Les Forces Motrices
publicité
Les Forces Motrices Les Forces Motrices est une analyse utilisée pour comprendre ce qui motive les gens. Ce sont nos attitudes, nos intérêts, nos buts et nos préférences personnels qui nous gouvernent. © Copyright Ensize www.ensize.com 1 Contenu Introduction Préalable 4 Les valeurs sont ce qui est important dans la vie 5 Comment utiliser l’analyse de la motivation dite des forces motrices ? 6 Description des sept forces motrices L’analyse des forces motrices décrit sept forces motrices différentes 8 Interprétation des différentes forces motrices – Force motrice économique 10 – Force motrice éthique et morale 11 – La connaissance comme force motrice 12 – Le pouvoir et l’influence comme force motrice 13 – La considération comme force motrice 14 – Force motrice pratique 15 – L’accomplissement de soi comme force motrice 16 Combinaisons de forces motrices et de styles de comportement 2 Différentes combinaisons de forces motrices 18 Style de comportement rouge associé aux diverses forces motrices 20 Style de comportement jaune associé aux diverses forces motrices 21 Style de comportement vert associé aux diverses forces motrices 22 Style de comportement bleu associé aux diverses forces motrices 23 © Copyright Ensize www.ensize.com Introduction © Copyright Ensize www.ensize.com 1. 3 Préalable Les Forces Motrices est une analyse utilisée pour comprendre ce qui motive les gens. Ce sont nos attitudes, nos intérêts, nos buts et nos préférences personnels qui nous gouvernent. Les Forces Motrices repose en partie sur les travaux fondamentaux du Dr Eduard Spranger qui a identifié différents facteurs expliquant pourquoi les individus agissent comme ils le font. L’analyse de la motivation Ensize s’appuie sur les raisonnements du Dr Eduard Spranger (1882–1963). Ce dernier publie l’ouvrage Types of men en 1928, où il décrit les six attitudes qui influencent le choix de nos actions. Il considère que les attitudes sont hiérarchisées, et que les deux attitudes dominantes chez chacun de nous influenceraient les quatre autres, à des degrés divers. Le choix d’agir, selon Spranger, proviendrait de ces deux attitudes. Les 6 attitudes selon Eduard Spranger : 1.économique 2.théorique 3.esthétique 4.sociale 5.politique 6.religieuse Ensize a poursuivi le développement des idées d’Eduard Spranger concernant les attitudes. À savoir, Ensize a divisé une attitude en deux noms séparés et adaptés, Spranger 6 Ensize 7 ÉconomiqueÉconomique ThéoriePratique EsthétiqueConnaissance Social Accomplissement de soi PolitiqueConsidération Religion Pouvoir et influence Éthique et morale 4 © Copyright Ensize www.ensize.com Les valeurs sont ce qui est important dans la vie et en a modernisé le contenu. Pourquoi est-il capital de savoir ce qui motive un collaborateur ? Tout simplement parce que la motivation est directement liée à la vision personnelle de ce qui est important dans la vie. Cela peut prendre différentes formes selon les individus. Pour motiver des collaborateurs, il doit exister sur le lieu de travail une ambiance et un système de récompense qui confortent leurs forces motrices personnelles. La motivation consiste à gagner le « cœur » des collaborateurs, pas à faire appel à leur raison ! Ce que de nombreuses entreprises oublient, c’est que l’argent et les bonus ne sont pas la seule motivation des gens. La motivation a trait avec les forces directrices inté- rieures qui nous poussent à faire les choses. Elle est liée à la satisfaction de nos besoins individuels. La quantité d’efforts que nous consacrons à faire un bon travail dépend de notre degré de motivation. Quand des tâches qui correspondent à nos forces motrices nous sont confiées, nous trouvons l’inspiration pour les mener à bien. Les besoins sont variables d’une personne à l’autre. L’entreprise peut gagner bien des « cœurs » en instaurant un dialogue avec ses collaborateurs pour connaître les forces motrices qu’il est important pour eux de satisfaire dans le travail. © Copyright Ensize www.ensize.com Ce sont nos attitudes, nos intérêts, nos buts et nos préférences personnels qui nous gouvernent. 5 Comment utiliser l’analyse de la motivation dite des Forces Motrices ? Les Forces Motrices est un outil utile dans de nombreuses situations où les différences individuelles ont une importance, par exemple dans des contextes de recrutement, de perfectionnementd’équipes, de dirigeants ou de commerciaux, ainsi que la communication. Les résultats mettent en lumière différents facteurs de motivation, faibles ou forts, chez l’individu. 1. Une base de développement personnel et de développement des collaborateurs 2. Une aide dans les processus de choix 3. Un support pour l’élaboration d’un système de récompense individuel Les Forces Motrices est un outil 1. Une analyse mettant en lumière nos attitudes et qui peut servir de base pour identifier nos valeurs = forces motrices 2. 42 questions dont six portant sur chaque attitude – force motrice 3. Cette analyse est normative. Cela veut dire que la personne qui répond peut décider elle-même l’intensité de la réponse sur une échelle graduée de 1 à 10. L’échelle se lit comme suit : 1 = pas du tout important – 10 = très important. 4. L’échelle est ensuite transposée sous une forme graphique où l’intensité se mesure de 0 à 100 %. En plus de l’intensité des forces motrices, le point de vue de l’individu est également mesuré sur l’échelle dans sa totalité. Lors du feedback, il pourrait être précieux d’identifier les forces motrices les plus faibles et les plus fortes, mais aussi de savoir comment la personne qui répond utilise l’échelle. 6 © Copyright Ensize www.ensize.com Description des sept forces motrices 2. © Copyright Ensize www.ensize.com 7 L’analyse de la Forces Motrices décrit sept forces motrices différentes Économique Comprendre les règles du jeu et avoir de bons Les individus ayant une forte motivation écono- contacts avec des gens influents lui tiennent à mique portent un grand intérêt à l’argent. Ils se cœur. La motivation peut aussi se manifester concentrent sur ce qui est rentable, et veulent par la volonté de contrôler d’importantes déci- un retour financier sur les investissements sions ainsi que l’utilisation des ressources. effectués. Ces investissements peuvent être du temps et de l’argent. Les personnes ayant une La considération forte motivation économique recherchent la Les individus ayant la considération comme sécurité qu’apporte la prospérité économique. principale force directrice s’intéressent aux Elles peuvent éprouver le besoin de de dépasser autres, à leur interaction et à leur bien-être. Ils les autres quand il est question de biens financiers sont souvent perçus comme amicaux, sympa- et matériels. thiques et désintéressés. Ils sont parfois prêts à renoncer à leur profit personnel (gagner de L’éthique et la morale l’argent) s’il s’avère qu’une décision entraîne Un individu doté d’une force motrice éthique ou pourrait entraîner une perte pour quelqu’un et morale a un sens aigu de la justice. Cela d’autre. Un individu doté d’un fort degré de se traduit par la volonté de travailler dans des considération peut trouver indifférents et organisations aux valeurs, structures, règles et insensibles des gens ayant la connaissance, la normes claires. L’intérêt principal caché derrière pratique et le pouvoir comme motivations. cette force motrice peut être décrit comme le désir de soutenir les « forces du bien » dans les affaires ou la société en général. Les individus ayant une puissante motivation éthique et morale ont un système de valeurs supérieur de ce qui est « bien et mal », qu’ils utilisent comme guide. La pratique Les individus ayant une forte motivation pratique apprécient une solide créativité et l’utilisation intelligente des ressources. Produire et créer sont les concepts clés de cette force motrice. Les individus doté d’une moti- La connaissance vation pratique ont une bonne vision de ce qui Les individus ayant la connaissance comme talentueux et ont la capacité de lancer, diriger principale force directrice sont essentiellement et mener à terme des projets. Ils éprouvent de intéressés par la recherche et la découverte de la fierté et aiment montrer aux autres ce qu’ils faits et d’informations. « C’est bon de savoir ! » ont créé et fabriqué ; il leur arrive de mépriser Ce type d’individu a volontiers une attitude « ré- les personnes n’ayant que des connaissances fléchie » et laisse généralement de côté certaines théoriques. peut être utile et fonctionnel. Ils sont souvent choses comme la beauté, l’utilité pratique ou la valeur économique d’un objet. Les individus ayant la connaissance comme force motrice veulent observer et comprendre les contextes. Ilsregardent le monde avec un œil critique et rationnel. L’accomplissement de soi Les individus ayant l’accomplissement de soi comme principale force directrice s’intéressent de près au développement personnel et au bien-être. Ils apprécient les environnements Le pouvoir et l’influence autorisant la créativité et l’innovation. Le dé- Les individus ayant le pouvoir et l’influence désir d’avoir la possibilité d’essayer ses idées ou comme force motrice recherchent le contrôle celles des autres. La réflexion intérieure et le et la puissance. Leur besoin de contrôler feedback sont des moyens naturels de travailler. se présente sous diverses formes, comme Cela signifie que l’individu affectionne les la maîtrise de soi mais aussi la main mise environnements procurant le temps et l’espace sur les autres. Un individu doté du pouvoir nécessaires pour cela. veloppement personnel peut s’exprimer par le et de l’influence comme principale force directrice cherche par-dessus tout le pouvoir personnel, l’influence et la renommée. 8 © Copyright Ensize www.ensize.com Interprétation des différentes forces motrices 3. © Copyright Ensize www.ensize.com 9 Force motrice économique Les individus ayant une forte motivation économique portent un grand intérêt à l’argent. Ils se concentrent sur ce qui est rentable, et veulent un retour financier sur les investissements effectués. Ces investissements peuvent être du temps et de l’argent. Les personnes ayant une forte motivation économique recherchent la sécurité qu’apporte la prospérité économique. Elles peuvent éprouver le besoin de dépasser les autres quand il est question de biens matériels et financiers. Caractéristiques habituellement observables lorsque cette force motrice est dominante ou presque chez un individu : • Efficace quand il s’agit d’économie ou d’utilisation du temps comme de l’argent. • Laisse rarement ou jamais quelque chose au hasard dans une négociation. • Recherche les réductions ou les promotions mais est rarement disposé à proposer la même chose. Exemples d’utilisation excessive de cette force motrice : • Peut, dans certains cas, amener les autres à se sentir redevables s’ils demandent de l’aide. • Peut passer beaucoup de temps à dénicher la « bonne affaire », ce qui se traduit par une perte de temps et une sous-optimisation. 10 Situations ou causes pouvant créer malaise ou stress : • Quand quelqu’un, consciemment ou non, gaspille temps ou argent. • Quand les investissements n’offrent pas le rendement prévu. • Quand les forces motrices dominantes ne sont pas satisfaites, l’individu va montrer un certain désintérêt. Ce que votre entourage peut envisager pour augmenter votre motivation : • S’intéresser au résultat. • Économiser le temps et l’argent ou les investissements. • Un système de récompense séduisant. • Vous informer que vos investissements donnent le résultat attendu. • Reconnaître votre bonne utilisation des ressources. © Copyright Ensize www.ensize.com Force motrice éthique et morale Un individu doté d’une force motrice éthique et morale a un sens aigu de la justice. Cela se traduit par la volonté de travailler dans des organisations aux valeurs, structures, règles et normes claires. L’intérêt principal caché derrière cette force motrice peut être décrit comme le désir de soutenir les « forces du bien » dans les affaires ou la société en général. Les individus ayant une puissante motivation éthique et morale ont un système valeurs supérieur de ce qui est « bien et mal », qu’ils utilisent comme guide. Caractéristiques habituellement observables lorsque cette force motrice est dominante ou presque chez un individu : • Décision ne permettant pas de se rendre compte des conséquences pour soimême ou les autres. • A un système de valeurs clair. • Quand les forces motrices dominantes ne sont pas satisfaites, l’individu va montrer un certain désintérêt. • La prise de décision s’appuie sur un système de valeurs clairement exprimé. • Défend les valeurs qui sont essentielles pour une « bonne » organisation. Exemples d’utilisation excessive de cette force motrice : • Peut entrer en conflit avec un entourage trop cupide. • Peut devenir un peu « gardien de la morale ». • Peut, dans certains cas, être perçu comme quelqu’un qui juge les autres d’après ses critères personnels. Ce que votre entourage peut envisager pour augmenter votre motivation : • Ne pas omettre ou dénaturer des faits pouvant altérer la bonne image d’une organisation. • Être clair sur le fonctionnement de l’interaction entre les gens, de sorte que chacun puisse faire de son mieux et connaître un succès collectif. • Vous laisser participer à une activité contri-buant à créer un monde meilleur pour tous. Situations ou causes pouvant créer malaise ou stress : • Que votre entreprise ait des valeurs claires et où l’on vive selon ses principes. • Transactions peu éthiques. • Ouverture et discussions franches autour de question épineuses concernant l’éthique et la morale. • Traitement injuste de collaborateurs. © Copyright Ensize www.ensize.com 11 La connaissance comme force motrice Les individus ayant la connaissance comme principale force directrice sont essentiellement intéressés par la recherche et la découverte de faits et d’informations. « C’est bon de savoir ! » Ce type d’individu a volontiers une attitude « réfléchie » et laisse généralement de côté certaines choses comme la beauté, l’utilité pratique ou la valeur économique d’un objet. Les individus ayant la connaissance comme force motrice veulent observer et comprendre les contextes. Ils regardent le monde avec un œil critique et rationnel. Caractéristiques habituellement observables lorsque cette force motrice est dominante ou presque : souffrir. Les tâches quotidiennes sont alors négligées partiellement ou totalement. • Les valeurs sont perçues et peuvent être décrites comme rationnelles et intelligentes. • La sécurité peut passer au second plan quand il s’agit de chercher « la vérité ». • Analyse et évalue rarement avec subjectivité, mais garde plutôt son objectivité. Situations ou causes pouvant créer malaise ou stress : • Utilise son savoir et ses compétences pour créer un travail d’un haut niveau qualitatif. • Quand le temps manque pour réunir Exemples d’utilisation excessive de cette force motrice : • L’individu peut être si absorbé par sa recherche de la connaissance que les relations avec l’entourage peuvent en les informations suffisantes, avant une décision par exemple. • Déclarations imprudentes de l’entourage sur des faits qui manquent de fond. • Situations professionnelles n’offrant aucun défi intellectuel. • Quand les forces motrices dominantes ne sont pas satisfaites, l’individu va montrer un certain désintérêt. Ce que votre entourage peut envisager pour augmenter votre motivation : • Se concentrer sur la communication rationnelle. • Réunir et évaluer des faits, puis les présenter de façon convaincante sur le plan théorique. • Vous donner la possibilité de continuer à acquérir de nouvelles connaissances par le biais d’une formation par exemple, ou d’autres défis intellectuels. • Fournir le temps et l’espace nécessaires pour vous informer sur un sujet. • Vous procurer des défis mettant vos connaissances à l’épreuve. 12 © Copyright Ensize www.ensize.com Le pouvoir et l’influence comme force motrice Les individus ayant le pouvoir et l’influence comme force motrice recherchent le contrôle et la puissance. Leur besoin de contrôler se présente sous diverses formes, comme la maîtrise de soi mais aussi la main mise sur les autres. Un individu doté du pouvoir et de l’influence comme principale force directrice cherche par-dessus tout le pouvoir personnel, l’influence et la renommée. Comprendre les règles du jeu et avoir de bons contacts avec des gens influents lui tiennent à cœur. La motivation peut aussi se manifester par la volonté de contrôler d’importantes décisions ainsi que l’utilisation des ressources. Caractéristiques habituellement observables lorsque cette force motrice est dominante ou presque : • Utilise des facteurs de puissance comme moyen de connaître le succès. • Cherche les opportunités de son propre avancement. • Tient volontiers un rôle de premier plan dans l’interaction avec les autres. • Se plaît dans un système de pouvoir hiérarchique où la répartition des rôles est claire. Exemples d’utilisation excessive de cette force motrice : • Insensible à la façon dont les autres peuvent percevoir une décision par exemple. Situations ou causes pouvant créer malaise ou stress : • Décision et/ou ordre provenant d’une personne n’ayant pas l’autorité requise. • Discussions ne menant à rien. • Ne pas être consulté lors d’un processus décisionnel concernant son domaine de spécialité. • Quand les forces motrices dominantes ne sont pas satisfaites, l’individu va montrer un certain désintérêt. Ce que votre entourage peut envisager pour augmenter votre motivation : • Mettre en évidence les avantages possibles pour vous sur un sujet. • S’en tenir au sujet. • Peut s’attribuer le mérite des efforts des autres. • La réussite personnelle peut être plus importante que le bien-être des autres. • Peut, dans certaines situations, surestimer sa position en matière d’autorité et de pouvoir. • Être prêt à défendre et assumer son opinion. • Vous donner la liberté d’action et l’espace nécessaires pour prendre des décisions. • Procurer des défis vous apportant avancement et attributions supplémentaires. • Vous laisser participer et être consulté avant qu’une décision vous concernant soit prise. • Un plan de carrière avec un objectif clair. © Copyright Ensize www.ensize.com 13 La considération comme force motrice Les individus ayant la considération comme principale force directrice s’intéressent aux autres, à leur interaction et à leur bien-être. Ils sont souvent perçus comme amicaux, sympathiques et désintéressés. Ils sont parfois prêts à renoncer à leur profit personnel (gagner de l’argent) s’il s’avère qu’une décision entraîne ou pourrait entraîner une perte pour quelqu’un d’autre. Un individu doté d’un fort degré de considération peut trouver indifférents et insensibles des gens ayant la connaissance, la pratique et le pouvoir comme motivations. Caractéristiques habituellement observables lorsque cette force motrice est dominante ou presque : • Décision occasionnant plus de dommages humains que de profits économiques. • Aide volontiers les autres. • Ne pas se sentir à la hauteur. • Peut consacrer beaucoup de temps et d’énergie à la « bonne cause ». • Quand les forces motrices dominantes ne sont pas satisfaites, l’individu va montrer un certain désintérêt. • Voit plutôt le bon que le « mauvais chez les autres ». Exemples d’utilisation excessive de cette force motrice : • Peut entrer en conflit avec des décisionnaires plus rationnels, en particulier si quelqu’un souffre d’un préjudice ou se retrouve dans l’embarras. • Peut parfois se faire exploiter. • Prend les choses trop à cœur. Situations ou causes pouvant créer malaise ou stress : • Décision prise uniquement sur des bases rationnelles et économiques. Choses importantes que vous pouvez transmettre à votre entourage pour renforcer votre motivation : • Que les autres ne soient pas égoïstes en voulant seulement gagner sur le travail et les efforts d’autrui. • Se concentrer sur la façon dont chacun peut montrer sa juste valeur et le moyen de créer une situation professionnelle plus juste. • Accentuer l’interaction entre les gens, chacun étant indispensable et ayant une fonction importante à remplir. • Vous donner la possibilité d’aider les autres. • Que vous puissiez évoluer dans une ambiance de travail humaine et qui prend en considération l’individu. 14 © Copyright Ensize www.ensize.com Force motrice pratique Les individus ayant une forte motivation pratique apprécient une solide créativité et l’utilisation intelligente des ressources. Produire et créer sont des concepts clés de cette force motrice. Les individus doté d’une motivation pratique ont une bonne vision de ce qui peut être utile et fonctionnel. Ils sont souvent talentueux et ont la capacité de lancer, diriger et mener à terme des projets. Ils éprouvent de la fierté et aiment montrer aux autres ce qu’ils ont créé et fabriqué ; il leur arrive de mépriser les personnes n’ayant que des connaissances théoriques. Caractéristiques courantes de cette force motrice : Situations ou causes pouvant créer malaise ou stress : • Planifie volontiers un processus d’après son expérience pratique. • Quand le projet excède les délais fixés. • Est doué pour se faire une idée de l’utilisation optimale des ressources. • Peut parfois dépasser les cadres économiques lors de la planification et de la mise en œuvre d’un projet afin d’obtenir un résultat meilleur et plus durable. Exemples d’utilisation excessive de cette force motrice : • Peut agir en « négrier »pour concrétiser un projet. • Peut, dans certaines situations, faire passer la fonctionnalité avant l’aspect économique et la forme. • Le principe du « Peut faire soi-même peut être trop explicite. • Quand la mission se fait plus difficile que prévu, et que les ressources ne sont pas disponibles en quantité suffisante. • Quand les autres ne perçoivent pas un projet comme fructueux bien qu’il fonctionne en réalité. Ce que votre entourage peut envisager pour augmenter votre motivation : • Estimer et apprécier le résultat et la fonctionnalité. • Vous laisser contribuer à des points de vue pratiques quand un projet est planifié et mise en œuvre. • Ne pas estimer uniquement les bons investissements en termes d’argent ou de forme. • Vous laisser participer à la planification et l’exécution de projets et de processus ayant un caractère pratique. • Apprécier et reconnaître votre expérience et vos connaissances pratiques. © Copyright Ensize www.ensize.com 15 L’accomplissement de soi comme force motrice Les individus ayant l’accomplissement de soi comme principale force directrice s’intéressent de près au développement personnel et au bien-être. Ils apprécient les environnements autorisant la créativité et l’innovation. Le développement personnel peut s’exprimer par le désir d’avoir la possibilité d’essayer ses idées ou celles des autres. La réflexion intérieure et le retour d’information sont des moyens naturels de travailler. Cela signifie que l’individu affectionne les environnements procurant le temps et l’espace nécessaires pour cela. Caractéristiques habituelles de cette force motrice : • Considère le travail comme un moyen de se réaliser soi-même. • Expressif et communicatif quand il s’agit d’innovation. • Peut devenir complaisant ou fuyant dans des situations comportant inconfort ou échec personnel. • Apprécie ceux qui s’expriment avec créativité. Exemples d’utilisation excessive de cette force motrice : • Le développement personnel peut se faire au détriment de la tâche/l’ensemble. • Des idées trop larges et exubérantes où l’évaluation du risque n’est pas de mise. • N’écoute pas les propositions de son entourage. Situations ou causes pouvant créer malaise ou stress : • Les personnes qui ne valorisent que la 16 rationalité et l’objectivité. • Obstacle perçu comme contraire au développement personnel. • Quand l’entourage est critique à l’égard d’idées ou ne veut pas les écouter. • Quand les forces motrices dominantes ne sont pas satisfaites, l’individu va montrer un certain désintérêt. Ce que votre entourage peut envisager pour augmenter votre motivation : • Encourager votre désir de développement personnel. • Considérer vos idées de changement comme une contribution positive à l’activité. • Comprendre qu’il n’y a pas de réponse à tout et accorder le temps de la réflexion. • Que vous devez évoluer dans un environnement ouvert et compréhensif où l’on peut s’exprimer librement. • Vous donner l’accès à des formations qui vous permettront de poursuivre votre développement personnel. © Copyright Ensize www.ensize.com Combinaisons de forces motrices et de styles de comportement 4. © Copyright Ensize www.ensize.com 17 Différentes combinaisons de forces motrices Économique + Éthique et morale Économique + Accomplissement de soi • De fortes convictions sont soutenues aussi bien par une bonne planification du temps que des ressources financières. • Consacrer du temps à la communauté et à l’échange d’idées est un investissement pour l’avenir. • Les connaissances économiques peuvent être utilisées dans un « but louable ». • Les ressources investies pour que les gens aient la possibilité de se développer sont profitables à l’activité. • Le système de récompense doit être juste – à travail égal, salaire égal. • L’argent apporte la liberté – l’autodétermination offre la possibilité de partir « à l’aventure ». Économique + Connaissance • Faire les choses bien dès le début fait économiser du temps et de l’argent. • Une bonne formation est un investissement pour l’avenir. • Les connaissances aident à garantir la sécurité financière. • La connaissance contribue à réduire les préjugés. • La connaissance doit être utilisée un but louable. • Peut-on breveter les gènes humains ? Économique + Pouvoir et influence Éthique et morale + Pouvoir et influence • L’utilisation des moyens dépend des alliances que l’on peut former pour obtenir du pouvoir et connaître la prospérité financière. • Diriger les autres impose une très grande intégrité. • Les héros comme les tyrans peuvent présenter ce type de combinaison, tout dépend de leur vision de l’éthique et de la morale. • Celui qui a de l’argent détient généralement le pouvoir, celui qui a le pouvoir décide également des règles du jeu. Économique + Considération • Je peux me servir de mon influence pour faire avancer la « bonne cause ». • Je veux bien diriger une activité qui génère une valeur ajoutée pour de nombreuses personnes. Éthique et morale + Considération • Tendre une main secourable à quelqu’un qui en a besoin est le devoir de chacun. • Les contributions doivent être rentables. • Nous partageons tous une responsabilité dans la manière dont nous utilisons nos ressources, du plus grand au plus petit. • Tout le monde doit participer selon ses possibilités. • On ne doit pas se procurer des avantages au détriment des autres. Économique + Pratique Éthique et morale + Pratique • Les solutions pratiques font que l’argent dure plus longtemps. • Développe des procédures pour garantir que les choses sont faites d’une manière moralement défendable. • Si l’on aide les autres, on peut compter sur un rendu dans l’avenir. • L’utilisation efficace des ressources est un guide. • Les connaissances en économie ainsi que les connaissances pratiques mènent à des résultats au rapport coût/ efficacité satisfaisant. 18 Éthique et morale + Connaissance • Une bonne conduite est également valable dans les situations modestes du quotidien. • Les ressources doivent être utilisées d’une façon juste pour toutes les parties. © Copyright Ensize www.ensize.com Éthique et morale + Accomplissement de soi Pouvoir et influence + Pratique • Le développement personnel consiste à se créer une bonne réputation. • La créativité et l’innovation peuvent servir pour créer des bases de valeur communes. • Tout le monde peut se transformer en un être « meilleur ». Connaissance + Pouvoir et influence • La connaissance apporte la puissance. • La connaissance pratique confère puissance et influence. • Une utilisation intelligente des ressources est la condition d’un bon management. • Être capable de fabriquer moi-même ce dont j’ai besoin me rend indépendant des autres. Pouvoir et influence + Accomplissement de soi • La connaissance sert à atteindre des positions supérieures et une meilleure situation pour négocier. • Utilise son influence pour permettre aux autres de réaliser leur potentiel personnel. • Plus vous en savez sur vos concurrents, plus les scénarios d’action restent ouverts. • Fait volontiers des conclusions « propres ». Connaissance + Considération • La connaissance peut servir à aider les autres. • Avec la connaissance, on peut combattre les préjugés. • Le libre accès à l’information empêche l’abus de pouvoir. • En tant que chef, il est important d’être un bon exemple. Considération + Pratique • Les ressources disponibles doivent être utilisées avec équité. • Même les petites améliorations peuvent faciliter l’existence des gens. Connaissance + Pratique • Une solide coopération crée à la fois de bonnes relations et des solutions pratiques durables. • Plus vous avez de connaissances, meilleures sont les solutions que vous pouvez trouver aux problèmes pratiques. Considération + Accomplissement de soi • La connaissance mène à l’exploitation plus efficace des ressources. • Aider les autres est une manière de se développer soi-même. • Consacrer du temps à approfondir les connaissances avant le lancement d’un projet permet d’éviter de nombreuses erreurs. • Mon développement et ma prospérité ne doivent pas se faire au détriment des autres. Connaissance + Accomplissement de soi • Ce qui est bon pour moi ne l’est pas forcément pour les autres. Pratique + Accomplissement de soi • La connaissance n’est jamais trop lourde à porter. • La création pratique sert à se réaliser. • La connaissance est une condition pour que je puisse atteindre mes objectifs personnels. • La curiosité est la clé de la réalisation de soi. • Trouver des solutions pratiques à un problème est un plaisir en soi. • La solution de problèmes s’effectue au mieux dans un climat d’ouverture et de créativité. Pouvoir et influence + Considération • Un bon management implique d’écouter ses collaborateurs. • J’utilise mon influence pour aider les autres. • Il ne faut pas abuser de son pouvoir. © Copyright Ensize www.ensize.com 19 Style de comportement rouge associé aux diverses forces motrices Connaissance Pratique Économique Accomplissement de soi Considération Pouvoir et influence Éthique et morale 20 Les personnes rouges sont par nature impérieuses et ont l’esprit de compétition. Avec la connaissance comme force motrice, elles deviennent souvent des experts qui parlent en termes précis de l’imbrication des choses et de la manière dont un problème doit être résolu. Elles ont souvent du mal à accepter les arguments contraires. Une personne rouge ayant une motivation pratique a souvent une attitude pragmatique face à la solution des problèmes. Elle se fie à ses expériences antérieures et n’hésite pas à faire le gros travail elle-même. Les personnes rouges ayant une motivation économique veillent volontiers à ce que ce qui est bon pour l’entreprise constitue aussi un avantage économique pour elles-mêmes. Elles peuvent prendre des risques audacieux en matière d’affaires. Une personne rouge avec l’accomplissement de soi comme force motrice se plaît dans les tâches qui défient les limites humaines. Ce type de personne peut être porte-parole du développement des compétences internes, les siennes et celles des autres. La considération comme force motrice atténue l’attitude dominante chez les personnes rouges. Même si la personne continue à être perçue comme dominante, une bonne volonté en émane. Une personne rouge motivée par le pouvoir et l’influence veut avoir le contrôle sur sa situation. Elle cherche à se créer une position dans l’organisation où elle exerce, mais aussi dans la société en général. Elle dispose souvent d’un vaste réseau de personnes influentes. Les personnes rouges motivées par l’éthique et la morale gardent leur puissance et leur détermination. Elles peuvent être engagées et impérieuses quand il s’agit de comportement éthique, et agissent souvent pour l’honnêteté dans les affaires. Elles peuvent aussi avoir une position de premier plan en politique et dans des institutions sans but lucratif. © Copyright Ensize www.ensize.com Style de comportement jaune associé aux diverses forces motrices Connaissance Les personnes jaunes avec la connaissance comme force motrice peuvent être incroyablement concentrées, bien préparées et convaincantes quand il s’agit de sujets qui les intéressent. Elles utilisent la connaissance pour étayer les idées auxquelles elles veulent rallier les autres. Pratique Les personnes jaunes motivées par la pratique ont la capacité de trouver des solutions créatives dans les ressources existantes. Elles aiment souvent le travail manuel et peuvent avoir une veine artistique. Elles montrent volontiers leurs œuvres aux autres. Économique Les personnes jaunes motivées par l’agent ont le sens du rendement économique que leurs idées peuvent générer. Elles utilisent souvent cela comme argument pour influencer les autres dans le soutien de leur projet, en veillant à ce que ce dernier leur rapporte. Accomplissement de soi Les personnes jaunes ayant l’accomplissement de soi comme force motrice se plaisent dans les milieux créatifs offrant le champ libre à l’innovation et à l’expérimentation. Elles ne sont peut-être pas toujours si axées sur le fait que l’expérimentation doit aussi être économiquement solide ou utilisable sur le plan pratique. Considération La considération motivant une personne jaune peut s’exprimer dans le fait d’encourager l’équipe ou le service à célébrer ses succès et à dégager de bonnes performances. Ces personnes sont généralement celles qui se souviennent des anniversaires et autres jours mémorables. Pouvoir et Les personnes jaunes sont par nature de bonnes communicatrices. Motivées par le pouvoir et l’influence, elles aiment bien être là où les décisions sont prises. Elles ont des dispositions pour créer un réseau de personnes influentes. influence Éthique et morale Une personne jaune motivée par l’éthique et la morale peut incarner le champion puissant de la justice et de l’égalité dans l’organisation où elle agit. Elle se sert de ses talents de communicatrice pour étayer son opinion. © Copyright Ensize www.ensize.com 21 Style de comportement vert associé aux diverses forces motrices Connaissance Les personnes vertes ayant la connaissance comme force motrice recherchent activement l’information avant d’adopter de nouvelles méthodes et techniques. Elles utilisent volontiers leurs connaissances pour développer des méthodes et des routines qui marchent pour leur domaine d’activité. Pratique Une personne verte motivée par la pratique a souvent une bonne capacité à planifier et organiser le travail dans son équipe. Ces individus ont l’œil pour savoir comment utiliser les ressources au mieux, dans un projet par exemple. Économique Les personnes vertes motivées par l’économie préfèrent faire des investissements sûrs et réfléchis. Elles sont économes avec les ressources et réfléchissent soigneusement au meilleur rendement possible. Accomplissement de soi Une personne verte avec l’accomplissement de soi comme force motrice s’intéresse souvent à l’aspect « humain » dans la vie. Elle est capable, par exemple, de se consacrer à un cercle d’études et au bien-être mental. Considération Les personnes vertes motivées par la considération se plaisent à travailler en équipe. Elles sont fiables et secourables. Elles sont généralement actives dans les organisationshumanitaires. Pouvoir et Les personnes vertes motivées par le pouvoir et l’influence peuvent se révéler des managers très compétents. Elles sont souvent conséquentes dans leur manière de diriger, et peuvent être très obstinées et persévérantes. Elles prennent généralement des décisions pleines d’égards. influence Éthique et morale 22 Une personne verte motivée par l’éthique et la morale agit pour que tous les employés soient traités avec justice. Ces individus sont de ceux qui défendent activement les questions d’égalité. © Copyright Ensize www.ensize.com Style de comportement bleu associé aux diverses forces motrices Connaissance Les personnes bleues ayant la connaissance comme force motrice sont souvent de véritables experts dans leur domaine. Elles sont en mesure de présenter des « preuves » parfaitement étayées de leur opinion et posent souvent des questions critiques. Pratique Une personne bleue motivée par la pratique est généralement méthodique et ne laisse rien au hasard. Elle a l’œil pour savoir comment utiliser une ressources d’une manière appropriée et fiable. Économique Les personnes bleues motivées par l’économie pèsent soigneusement le pour et le contre avant de faire des investissements. Elles misent volontiers sur des produits de qualité qui durent longtemps. Accomplissement de soi Une personne bleue ayant l’accomplissement de soi comme force motrice peut se montrer perfectionniste. Elle peut passer beaucoup de temps à développer un système à la perfection, par exemple. Considération Les personnes bleues motivées par la considération tendent volontiers une main secourable quand quelqu’un en a besoin. Cela s’exprime souvent sous la forme de conseils pratiques plutôt que par un soutien affectif. Pouvoir et Les personnes bleues motivées par le pouvoir et l’influence sont fortement axées sur la surveillance de la qualité du travail. Elles peuvent imposer de sévères exigences à leurs collaborateurs ou collègues. influence Éthique et morale Les personnes bleues motivées par l’éthique et la morale ont une conscience approfondie des règles et des dispositions. Elles veillent volontiers à ce que chacun soit à la hauteur des critères stricts de qualité fixés et agissent pour l’honnêteté dans les affaires. © Copyright Ensize www.ensize.com 23 Les Forces Motrices/France, may 2014 24 www.ensize.com © Copyright Ensize www.ensize.com
