Equipe - Macassar
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VOUS INVESTISSEZ DANS DES PROJETS, NOUS VOUS ACCOMPAGNONS DANS L’ÉVALUATION DE VOS CIBLES ET LE PILOTAGE DE LA CROISSANCE DE VOS PARTICIPATIONS 16 bis rue Jouffroy d’Abbans 75017 Paris +33 (0) 147 661 461 www.macassar.fr DANS UN CONTEXTE MOUVANT, DES REPÈRES POUR VOTRE DÉVELOPPEMENT Société de conseil en stratégie, marketing et développement commercial, MACASSAR se positionne comme activateur des performances Front de ses clients, en France et à l’international. MACASSAR intervient principalement auprès de groupes industriels et de services, français et internationaux, en intégrant toute la chaîne de création de valeur, de l'évaluation stratégique jusqu’au déploiement opérationnel. EVALUER Mise en perspective des leviers de croissance et des risques : • validation des business models et des options stratégiques et marketing • recherche des axes de croissance internes et externes • évaluation de la stratégie et de la maturité digitales • sélection des leviers et ressources à court et moyen terme • identification des risques et des conditions de succès ORIENTER Définition du plan opérationnel pour piloter la croissance : • alignement de l'entreprise avec ses nouveaux objectifs, ses marchés et ses clients • concrétisation de la stratégie (build-up, alliance…) et des exigences de l'actionnaire (rentabilité, échéance de sortie...) RÉALISER Mise en œuvre de l’architecture de performances marchandes : • implémentation sur les marchés, l’offre et les circuits de distribution • adaptation de l’organisation et des process • mise en place d'outils de management, d'aide à la décision, d’animation et de pilotage DANS UN ENVIRONNEMENT COMPLEXE, DE NOUVELLES VOIES DE DÉVELOPPEMENT Avec une équipe de consultants experts, MACASSAR apporte aux fonds d’investissement et à leurs participations : • des savoir-faire méthodologiques pointus et avérés, • une vision complémentaire et alternative des marchés, des réseaux et des clients • des outils ad hoc innovants et pratiques • un accompagnement et un transfert de compétences orientés résultats DUE DILIGENCE STRATÉGIQUE, MARKETING & COMMERCIALE Plus que le potentiel du marché, évaluer la capacité de l’entreprise à prendre des parts de marché et à se développer durablement et rentablement PILOTAGE DE LA CROISSANCE Maximiser l’ambition et l’efficacité du Front en adaptant mieux ses métiers, ses compétences et ses outils aux enjeux TRANSFORMATION DIGITALE Initier, intégrer et développer le digital comme un des leviers de croissance et de rentabilité DÉVELOPPEMENT INTERNATIONAL Initier ou pérenniser la croissance de l’activité au-delà du marché local d’origine RETOURNEMENT Identifier, hiérarchiser et activer les conditions marketing et commerciales de retour à la croissance DUE DILIGENCE STRATÉGIQUE, MARKETING & COMMERCIALE Pourquoi engager une Due Diligence stratégique ? Sécuriser sa décision Challenger le Business Plan du Management Identifier et mesurer les risques Evaluer et compléter les potentiels de croissance et de création de valeur Permettre une juste valorisation de l’entreprise cible Comprendre et anticiper les évolutions du marché, des acteurs et des consommateurs : formaliser les avantages de l’entreprise dans le temps et les zones de vigilance Anticiper la réaction des concurrents et du marché à l’acquisition Comment MACASSAR répond à votre besoin ? Analyse du marché et des menaces ou opportunités Evaluation des stratégies marketing et commerciale et des ressources associées Etude du positionnement et de sa compétitivité sur les marchés et sur les réseaux Mesure de sa capacité d’innovation, de transformation, voire de disruption Analyse critique du Business Plan Revue de sa stratégie Export et des moyens associés Audit et valorisation de sa stratégie digitale (avant et après exclusivité) Recommandation Go / no Go Visibilité de sortie Valeur ajoutée de MACASSAR : expertise pointue et avérée dans les métiers marketing et commerciaux, permettant des analyses en profondeur et des recommandations solides et franches compétences multisectorielles et multi-réseaux démarche très opérationnelle, introduisant de possibles road books post-acquisition pour accompagner le Management et les équipes PILOTAGE DE LA CROISSANCE Pourquoi se faire accompagner pour piloter la croissance ? Comment MACASSAR répond à votre besoin ? Avoir une vision alternative des business models Valider les relais de croissance et en trouver de nouveaux Optimiser la stratégie marketing et commerciale pour améliorer la performance marchande et financière Aligner la stratégie de l’entreprise avec celle des actionnaires pour une valorisation optimisée Adapter les ressources et moyens aux enjeux Aller plus vite et plus loin Adaptation des stratégies marketing et commerciale Identification des opportunités et des freins à la croissance Mise à jour du Business Plan Optimisation des process marketing et commerciaux : Plan marketing et Revue de marque Connaissance clients Politique cross-canal et CRM Plan de transformation digitale Politique commerciale et tarifaire Plan de vente… Animation du Management autour des nouveaux enjeux Valeur ajoutée de MACASSAR : expertise liée aux éléments fondateurs de la croissance et de la conquête, y compris sur l’écosystème digital expériences sectorielles diversifiées, sur les plans stratégique et opérationnel approche stratégique externe facilitant le lien entre actionnaires et dirigeants conduite de projet et accompagnement opérationnel sur l’ensemble des dispositifs TRANSFORMATION DIGITALE Quels sont les enjeux du Digital pour vos participations ? Anticiper les tendances marché et l’arrivée de nouveaux concurrents Définir et formaliser une stratégie digitale et ses impacts business Intégrer le Digital comme véhicule de communication et d’image Améliorer leur efficacité digitale marketing et commerciale Faire adhérer toutes les équipes à la transformation digitale Mieux maîtriser leur portefeuille clients et prospects Clarifier les objectifs CRM et optimiser ses KPIs Optimiser et intégrer intelligemment la Pratique digitale dans l’organisation Comment MACASSAR répond à votre besoin ? Audit de la maturité digitale de l’entreprise Etat des lieux du « capital datas » et optimisation de la Connaissance clients (datamining) Définition de la stratégie CRM et digitale BtoB et BtoC Quantification des impacts sur le Business Plan et alignement des moyens Traduction en matière d’offre, de pricing, d’approche commerciale et tarifaire cross-canal… Mesure de l’empreinte digitale et optimisation de l’e-réputation Mise au point et implémentation du plan de transformation digitale Valeur ajoutée de MACASSAR : intégration et valorisation de la Pratique digitale comme un actif à part entière et un levier de croissance conseil sur l’impact du Digital dans la chaîne de création de valeur du Front apport d’arbitrage sur les moyens à engager savoir-faire transversal sur l’écosystème Digital : du volet stratégique jusqu’aux techniques d’activation DÉVELOPPEMENT INTERNATIONAL Pourquoi investir et se développer à l’international ? Exploiter les relais de croissance sur de nouveaux territoires (Europe, hors Europe) Elargir son potentiel de marché Réduire la dépendance vis-à-vis de son marché historique Renforcer sa position dans son univers concurrentiel Changer d’échelle Comment MACASSAR répond à votre besoin ? Audit de la capacité de l’entreprise à se projeter hors de son marché local Diagnostic sur l’adaptabilité des business models et des offres aux spécificités de l’international Priorisation des zones cibles Etablissement et suivi des business plans et des clés du go to market Identification et validation des ressources et des partenariats locaux Orientation de l’organisation vers un fonctionnement multi-pays Valeur ajoutée de MACASSAR : valorisation du business à l’international vision complète, de la stratégie à l’exécution pragmatisme des recommandations et de l’accompagnement savoir-être et maîtrise des relations multiculturelles et de la négociation internationale (Europe, Asie, Amériques, Moyen-Orient, Afrique…) RETOURNEMENT Quels sont les objectifs recherchés ? Retrouver rapidement du résultat Sauvegarder l’entreprise Retrouver de la performance marketing et commerciale Stabiliser le business Définir et mettre en œuvre des relais de croissance rapides Restructurer l’organisation Front Identifier de nouvelles voies de développement et formaliser les quick wins Comment MACASSAR répond à votre besoin ? Evaluation rapide des enjeux économiques et commerciaux à court et moyen terme Analyse des composantes prioritaires de développement CA et marge Compréhension de la Demande et ajustement de l’Offre (dont Pricing) Quick wins marketing et commerciaux Identification des leviers d’amélioration de l’efficacité marchande à moyen/ long terme Coaching « serré » du management Mise en œuvre de la nouvelle stratégie marketing, commerciale Valeur ajoutée de MACASSAR : savoir-faire avéré et expérience métier dans les redressements engagement et mobilisation rapide des compétences équipe pluridisciplinaire pilotage des reporting et de l’adhésion expertises sectorielles multiples Equipe Stéphanie MAQUENNEHAN Parcours : 17 ans de conseil en Développement Stratégique et Commercial, 7 ans en conseil capital datas et CRM Affinités : études et datamining, stratégies d’offre et mise en œuvre du changement Ce que ses clients disent d’elle : Elle est analytique, tenace et pédagogue « La rigueur au service du client » Partner Philippe VIDAL CEO [email protected] 06 22 36 40 54 Parcours : 7 ans de Marketing Grande Consommation, 25 ans de conseil en Développement Stratégique et Commercial Affinités : nouveaux modèles et concepts, stratégie et process commerciaux Ce que ses clients disent de lui : Il est inventif, rigoureux et fédérateur « L’anticipation au service du client » [email protected] 06 07 94 96 51 Equipe David BOISSINOT Associate Eric LAHURE Associate Parcours : 5 ans de négociation Grands Comptes dans l’informatique, 15 ans de développement d’activités digitales, du volet stratégique jusqu’aux techniques d’activation Affinités : nouveaux business models, impact du digital dans l’entreprise Ce que ses clients disent de lui : Il est créatif, mesuré et à l’écoute « La transformation au service du client » [email protected] 06 85 84 43 02 Parcours : 30 ans de développement commercial export (luxe, FMCG) et de management France de groupes internationaux, en retail, wholesale, BtoB, BtoC Affinités : relations multiculturelles, rayonnement des marques, team-building Ce que ses clients disent de lui : Il est pragmatique, adaptable et diplomate « La compréhension au service du client » [email protected] 06 60 95 08 60 Expériences sectorielles B to B 2nd œuvre du bâtiment / Décoration Informatique / Solutions PLM Location matériels pour professionnels Services à l’habitat Eco-organismes Audit / Conseil FMCG (GSA/GSB/Jardinerie) Boissons (alcools, bières, eaux, softs, jus…) Charcuterie/Traiteur Fromages, Ultra-Frais Plats cuisinés/Sauces DPH, Bazar, Jouets Chaussants et Lingerie Droguerie/Réparation Phytosanitaire Retail Parcs de loisirs (boutiques/restauration) Périphérie / Centre-ville Equipement de la Maison / Personne Restauration rapide, commerciale et collective Automobiles (neuf et d’occasion) Services à la personne E-commerce Automobile Négoce de vins Textile de maison Equipement de la maison Ventes privées Vente directe Produits laitiers frais Boissons Univers Petit déjeuner Aménagement de l’habitat (int. & extérieur) Energies nouvelles renouvelables Produits d’hygiène Réseaux indirects Fonds d’investissement CHD/RHF Equipement de la Maison et de la Personne Son Haute Fidélité OTC, Parapharmacie Mid cap Capital développement & transmission Retournement Clients
