Maîtriser votre marché

Maîtriser votre
marché
Objectifs
Comprendre
l’intérêt du
marketing dans votre PME.
Intégrer l’esprit marketing et
faire du marché la préoccupation
essentielle de votre entreprise.
onnaître les principaux outils
C
de stimulation du chiffre d’affaires et
leur organisation au sein d’une stratégie
commerciale et marketing.
ener une première analyse
M
de son marché et de son
environnement.
Thèmes abordés
Le marketing stratégique
ptimiser l’approche de ses marchés
O
et sa capacité d’innovation grâce au
Business Model CANVAS.
étection et contribution de vos
D
domaines d’activités stratégiques
à la création de valeur ajoutée.
Analyse des segments de marché.
ontribution du marketing
C
à la stratégie globale de votre
entreprise (mix).
Le marketing opérationnel
outils pour agir sur votre marché
Les
(publicité, mailing, phoning,
techniques de vente…).
Le management
commercial
L es fondamentaux du management,
de l’animation et de la motivation
de sa force de vente.
iagnostic : forces et faiblesses
D
de votre management commercial.
anagement de votre portefeuille
M
d’activités et de votre portefeuille
clients.
Stratégie et plans d’actions
commerciales.
Piloter votre
entreprise
Objectifs
Maîtriser les mécanismes comptables
et le contrôle de gestion de votre
entreprise.
ontrer les équilibres financiers
M
fondamentaux à respecter pour
votre entreprise.
aîtriser l’analyse de votre propre bilan,
M
de votre propre compte de résultat.
S avoir identifier les chiffres clés
de votre entreprise et mettre en place
des tableaux de bord.
aîtriser vos prix de revient,
M
connaître et comprendre la notion
de coût de production.
ppliquer le contrôle de gestion dans
A
votre management au quotidien.
pprendre à définir des objectifs
A
d’amélioration des coûts à partir
de vos résultats financiers.
Thèmes abordés
Analyse financière et
système d’information
L e circuit financier :
comment arrive-t-on à la construction
d’un bilan et d’un compte de résultat ?
nalyse de vos comptes, de votre
A
bilan financier, ses cycles, son contenu
(les ratios).
L e diagnostic financier, évolution
de l’entreprise, rentabilité, réflexion,
interprétation, tableaux de bord,
indicateurs.
Stratégie
& ingénierie financière
É laboration du compte de résultats
prévisionnels, élaboration du bilan
prévisionnel.
L a prévision financière (élaboration
et importance des budgets
prévisionnels, d’investissement,
d’exploitation…).
Contrôle de gestion dans
l’ensemble du système de
contrôle de l’entreprise
É laboration d’un système de contrôle
de la création de valeur ajoutée
(marge brute).
Élaboration
d’un coût
(seuil de rentabilité, coût de revient).
É laboration d’un plan de progrès
à partir des indicateurs de coûts.