Marketing spécialité Distribution Vente - Cnam Champagne

fiche formation
2016-2017
Programme de formation en cours d’actualisation.
Les informations de cette fiche sont sujettes à modification.
Master (M2)
Marketing spécialité Distribution Vente
Mention Commerce marketing spécialité Distribution
Formation proposée
Crédit : 60 ECTS Code : MR073-1
En Alternance
Niveau d’entrée : bac+4 - Niveau de sortie : bac+5
Contrat de professionnalisation
bac
bac+1
bac+2
bac+3
bac+4
bac+5
En cours du soir
PUBLIC CONCERNÉ
ET CONDITIONS D’ACCÈS
OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES
ƌƌ être titulaire du Titre professionnel niveau II
Responsable commercial et marketing (cf. fiche CPN23)
ƌƌ avoir validé un cursus M1, d’une école de commerce ou
d’ingénieur ou tout autre diplôme ou certification de niveau
Bac+4.
ƌƌ Il est également possible d’être admis à la suite d’une
validation des études et/ou d’acquis de l’expérience.
ƌƌ Une expérience professionnelle d’au moins 2 ans est
également requise.
Objectif commercial préparant les auditeurs à :
ƌƌ définir et mettre en œuvre les actions nécessaires à la
vente de produits et services (études marketing, conception
de produits, tarification, communication, distribution) en se
situant dans la stratégie de l’entreprise.
ƌƌ négocier, vendre et établir des relations durables avec des
segments de clients rentables,
ƌƌ définir et développer des systèmes d’information pour
piloter les actions précédentes.
Admission sur examen du dossier de candidature et
entretien.
Objectif managérial permettant de :
ƌƌ maîtriser et appliquer des processus mobilisant des
ressources à travers une organisation, dans un contexte de
concurrence-coopération, pour satisfaire un ensemble de
parties prenantes essentielles,
ƌƌ comprendre et mettre en œuvre l’ensemble de principes
et outils utiles aux managers commerciaux pour mettre en
œuvre un management efficace.
COMPÉTENCES VISÉES
ƌƌ Aptitude au management et à la direction d’entreprise
ƌƌ Expertise stratégique marketing et sa définition
ƌƌ Expertise stratégique commerciale et sa définition
ƌƌ La gestion et le management des actions marketing
et /ou commerciales.
Cette spécialité est conçue autour d’un double objectif :
PERSPECTIVES
PROFESSIONNELLES
Les fonctions visées sont les suivantes :
ƌƌ Chef de groupe distribution,
ƌƌ Chef de secteur distribution,
ƌƌ Directeur marketing,
ƌƌ Directeurs des ventes et marketing,
ƌƌ Directeur commercial et marketing,
ƌƌ Directeur d’agence.
Le Conservatoire national des arts et métiers de Champagne-Ardenne
Rue des Crayères, BP 1034, 51687 Reims Cedex 2
Photo : © Sandrine VILLAIN - Cnam Production
Domaine : droit, économie, gestion
Le Conservatoire national des arts et métiers
ORGANISATION
En cours du soir :
ƌƌ Les cours se déroulent les lundis et vendredis soirs
(18h30-21h30) ainsi que les samedis matin (8h-12h).
ƌƌ Rentrée : octobre 2016.
Par l’alternance :
ƌƌ Les cours se déroulent au Cnam ChampagneArdenne, à Reims,
ƌƌ Durée : 1 an,
ƌƌ Rentrée : octobre 2016.
Conditions de délivrance du diplôme
Validation des toutes les unités d’enseignement.
CONTACT
Cnam Champagne-Ardenne - Ecole MS
Rue des Crayères, 51687 Reims Cedex 2
03 26 36 80 10
[email protected]
Organigramme prévisionnel
Codes et titres des UE
ECTS
US181R
LES ÉTUDES DE MARCHÉ
4
US1823
LE MANAGEMENT STRATÉGIQUE
6
US1824
L’ENTREPRENARIAT
4
US1825
LE MARKETING DES PRODUITS ET SERVICES INDUSTRIELS
6
GESTION DES COMPTES-CLÉS ET NÉGOCIATION DES AFFAIRES
6
US181U
LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION
8
US181W
LA STRATÉGIE D’INTERNATIONALISATION
4
UA2B24
TEST D’ANGLAIS (BULAT NIVEAU 2)
4
UA182G
MÉTHODOLOGIE DU MÉMOIRE ET MÉMOIRE DE FIN D’ÉTUDES
18
US181Z
Légende
UE Unité d’Enseignement ECTS European Credit Transfer System
Chaque UE a une valeur définie en crédits ECTS proportionnelle au nombre d’heures de
travail (cours, TD, travail personnel...) que l’auditeur doit fournir.
En savoir plus sur les UE
Le descriptif détaillé de chaque UE et les prérequis nécessaires
sont consultables sur le site national : www.cnam.fr ou sur le site :
www.cnam-champagne-ardenne.fr
mise à jour : 14 mars 2016 5:41 PM
Document non contractuel.
Les informations mentionnées dans ce document sont susceptibles d’être modifiées.
Pour plus d’informations, se reporter au site : www.cnam-champagne-ardenne.fr
LE CNAM CHAMPAGNE-ARDENNE
BÉNÉFICIE DE FINANCEMENTS DE LA
RÉGION CHAMPAGNE-ARDENNE