Les principes fondamentaux du marketing en grande distribution
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Conseil & ingénierie de formation MARKETING - VENTE Les principes fondamentaux du marketing en grande distribution- Suite Modification de prix lors de la vie du produit Stratégie de prix différencié La politique de distribution Les fonctions de la distribution Stratégies de distribution du producteur Critère de choix d’une stratégie de distribution Les canaux de distribution Stratégie de distribution du distributeur Objectifs et contraintes du distributeur Les choix stratégiques du distributeur Evolution de la fonction de distribution Le trade marketing L’ECR (réponse efficace au consommateur) Politique de communication Généralités Définitions Le secteur publicitaire La réglementation de la publicité Les types de la publicité et ces objectifs Les différents types de publicités La publicité des produits et des marques Le budget publicitaire Définition Les méthodes de budget La communication grands médias Le choix des médias La couverture, la fréquence et l’impact Le choix entre les grands médias Les différents médias La télévision, la radio, l’affichage, le cinéma Internet Le choix des médias et des supports Le recueil des informations La création publicitaire Le plan de campagne Le contrôle de l’efficacité Tests de ventes et tests de communication La communication hors média Les relations publiques Le mix de la communication La publicité par les médias Les différentes formes de publicité Les différents médias Les partenaires d’une campagne de publicité Les étapes d’une campagne de publicité Le contenu d’un message publicitaire La mercatique directe Les principales techniques de mercatique directe Rôle et importance des fichiers La promotion des ventes Définition de la promotion de ventes Les primes Les jeux et les concours Les réductions de prix Le couponnage Les objectifs de la promotion des ventes La définition des objectifs Le choix des techniques Le pré-test de l’opération La segmentation Segmentation Les critères de segmentation Les différents critères Le choix des critères de segmentations La mise en œuvre de la segmentation du marché étudié Merchandising Définition et objectifs du merchandising Le chois de l’aménagement du magasin Certains préceptes issus de l’expérience de distribution Analyse de l’efficacité d’un rayon Définition de l’assortiment L’emplacement des produits dans le point de vente Concepts de base Les rôles de linéaires de vente Les objectifs et préceptes en matière de en place des produits Les indicateurs clés
