Technico-commercial Licence professionnelle

Licence professionnelle
Commerce
Technico-commercial
Appellation abrégée : LP TECH 2
Cette licence Pro s’adresse à des profils techniques ou scientifiques. Elle
développe les aptitudes en ingénierie technico-commerciale, en gestion et en
pratique des langues étrangères.
Université de Haute Alsace
IUT de Colmar
Département Techniques de Commercialisation
34 rue du Grillenbreit - BP 50568
68008 COLMAR
✆ 03 89 20 54 70
www.iutcolmar.uha.fr/LP-TECH2-TECHNICO-COMMERCIAL-268.html
formation initiale (apprentissage) - formation continue (contrat de professionnalisation)
Programme
Sur dossier et entretien
450 h d’enseignement
Alternance IUT / entreprise (1 semaine/1 semaine)
Formation initiale
Les candidats doivent être titulaire d’un DUT, BTS, DEUST du
secteur secondaire, ou d’un DEUG à caractère scientifique ou
technique.
Pré-requis :
- avoir le sens relationnel et du travail en équipe.
Formation continue
L’entrée sur validation des acquis se fait sur la base des prérequis nécessaires pour suivre la formation. En fonction des
acquis antérieurs, les candidats peuvent être dispensé d’un ou
plusieurs modules de licence.
Savoir-faire et compétences
Le diplômé connait le fonctionnement de l’entreprise et son
contexte juridique. Il maîtrise les différentes techniques de
gestion et le traitement informatique des données.
Il a acquis les compétences nécessaires pour promouvoir et
vendre un ou plusieurs produits (vente, négociation, marketing,
communication, publicité...), y compris à l’international.
Débouchés et perspectives
Les secteurs d’activités concernés sont diversifiés. Ils dépendent
de la formation antérieure du diplômé : chimie, informatique,
biologie, automatisme, sécurité, mécanique, agroalimentaire,
électronique, télécommunication…
La double compétence technique et commerciale ouvre sur des
postes commerciaux variés :
- Chargé de clientèle
- Chef de secteur
- Responsable technico-commercial
- Responsable marketing opérationnel
- Responsable d’agence
- Responsable service après-vente...
ALSACE
 CULTURE GENERALE (95 h)
- Techniques d’expression
- Langues étrangères appliquées
- Connaissances des marchés
 ANALYSE QUANTITATIVE 90 h)
- Comptabilité et gestion budgétaire
- Traitement informatique des données
- Analyse des données
 NEGOCIATION TECHNICO-COMMERCIALE (110 h)
- Techniques de vente
- Achat / vente en environnement international (anglais allemand)
- Droit
 STRATEGIES COMMERCIALES INDUSTRIELLES (80 h)
- Marketing industriel
- Distribution et nouvelles technologies
- Qualité : Normes et Certification
 PARCOURS DIVERSIFIE (75 h)
- Négocier en langue étrangère
- Négociation spécifique à l’option
- Options : électronique, informatique, industrie, mécanique, énergie,
sécurité, chimie, biologie (ouverture de l’option en fonction du nombre
de candidats)
 EN ENTREPRISE
Mission 1 (découverte du milieu professionnel)
Mission 2 (avec rapport de mission et soutenance devant jury)
Attention ! cette formation ne recrute pas de Bac + 2 commerciaux
(programme indicatif )
Candidature : modalités sur le site internet de l’IUT de Colmar
Septembre 2015
ISBN 978-2-37472-004-3
Co mmerce – Eco no mie – G es tio n : co mme rce, ma r ke t i ng, ve nte
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