé des travaux d’écriture, de pointage et de ventilation sur plusieurs comptes. Niveau : Bac+3 Salaire : 350 000f Chargé du personnel et de l’approvisionnement : Il est responsable de toutes les activités concernant la gestion du personnel. Il détermine les besoins en matières premières en collaboration avec le département production. Il gère aussi les relations avec les fournisseurs. Niveau : Bac+3 Expérience : 2ans Salaire : 300 000f Chef production : Il est responsable de la coordination générale des activités de production de l’entreprise. Niveau : Bac+3 Expérience : 2ans Salaire : 350 000F Le reprographe : Salaire : 200 000f 20 L’infographe : Salaire : 200 000f Le vigile : Salaire : 50 000f Technicienne de surface : Salaire : 30 000F Communication La communication interne de notre entreprise fonctionne suivant trois axes notamment la communication descendante à travers des outils comme les babillards et intranet. Pour ce qui est de la communication ascendante, elle s’effectuera à travers les réunions, les rapports et comptesrendus. Et enfin pour notre communication transversale l’accent a été mis sur les dîners afin d’instaurer un climat favorable pour le bon fonctionnement du travail. Fiche synoptique 21 Poste Niveau Salaire mensuel total Directeur générale Bac+5 1 000 000 6 000 000 Assistante du DG Bac+3 250 000 1 500 000 Directeur Marketing et commercial Bac+4 450 000 2 700 000 Responsable Marketing Bac+3 350 000 2 100 000 Chargé de la vente et Bac+3 de la prospection 350 000 2 100 000 DAF Bac+5 700 000 4 200 000 Responsable comptabilité Bac+4 350 000 2 100 000 Approvisionnement Bac+3 300 000 1 800 000 Chef production Bac+4 350 000 2 100 000 Reprographe 200 000 1 200 000 Infographe 200 000 1 200 000 Technicienne de surface 30 000 180 000 Vigile 50 000 300 000 TOTAL 27 480 000 Les immobilisations Quantité désignation 10 Ordinateur P4 Prix unitaire Prix total 180 000 1 800 000 22 01 Imprimante HP4355 115 000 115 000 01 Logiciel illustrator 558 350 558 350 01 Imprimante numérique textile Brother GT-541 11 696 750 11 696 750 04 Table ministre GE 160 + caisson mobile 270 000 1 080 000 10 Fauteuils direction 60 000 600 000 02 Chaises secrétaire 35 000 70 000 10 Meuble de rangement 160 000 1 600 000 01 Vidéo projecteur 400 000 400 000 01 Tableau blanc mural 150 000 150 000 01 Groupe électrogène 10 000 000 10 000 000 05 Véhicules 3 000 000 15 000 000 Total 43 070 000 Frais d'établissement Notaire 350 000 Frais d'aménagement 1 000 000 Tout type de frais non Récurrent TOTAL 50 000 1 400 000 Besoin en fond de roulement 23 Salaire 27 480 000 Energie 2 100 000 Télécommunication 300 000 Assurance 2 500 000 par ans Marketing 7 413 800 Loyer 2 700 000 Carburant 220 500 TOTAL 42 714300 Coût global du projet Immobilisation 43 070 000 Besoin de fond de roulement 42 743 808 Frais d'établissement Total 1 400 000 87 213 808 24 Apports des promoteurs: 30% du coût global 26 164 142f Plan financier I/ Investissement : DETAIL DE L'INVESTISSEMENT Coût (en millions Fcfa) 100% PHASE I Local Devise 1. TERRAIN Terrain (8411m2) Loyer Sous-total 2. Equipements de production Groupe électrogène 100 Kva Groupe électrogène 185 Kva Disperseur DM 50 Disperseur DM 25 Disperseur Mural 10 CV (3) Tamis Vibrant Sous-total - - - 10 000 000,00 10 000 000,00 Total % - 0% 0% 0,0% - 0,0% 25 EQUIPEMENTS ET MATERIEL DE BUREAU 3. Matériel et mobilier de bureau Matériel informatique Sous-total 4. 3 500 000,00 2 873 350,00 6 373 350,00 3 500 000,00 2 873 350,00 6 373 350,00 15 000 000,00 - 15 000 000,00 - - 15 000 000,00 15 000 000,00 27,1% - 3 137 335,00 3 137 335,00 5,7% 1 000 000,00 50 000,00 350 000,00 1 400 000,00 2,5% - VEHICULES Camions véhicules de service Sous-total 11,5% 5. IMPREVUS (10%) 6. FRAIS D'ETABLISSEMENT Frais d'installation machines de production Frais financiers intercalaires Frais pré-opérationnels (contact clients et partenaires) Frais d'actes Sous-total - 1 000 000,00 50 000,00 350 000,00 1 400 000,00 FONDS DE ROULEMENT - 29 338 162,83 29 338 162,83 53,1% 34 510 685,00 30 738 162,83 65 248 847,83 24 510 685,00 30 738 162,83 55 248 847,83 44,4% 55,6% 100% 7. Total investissements corporels Total investissements incorporels TOTAL DES INVESTISSEMENTS 2 920 500,0 39 793 800,0 42 714 300,0 II/ Cout du projet : COUT DU PROJET (en millions XOF) 26 Phase 1 % Frais d'établissement Terrain et construction batiment Equipement de Production Equipement et materiel de bureau Véhicules 1 400 000 24 570 100 3 500 000 15 000 000 1,55% 0% 27% 4% 17% Imprévus (10%) Total immobilisations 3 137 335 47 607 435 3% 53% Fonds de roulement 42 714 300 47% Coût total du projet 90 321 735 100% 69,5 188 100,11 PLAN DE FINANCEMENT (en millions Fcfa) Sources de fonds Montant % % Promoteur Apport en nature Subvention FCPC Total capitaux propres 26 155 290 Emprunt moyen terme 64 166 445 Total emprunts 64 166 445 71% Total Financement 90 321 735 100% 22,5 77,5 13,8 86,2 0% 0% 0% 29% 72,81 0,1363636 13,636364 III/ Résumé : An0 Comptes d'Exploitation et de Trésorerie Chiffres d'Affaires (CA) Résultat Net Capacité d'Autofinancement Remboursement Emprunts Trésorerie dégagée Trésorerie cumulée An1 (millions Fcfa) An2 An3 An4 An5 510 000 - 24 140 066 - 15 526 046 13 897 802 27 273 939 586 500 - 14 237 977 - 5 623 957 10 100 423 - 15 703 312 11 570 627 879 750 - 12 334 686 - 3 720 666 12 669 970 - 16 415 893 - 20 896 994 1 099 688 -11 189 200 - 2 575 180 14 190 367 -16 849 266 -37 746 260 703 800 -13 334 834 - 4 720 814 11 312 474 -16 051 728 - 4 481 101 An6 1 264 641 1 454 303 1 454 303 15 893 211 - 17 298 494 - 55 044 753 - 27 Bilans Total Actif Immobilisations brutes Immobilisations nettes Actif CT Dettes CT Dettes MT Capitaux propres 91 681 906 47 607 435 47 607 435 44 074 471 1 360 171 64 166 445 26 155 290 Ratios Résultat net /CA (%) Fonds propres / Passif RC=Actif CT/Passif CT Résultat net /actif immobilisé Résultat net/Fonds propres Taux de couverture de la dette Taux de rentabilité interne 29% 66 447 832 47 607 435 38 993 415 27 454 417 10 366 586 54 066 022 2 015 224 -4733,3% 3% 2,6 -61,9% -1197,9% -1,0 42 125 072 47 607 435 30 379 395 11 745 677 11 594 277 42 753 548 - 12 222 753 17 494 424 47 607 435 21 765 375 - 4 270 951 12 968 433 30 083 578 -25 557 587 -2427,6% -29% 1,0 -46,9% 116,5% 0,1 -1894,7% -146% -0,3 -61,3% 52,2% 0,1 - 7 492 480 47 607 435 13 151 355 - 20 643 835 14 506 581 15 893 211 - 37 892 272 -1402,1% 506% -1,4 -93,8% 32,6% 0,1 -32 921 286 47 607 435 4 537 335 -37 458 621 16 160 187 0 -49 081 473 -1017,5% 149% -2,3 -246,6% 22,8% 0,1 #NOMBRE! - 50 180 477 47 607 435 4 537 335 - 54 717 812 371 853 0 26 155 290 -115,0% -52% 147,1 -32,1% -5,6% -0,1 28 ANNEXES Curriculum vitae des promoteurs Plan financier 29 30 Nom : KOUMBA MOUSSOUNDA Prénom : Jovany E mail : [email protected] Tel :(+221) 76 7579079 Immeuble 749 Niary Tally Formation et diplôme 2006 : Obtention du Baccalauréat 2006 2007 : Passage au département d’histoire et archéologique a l’université Omar Bongo Je suis de niveau bac+2 et je prépare un bachelor en administration des affaires à l’institut africain de management (IAM Dakar) Expérience en coopérative et amicale scolaire 2000 : SG adjt coopérative c.e.s Léon Mboumba 2002 : Chargé de l’organisation coopérative c.e.s Bruno Bokoko 2005 : SG de la coopérative du collège évangélique de Melen 2008 : Membre de la commission organisation de l’AGE IAM Membre du comité de pilotage St Louis 2008 2009 : Vice-président de l’AEG Participation a des ateliers d’amélioration de performance et résolution de cas notamment en marketing, communication, management de soi, attitude de management. Bonne maîtrise des techniques de communication orales et écrites. 31 GUIRASSY BOUA Sotrac mermoz 55A TEL : 77 7087233 Email : [email protected] Expériences professionnelles 2006 2007 : Management d’une équipe de deux personnes spécialisées dans la fabrication et le montage de faux plafonds décoratifs Formation 2007 2009 : deuxième année en administration des affaires a l’Institut Africain de Management (IAM) Centres d’intérêts Cinéma Lecture 32 Kabiné kaba laye Adresse : Gorée rue des donjons Tel : 77 550 99 54 E-Mail :[email protected] Age : 24ans Nationalité : Sénégalaise Langues d’usage professionnel : Français, anglais, wolof, pular, bambara -Voyages et Cultures : Kédougou (Immersion dans la culture Bassari) Niveau : Bac2 en Administration des Affaires -Expérience Significative en Bureautique. -Bon Sens du Travail en équipe, - des Responsabilités. Formation : Je termine la troisième année du Master Spécialisé option gestion des ressources humaines (à IAM Dakar) : -droit des affaires -gestions des organisations -droit du travail - efficacité personnelle - Business English. Outre ces matières, je suis appropriée en technique de communication, relation Internationale, business plan. -Baccalauréat L2 en Juillet 2006 dont les dominantes sont : l’Histoire, la Géographie, le Français et la Philosophie. Expérience Significative : Chargée des relations extérieur (amical des élevés et étudiants goréens) qui constitue une initiative très intéressante qui permet de : -développer ces capacités orales, - à la prise de décision, -à développer mon bon sens en négociation J’ai effectué deux mois de stage au service régional d’appui au développement local Amélioration des performances Au sein des ateliers d’attitudes management (IAM 2006-2009) qui m’a permis de savoir comment : - s’organiser pour mieux gérer son job - Conduire une réunion - Manager une petite équipe. Au sein des ateliers d’Analyse Financières 33 Niarry Tally usine 749 DAKAR /Senegal Tel: +221 76 289 099 7 Email : [email protected] CURRICULUM VITAE Formations : 2008-2009 2007-2008 2006-2007 Institut Africain de Management (tronc commun) Institut Africain de Management (tronc commun) Baccalauréat B (lycée Henri Sylvoz Moanda / Gabon) Expériences significatives : Du 16/03/09 au20/03/09 Promo Consulting, DAKAR /Sénégal (structure spécialisé dans le marketing, la communication et l’évènementiel) - Etude des stratégies marketing de l’entreprise Du15/05/08 au 15/06/08 Radio Futurs Médias (DAKAR /Sénégal) - Etude de part de marché Projet réalisés : - Etude et réalisation d’un projet de création de centre d’apprentissage et d’insertion des Talibés (DAKAR/Sénégal) - Etude et réalisation d’un projet de création d’une entreprise d’imprimerie et d’infographie (DAKAR/Sénégal) Connaissances : - Management des entreprises - Gestion des Ressources Humaines - Marketing - Comptabilité générale, analytique et des sociétés Connaissances informatiques : Word, Excel, PowerPoint Langues : Français : lu, écrit, et parlé Anglais, Espagnol, Japonais et Chinois : notion de base Divers : Lecture, musique, détente 34 Curriculum vitae Ndiaye Adja Maguette Age : 23 ans Situation matrimoniale : mariée Adresse : HLM grand Yoff n°1254 Email : [email protected] Tel : 77 443 59 36 Formations : En cours : 2ième année en administration des affaires (I.A.M) 2008- 2007 : 1ière année en administration des affaires (I.A.M) 2006- 2007 : Baccalauréat au lycée Ngalandou Diouf Domaines de connaissances : Marketing Comptabilité Commerce Technique de vente Aide à la prise de décision Informations complémentaires : Immersion Mbour Loisirs : Voyages Lecture, jeu d’esprit Langues : Français : convenable Anglais : courant 35 Plan financier Besoin en fonds de roulement BESOIN EN FONDS DE ROULEMENT (en millions FCFA) Hyp . An1 An2 An3 85 000,0 0,0 0,0 97 750,0 0,0 0,0 85 000,0 97 750,0 117 300,0 An4 An5 An6 An7 An8 COMBIEN DE MOIS Clients (2 mois) Stocks Matières premières (3 mois) Stocks Produits Emballages (3 mois) 2 3 3 Sous/Total 117 300,0 0,0 0,0 146 625,0 0,0 0,0 146 625,0 183 281,3 0,0 0,0 183 281,3 210 773,4 0,0 0,0 210 773,4 242 389,5 0,0 0,0 242 389,5 278 747,9 0,0 0,0 278 747,9 Charges Assurance (12 mois) 12 2 500 000,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 Frais divers de gestion (2 mois) 2 52 500,0 57 750,0 63 525,0 69 877,5 76 865,3 84 551,8 93 007,0 Salaires (6 mois) 6 633 333,3 27 480 000,0 30 228,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 82 728,0 57 750,0 63 525,0 69 877,5 76 865,3 84 551,8 93 007,0 1 360 170,5 266 162,9 281 803,0 298 462,6 316 214,3 266 975,9 355 298,5 376 819,4 1 360 170,5 266 162,9 281 803,0 298 462,6 316 214,3 266 975,9 355 298,5 376 819,4 -106 753,0 -88 312,6 -63 055,6 20 662,8 -28 357,2 -5 064,5 25 257,0 83 718,4 -49 020,0 23 292,7 30 613 333,3 Sous/Total Dettes Fournisseurs (30 jours) Sous/Total 30 Total BFR Net 29 338 162,8 -85 684,9 Variation du BFR 29 338 162,8 -29 423 847,7 -21 068,1 18 440,3 36 Dettes : SERVICE DE LA DETTE (millions FCFA) Plan de financement Montant fonds propres 26 155 290,0 Emprunt moyen terme Taux d'intérêt 64166445,0 Total Différé 12,0% Remboursement 1 an 5 ans 90 321 735,0 An1 An2 An3 An4 An5 An6 An7 Principal 64 166 445,0 64 166 445,0 54 066 022,1 42 753 548,4 30 083 577,9 15 893 211,0 Remboursement Intérêts Annuité Solde 7 699 973,4 7 699 973,4 64 166 445,0 10 100 422,9 7 699 973,4 17 800 396,3 54 066 022,1 11 312 473,7 6 487 922,7 17 800 396,3 42 753 548,4 12 669 970,5 5 130 425,8 17 800 396,3 30 083 577,9 14 190 367,0 3 610 029,4 17 800 396,3 15 893 211,0 15 893 211,0 1 907 185,3 17 800 396,3 0,0 Emprunt 0,0 - 0,0 0,0 0,0 Amortissements : Taux Frais d'établissement Terrain An1 0% 0% EQUIPEMENT DE PRODUCTION Equipement et matériels de bureau Véhicules Total Amortissement 20% An2 - An3 - An4 - 20% 4 914 020,0 4 914 020,0 20% 3 000 000,0 700 000,0 3 000 000,0 700 000,0 3 000 000,0 8 614 020 8 614 020 8 614 020 An5 - 4 914 020,0 700 000,0 3 000 000,0 8 614 020 4 914 020,0 700 000,0 3 000 000,0 8 614 020 37 4 914 020,0 700 000,0 Amortissement cumulé An6 8 614 020 An7 An8 An9 17 228 040 25 842 060 34 456 080 43 070 100 An10 - - - - - - - - - - 0 0 0 0 0 43 070 100 43 070 100 43 070 100 43 070 100 43 070 100 Chiffre d’affaire : CALCUL DU CHIFFRE D’AFFAIRES PREVISIONNEL (millions de FCFA) 15 20 25 REVENUS Année An1 Cartes de visite quntité par lot de 100 Prix unitaire moyen 10 000 11 500 13 800 17 250 21 563 24 797 28 516 32 794 25000 25000 25000 25000 25000 25000 25000 25000 Revenus annuels (cfa million) 250 000 287 500 345 000 431 250 539 063 619 922 CHIFFRE D'AFFAIRES (cfa000s) 250 000 287 500 345 000 431 250 539 063 619 922 An2 An3 An4 An5 An6 An7 An8 1 852 CA Cumulés Quantité vendues (cumul) 813 74 113 REVENUS 38 Année tee shirt Quantité Prix unitaire moyen An1 An2 An3 An4 An5 An6 An7 An8 100 000 115 000 138 000 172 500 215 625 247 969 285 164 327 939 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 Revenus annuels (cfa000s) 110 000 126 500 151 800 189 750 237 188 272 766 CHIFFRE D'AFFAIRES (cfa000s) 110 000 126 500 151 800 189 750 237 188 272 766 An6 An7 An8 815 CA Cumulés Quantité vendues (cumul) 238 741 125 REVENUS Année An1 Banderoles Quantité Prix unitaire moyen 2 000 2 300 2 760 3 450 4 313 4 959 5 703 6 559 75000 75000 75000 75000 75000 75000 75000 75000 Revenus annuels (cfa000s) 150 000 172 500 207 000 258 750 323 438 371 953 CHIFFRE D'AFFAIRES (cfa000s) 150 000 172 500 207 000 258 750 323 438 371 953 An2 An3 An4 An5 1 264 640,6 REVENUS Année Affiches Quantité Prix unitaire moyen An1 An2 An3 An4 An5 1 454 336,7 An6 1 672 487,2 An7 1 923 360,3 An8 100 115 138 173 216 248 285 328 250000 250000 250000 250000 250000 250000 250000 250000 Revenus annuels (cfa000s) 25 000 28 750 34 500 43 125 53 906 61 992 CHIFFRE D'AFFAIRES (cfa000s) 25 000 28 750 34 500 43 125 53 906 61 992 REVENUS Année An1 Logos Quantité Prix unitaire moyen 200 230 276 345 431 496 570 656 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 6 000 6 900 8 280 10 350 12 938 14 878 Revenus annuels (cfa000s) An2 An3 An4 An5 An6 An7 An8 39 CHIFFRE D'AFFAIRES (cfa000s) 6 000 6 900 8 280 10 350 12 938 14 878 1 111 CA Cumulés Quantité vendues (cumul) 688 14 823 analyse de sensibilité Coefficient de variation du CA 510 total cumul 000,0 586 500,0 1,0 703 800,0 879 750,0 CA Cumules Quantité vendus 1 099 687,5 2 668 050 815 238 Ressources humaines : Postes Personnel Administratif Charges salariales Total Frais de personnel 40 Impôts et taxes : An1 An2 An3 An4 Impôts sur les sociétés Patente Taxe patronale 0,0 0,0 659,5 0,0 0,0 659,5 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 Total Impôts et Taxes 659,5 659,5 0,0 0,0 Frais généraux : Assurance Honoraires cabinet comptable Promotion et publicité Stocks Matières premières Stocks Emballages Fournitures de bureau Téléphone Frais bancaires Fournitures diverses Carburant 12,00% Frais généraux Entretien/Réparation: Total Energie Electricité Total eau-élect. 1% An1 An2 An3 2 500 000,0 0,0 7 413 800,0 0,0 0,0 3500000,0 300000,0 612,0 0,0 220500,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 315000,0 703,8 0,0 242550,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 346500,0 844,6 0,0 266805,0 13 934 912,0 558 253,8 614 149,6 287 134,0 430 701,0 452 236,1 14 222 046,0 988 954,8 1 066 385,6 2100000,0 0,0 2 100 000,0 2205000,0 0,0 2 205 000,0 2315250,0 0,0 2 315 250,0 41 CEP : An 1 60 456 2 387 134 13 935 572 8 614 020 7 699 973,4 -32 187 154,9 510 000 Salaires Autres coûts directs Autres coûts indirects Dotations aux amort. Frais financiers Résultat avant impôts An0 An1 An 2 62 270 2 635 701 558 913 8 614 020 7 699 973,4 -18 984 377,4 586 500 An2 An3 An 3 0 2 767 486 614 150 8 614 020 6 487 922,7 -17 779 778,3 703 800 An4 An5 RESSOURCES Capital social Subventions Recues Emprunt Decouvert bancaire Amortissements Résultat net 26 155 190 100 64 166 445 Total ressources - - - - - - - 8 614 020 24 140 366 - 8 614 020 14 238 283 - 8 614 020 13 334 834 - 8 614 020 12 334 686 - 8 614 020 11 189 200 - 90 321 735 - 15 526 346 - 5 624 263 - 4 720 814 - 3 720 666 - 2 575 180 - Investissements Variation du BFDR Rembours. Emprunt Rembours. Découvert Rembours. C/C associés Paiement dividendes 47 607 435 29 338 163 - - 29 423 848 - - 21 068 10 100 423 83 718 14 190 367 - Total emplois 76 945 598 Trésorerie dégagée 13 376 137 13 897 502 Trésorerie cumulée 13 376 137 27 273 639 EMPLOIS - - 18 440 11 312 474 - 29 423 848 - 10 079 355 - 25 257 12 669 970 - 11 330 914 - 12 695 228 14 274 085 15 703 618 - 16 051 728 - 16 415 893 - 16 849 266 - 11 570 021 - 4 481 707 - 20 897 600 - 37 746 866 - 42 Bilan : (millions Fcfa) ACTIF An0 An1 An2 An3 An4 An5 An6 Actif immobilisé 47 607 435,0 47 607 435,0 8 614 020,0 38 993 415,0 47 607 435,0 17 228 040,0 30 379 395,0 47 607 435,0 25 842 060,0 21 765 375,0 47 607 435,0 34 456 080,0 13 151 355,0 Immobilisations nettes 0,0 47 607 435,0 4 537 335,0 4 537 335,0 Sous-total 47 607 435,0 38 993 415,0 30 379 395,0 21 765 375,0 13 151 355,0 4 537 335,0 4 537 335,0 85 000,0 43 989 470,5 97 750,0 27 356 366,7 117 300,0 146 625,0 11 627 770,8 -4 418 181,9 183 281,3 -20 827 722,4 210 773,4 -37 670 000,4 242 389,5 -54 960 807,7 Sous-total 44 074 470,5 27 454 116,7 11 745 070,8 -4 271 556,9 -20 644 441,2 -37 459 227,0 -54 718 418,2 TOTAL ACTIF 91 681 905,5 66 447 531,7 42 124 465,8 17 493 818,1 -7 493 086,2 -32 921 892,0 -50 181 083,2 Immobilisations brutes Amortissement cumulé Actif à court terme Clients et Stocks Caisse et Banques PASSIF An0 An1 An2 An3 An4 47 607 435,0 43 070 100,0 An5 47 607 435,0 43 070 100,0 An6 An7 Capitaux propres 0,0 26 155 190,0 100,0 0,0 -24 140 366,2 26 155 190,0 100,0 0,0 -38 378 649,2 26 155 190,0 100,0 0,0 -51 713 482,9 26 155 190,0 100,0 0,0 -64 048 168,5 26 155 190,0 100,0 0,0 -75 237 368,9 26 155 290,0 2 014 923,8 -12 223 359,2 -25 558 192,9 -37 892 878,5 Emprunt MT 1 64 166 445,0 54 066 022,1 42 753 548,4 30 083 577,9 Sous-total 64 166 445,0 54 066 022,1 42 753 548,4 0,0 0,0 1 360 170,5 10 100 422,9 0,0 266 162,9 Dividendes 0,0 Sous-total 1 360 170,5 Capital social Comptes courants associés Autres associés Report à nouveau Sous-total 26 155 190,0 100,0 0,0 0,0 26 155 190,0 100,0 0,0 -1 053 466,8 -49 082 078,9 26 155 290,0 25 101 823,2 15 893 211,0 0,0 0,0 0,0 30 083 577,9 15 893 211,0 0,0 0,0 0,0 11 312 473,7 0,0 281 803,0 12 669 970,5 0,0 298 462,6 14 190 367,0 0,0 316 214,3 15 893 211,0 0,0 266 975,9 0,0 0,0 355 298,5 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 -727 151,4 0,0 0,0 376 819,4 -1 053 466,8 10 366 585,8 11 594 276,6 12 968 433,1 14 506 581,3 16 160 186,9 -371 852,9 -676 647,5 26 155 190,0 100,0 0,0 Dettes à moyen terme Dettes à court terme Emprunt MT 1 à moins d'1 an Découvert bancaire Fournisseurs 43 TOTAL PASSIF 91 681 905,5 66 447 531,7 42 124 465,8 0,0 0,0 0,0 17 493 818,1 -7 493 086,2 0,0 0,0 -32 921 892,0 25 783 437,1 0,0 -75 964 520,3 Ratio : TAUX DE COUVERTURE DE LA DETTE Résultat net Amortissements Frais financiers Total (1) Frais financiers Remboursement EMT 1 Total (2) TCD An1 An2 An3 An4 An5 An6 An7 -24 140 366 8 614 020 7 699 973 -7 826 373 -14 238 283 8 614 020 7 699 973 2 075 710 -13 334 834 8 614 020 6 487 923 1 767 109 -12 334 686 -11 189 200 8 614 020 8 614 020 5 130 426 3 610 029 1 409 760 1 034 849 -1 454 303 0 0 -1 454 303 0 0 0 0 7 699 973 7 699 973 6 487 923 5 130 426 3 610 029 0 0 0 7 699 973 10 100 423 17 800 396 11 312 474 17 800 396 12 669 970 17 800 396 14 190 367 17 800 396 15 893 211 15 893 211 0 0 -1,0 0,1 0,1 0,1 0,1 -0,1 -1,0 Point mort : Tableau du point mort Chiffre d'affaires Coûts fixes opérationnels Coûts fixes financiers Coûts variables Marge sur coûts variables en % du CA Point mort opérationnel Position de l'entreprise par rapport à son point mort opérationnel en % Point mort total Position de l'entreprise par rapport à son point mort total 105,3 114,9 0 3 97% 118,2695015 -11% 118,2695015 -11% 44 24 425 175,7
