plan d'affaires pour une entreprise commerciale specialisé au gas refrigérant

PLAN D’AFFAIRES
1
TABLE DES MATIÉRES
Ce plan d’affaires comporte les sections suivantes.
PRESENTATION DU PROJET
Fiche Synthetique Du Projet ......................................................................................................................................... 2
Introduction ................................................................................................................................................................... 3
APERÇU DE L’ENTREPRISE
Description de l’entreprise ............................................................................................................................................. 5
Strategie de devellopement ......................................................................................................................................... 6
LE MARCHE
Produits et Services ..................................................................................................................................................... 7
Le marché visé .............................................................................................................................................................. 8
Taille du marché ........................................................................................................................................................... 8
Croissance du marché .................................................................................................................................................. 8
LES CONCURRENTS
Concurrents et type de concurrence ............................................................................................................................ 9
Analyse de la concurrence (FFOM) ............................................................................................................................. 9
Avantages concurrentiels ............................................................................................................................................. 9
Positionnement par rapport à la concurrence ............................................................................................................ 10
PLAN DE VENTES ET DE MARKETING
Clients ciblé ................................................................................................................................................................ 12
Fournisseurs .............................................................................................................................................................. 12
Approche Marketing ................................................................................................................................................... 12
Strategie Commerciale ............................................................................................................................................... 12
Prix et distribution ....................................................................................................................................................... 13
PLAN DES RESSOURCES HUMAINES ET MATERIELLES
Personnel clé ............................................................................................................................................................. 14
Besoins en matière de technologie de l’information ................................................................................................... 14
les imperatis des installations ..................................................................................................................................... 15
Emplacement ............................................................................................................................................................. 16
PLAN FINANCIER
Plan Financier Initial ................................................................................................................................................... 17
Tableau des investissements pour le calcul des amortissements ............................................................................... 18
Constituant du prix ...................................................................................................................................................... 18
Chiffre d’affaires .......................................................................................................................................................... 19
Compte de resultat previsionnel .................................................................................................................................. 21
seuil de rentabilité ....................................................................................................................................................... 24

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presentation du projet
Section 1
2
FICHE SYNTHETIQUE DU PROJET
1
Nom de l’entreprise
MITC(Mauritania International Trading Company)
2
Forme Juridique
Société à responsabilité limitée SARL
3
Domaine activités
Notre entreprise exerce dans le domaine de
l’importation et la commercialisation.
4
Ojectifs
On a comme objectifs sur le moyen termes
d'être l’importateur principale sur le marché
natoinal. Sur le long terme on projette de crée
des partenariats à l’echelle internatinal.
5
Contexte
L’entreprise a été crée dans un conexte
particulier en mauritanie, les prix des produits
importés sont de plus en plus chers et la qualité
n’est pas satisfaisante.
6
Montant de l'investissement
5 091 564 MRU
7
Apport financier personnel
591 564 MRU
8
Le besoin de financement
4 500 000 MRU

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3
INTRODUCTION
Le commerce international est l’un des champs qui connais une expention mondial à tous les niveau.
Certains etats on commencer leurs investissements dans ce domaine pour assurer leurs competitivité par
rapport à leurs homonymes.
En effet la chine est conciderer comme etant le plus grand pole economique, notmant dans le domaine du
commerce international. Ce qui fait qu’elle est devenu l’endroit preferé pour les importateurs mondieux. La
qualité des produits, la diversification des formules d’importation sont des qualités que la chine offre à ses
visiteurs. Malgré ces facilités le marché chinois necessite un niveau de relation pour assuré une adéquation
entre le produit la quantité et la qualité.
PROBLÉMATIQUE
Le commerce en Mauritanie se développe d’une façon très rapide, s’ouvre sur des horizons et s’étends par
tous dans le monde notamment en chine. Ce pays qui est considérer comme étant le prémier pôle industriel
et commercial sur l’échelle mondial. La chine est marqué par une langue plutôt difficile et une culture
méconnue, ce qui empêche les commerçants mauritaniens de traiter directement avec les opérateurs du
commerce chinois et passent par des intermédiaires appeler communément bureaux d’intermédiation. Ces
derniers cherchent à maximiser leur profit même si cela se fait sur le dos du client. La plupart de ces
bureaux n’est légalement pas autorisée par la loi chinoise le client n’a aucune assurance au sens du droit
contre l’escroquerie.
En chine, chaque intermédiaire qui oriente un client vers une usine bénéficie de 10% du montant total de la
facture une charge qui sera indirectement imputé sur le client. En plus les charges du bureau
d’intermédiation qui sont compris entre 5 et 7% selon le montant de la commande. Le client est obligé aussi
d’adopter le système d’exportation soumis par ces bureaux cela leur permet de taxer plus leurs services par
exemple les frais d’exportation pour un conteneur 20 Q s’élève jusqu’au 3200 $ alors qu’en réalité le cout ne
dépasse pas 1500 $.
De ce qui précède on peut conclure que les bureaux ne sont que des chercheurs d’intérêt qui peuvent aller
jusqu’au diminuer la qualité du produit pour conserver leur marge de bénéfice.

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Section 1
4
SOLUTION
La creation de notre entreprise vient comme solution pour remedier à la problématique de la qualité et le prix
elevé des produits sur le marché mauritanien. L’entreprise se veut une passerelle entre les clients ciblés et
les usines de production sans intermediare.
La solution se concretise en deux points essentiels :
 La qualité des produits : pour remedier à la problématique de mediocrité des produits on c’est
interessés seulement aux entreprises reconnues au niveau mondial.
 La mise en place d’un processus d’importation baser sur un lien directe avec les usines pour à la
fois metriser les charges de l’importation afin de minimiser les couts et par consequence duminier
les prix.

PLAN D’AFFAIRES
Aperçu de l'entreprise
Section 2
5
DESCRIPTION DE L’ENTREPRISE
L’entreprise X, nouvellement crée se veut une entreprise de qualité. Notre entreprise s’active dans le
domaine de l’importation et la commercialisation en general et notament l’importation des produits chinoise.
Notre portefeiulle de clientele est composé d’un ensemble d’Entreprises industrielles, commerçants en gros.
On c’est specialisé dans cette niche pour apporter à la Mauritanie des produits de haute gamme et
develloper un processus de commercialisation fiable.
MISSION
Notre principale mission est d’offrir à tous les acteurs du marché qui rentre dans le domaine de notre
secteur d’activité une gamme de produits diversifiés, accibles et de qualité.
“ N’acheter pas du n’importe quoi “
VISION
Notre engagements dans ce domaine est motivé par, la necessité de creation d’un reseau basé sur la
qualité proximité et le prix en mauritanie. On vise par cela d’intégrer des differents marchés qui partagent les
mêmes criteres d’évolution. Notre entreprise contuniera son expansion dans plusieurs domaine clés et
differents afin de crée une synergie positive.
Raison sociale :
MITC(Mauritania International Trading Company)
Nom commercial :
MITC(Mauritania International Trading Company)
Téléphone :
00 222 38 50 01 00
Téléphone :
00 222 48 51 51 57
Courriel :
MITC[email protected]