Dossier de Presse Paris, janvier 2014 Iglo Une stratégie de développement offensive pour devenir leader du marché Sur un total marché surgelé en légère baisse, le circuit du HMSM affiche une quasi stabilité (+0,1% en ventes valeur à P13) et voit sa part de marché passer à 46,7 % en 2013 vs 46,6 % en 2012 (Kantar CAM P12 2013). Performante et dynamique, Iglo est la marque qui résiste le mieux dans cet environnement difficile. Elle a gagné des parts de marché dans la plupart des enseignes et reste ainsi n°1 de la croissance avec +6,7% de ventes valeur (Nielsen ventes valeur CAM P13 2013). Ce succès du à la qualité et la pérennité des innovations de la marque (Saveur de l’Année depuis 4 ans), et au maintien d’importants investissements en télévision a favorisé le recrutement de + de 800 000 foyers en 2013, (+12%). Par ailleurs, des actions impactantes en magasins telle que l’animation Tous à Table ! ont permis à la marque de gagner 5 points de part de marché sur le Poulet Pané et de faire croître de 12,2% le chiffre d’affaires de ce segment (Nielsen P9-10, HMSM hors HD). En 2014, Iglo poursuit et renforce sa stratégie de développement en proposant : . une variété multiple de produits, grâce à son expertise de leader européen, . une plus grande adaptation des offres aux différentes cibles visées . de démultiplier les occasions de consommer afin d’être reconnue comme une marque alimentaire à part entière. LE POULET Sur le segment de la volaille surgelée, 1ère catégorie en croissance du surgelé, Iglo est le leader incontesté avec 17,7% de PDM valeur (Nielsen HMSM CAM P13 2013) et représente 22,8% en PDM valeur de la volaille panée. Les objectifs de la marque Iglo pour 2014 sont : . apporter sur le marché des recettes élaborées et gourmandes . développer la variété de l’offre en volaille surgelée . élargir la cible consommateurs NOUVELLE GAMME : LES DÉLICES DE POULET Dans sa quête de saveur et de culinarité, la marque propose des escalopes 100% blanc de poulet mariné garnies d’une sauce onctueuse et généreuse, associées à des ingrédients simples et à une panure croustillante. Des recettes originales sont déclinées au travers d’une nouvelle gamme : Les Délices de Poulet. Escalopes Tomate-Basilic Escalopes Jambon-Fromage Escalopes Hot & Spicy PMC : 2 X 120g – 240 gr – 3,29 € Des mécaniques promotionnelles sont prévues dès le lancement en avril 2014 et une opération « 100% remboursé » on-pack à partir de septembre, ainsi qu’une campagne de publicité sur le 2ème semestre . LE POISSON PANÉ Les bâtonnets et les portions restent les formats historiques et piliers du marché du poisson pané. Les Bâtonnets, en croissance de 1,5% (Nielsen HMSM, ventes valeur CAM P13 2013) représentent un fort potentiel. Le marché français est encore aujourd’hui 3 fois inférieur à celui de ses voisins européens en terme de chiffre d’affaires. : il ne représente que 50 Millions € alors qu’il est de 151 Millions € en Italie, 154 Millions € en Angleterre et 155 Millions € en Allemagne. Le Groupe Iglo, avec 24 millions de foyers consommateurs en Europe atteint sur ce segment un chiffre d’affaires de 360 Millions €. 2 Avec les bâtonnets, cœur de métier de la marque et créateur du produit, Iglo réalise en France un chiffre d’affaires de 9,6 millions € en 2013 avec 3 millions de packs vendus sur le territoire national. Iglo apparaît ainsi sur ce segment comme la deuxième marque nationale en croissance de +14,6% en vente valeurs vs 2012 (Nielsen ventes valeurs CAM P13 2013), soit + 2,2 points de PDM. La marque continue en 2014 de capitaliser sur la qualité (100% filet de poisson et panure exclusive telle que le Fish & Chips) et l’innovation produits. La marque poursuit aussi son approche de la cible ado en proposant des formes et des textures nouvelles à déguster à table ou sous forme de snack. LA GAMME « LES 100% FILETS » Les Bâtonnets Façon « Fish & Chips » Le format historique des bâtonnets est conservé mais le poisson 100% filet de Colin certifié MSC se présente dans un enrobage beignet gourmand et délicieusement croustillant. PMC : 364gr – 3,29 € Le produit bénéficiera aussi d’une opération « 100% remboursé » on-pack dès son lancement. 3 LE POISSON CUISINÉ Sur un segment en retrait (-5,9% - Nielsen CAD valeur P13 2013), la marque Iglo présente un taux de pénétration de 10% (P13 2013) et un taux de réachat de 43% (P12 2013). Avec 4,1 millions de packs vendus en 2013, Iglo est le premier intervenant du marché cuisiné en terme de ventes à l’unité. Elle compte continuer à dynamiser le marché en apportant des saveurs nouvelles et raffinées dans les Gratinées et les Grillades 100% filet de Colin d’Alaska. GAMME LES OCEANES Gratinée Pomme de Terre, Tomate et Romarin Gratinée Pomme de terre, Oignons et Lardons PMC : 380gr – 4,09 € PMC : 380gr – 4,09 € Grillade Thym-Citron PMC : 2X125gr – 3,29 € La Gamme Les Océanes sera soutenue dès janvier par une nouvelle campagne de publicité en TV, et d’une offre on-pack « 100% remboursé». Pour la première fois, la marque organise à Paris 1ère semaine de mars, une importante action évènementielle destinée au grand public, relayée en presse écrite, sur des sites web et via le facebook de la marque, pour faire découvrir toute la richesse de la Gamme Les Océanes. 4 NOUVEAU SEGMENT : LES PÂTES FRAÎCHES SURGELÉES Après une forte croissance, le marché du surgelé stagne à + 0,1% (CA HMSM CAM P13 2013). A eux seuls, les plats cuisinés ont coûté 1 point de croissance à ce marché. Iglo, grâce à son expertise européenne lance un nouveau segment qui représente en Italie un CA de 80 Millions € dont Iglo est le leader avec 42,7% de part de marché valeur. Cette nouvelle gamme qui allie la qualité des recettes du frais et la praticité d’un produit cuisiné facile à préparer, à l’imaginaire culinaire italien, doit apporter une réponse originale et goûteuse aux consommateurs. Cappellacci alla Siciliana Pâtes fraîches fourrées, sauce italienne, tomate, origan Gnocchi al Gorgonzola Gnocchis frais au Gorgonzola et épinards Fettucine ai Funghi Pâtes fraîches aux champignons, cèpes et aromate Tonnarelli Gamberie e Zucchine Pâtes fraîches aux crevettes et courgettes, façon italienne PMC : 500 gr – 3,99 € Dès le mois de septembre, la gamme sera soutenue par une importante campagne de publicité ainsi que des actions promotionnelles en magasins. Service de Presse Iglo Différences Communication 1 rue de Turbigo – 75001 Paris Tel 01 40 13 80 40 email diff[email protected] 5