Définir une stratégie prix efficace Identifiant DOKELIO Ile-de-France : AF_32568 Non conventionnée Commentaire public visé : Responsables marketing, commerciaux, chefs de produits et de marché. Organisation pédagogique Pré-requis : Avoir une pratique du marketing. Niveau de sortie : Sans Niveau Spécifique Validation : Attestation d'acquis ou de compétences Objectifs : -S'approprier les fondamentaux de la politique tarifaire. -Identifier les facteurs influençant votre tarification. -Fixer le prix en s'adaptant aux attentes du marché, aux objectifs de l'entreprise et au positionnement de votre offre. Description : Placer le prix au coeur de la stratégie de l'entreprise -Passer du prix naturel au prix de marché : un enjeu décisif. -Définir les objectifs stratégiques prioritaires : rentabilité, augmentation de la part de marché, satisfaction client... -Fixer son prix par rapport à l'environnement concurrentiel : analyser la politique tarifaire des concurrents directs et indirects. -Prendre en compte dans sa tarification le cycle de vie des produits : lancement, développement, maturité et déclin. Fixer le prix optimal en intégrant les données clés -Analyser le marché : oidentifier la tarification de la concurrence, ola réglementation. -Identifier les différentes stratégies possibles : ola stratégie du prix prédateur : défensive/offensive, ola stratégie du prix de la rente, ola valeur client : valeur d'usage, valeur statutaire, prix psychologique et effet Veblen. -Calculer le prix le plus juste : oclarifier les objectifs de rentabilité, oreplacer le prix dans la globalité du business model : marges distribution, budget marketing et communication..., oanalyser l'élasticité-prix de la demande, odéfinir le « juste prix client ». En savoir plus : http://www.ism.fr/formation/definir-une-strategie-prix-efficace.html Angélina MORGADO 01 43 72 64 00 [email protected] Domaine : marketing (34052) Organisation de la Cours du jour formation : Périodicité de la formation : tous les semestres Nombre de sessions par an : 2 Durée de la formation : 7 h ( 7 h en Cours du jour ) 7 heure(s) par semaine Lieu de session du 09/10/2017 au 09/10/2017 ISM 210 RUE DU FAUBOURG SAINT-ANTOINE 75012 PARIS 01 43 72 64 00 01 43 72 86 54 [email protected] Entrée/sortie : non permanente Place disponible Le lieu d'inscription est identique au lieu de session Organisme de formation PEDAGOGIE DU MANAGEMENT - INSTITUT SUPERIEUR DU MARKETING 210 RUE DU FAUBOURG SAINT-ANTOINE 75012 PARIS 01 43 72 64 00 01 43 72 86 54 http://www.ism.fr Mme MORGADO Angélina