Développement de concepts marketing Karim Smaoui 7, rue Imam Malek El Menzah I, Tunis 1004 Tél. : 22 914 332 courriel : [email protected] Baccalauréat (Bachelor degree) Sciences politiques à l’Université de Montréal certificat en gestion du marketing aux 1990-1992 : HEC de Montréal (1988) (1990). Chef du département marketing de ALKI-Henkel où j’ai géré le marketing de produits tels que Dixan, Citrol ou Nadhif. Création d’un cabinet conseil en marketing « Stratmark », axé sur la recherche marketing (qualitatif et quantitatif) et le conseil en communication. Effectif : 4 personnes. 1992 : Pepsi Deux ans après sa création, Stratmark est sélectionnée par International et le groupe Ben Yedder signe le contrat pour la publicité de Pepsi en Tunisie. 1994 : Création de l’agence de publicité « Pélican ». En gagnant le budget Pepsi, j’ai pris la décision d’intégrer la création publicitaire et de développer une image dynamique de créativité sous la nouvelle bannière « Pélican ». Effectif : 12 personnes. Réalisation des grandes campagnes de Pepsi ainsi que des études de marché. 1997 : Pélican obtient le budget de l’eau minérale Safia. Les ventes de Safia stagnaient à 18 millions de bouteilles par an, loin derrière Sabrine. Un grand travail de réflexion appuyé par des études qualitatives et quantitatives a été réalisé pour le lancement de la nouvelle bouteille en plastique. Trois ans après le début de notre mandat, Safia s’est imposée comme numéro un avec des ventes de 70 millions de bouteilles. L’agence Pélican a compté parmi ses clients des noms importants dotés de départements marketing performants : Henkel, Pepsi, Safia, Garci, Café Bondin, Café Ben Yedder, le Cepex, Assurance Hayett, Mobil, Bridgestone,produits Maxinet . Pélican a à son actif la production de campagnes publicitaires de grande envergure. Pélican faisait partie des cinq premières agences en Tunisie. Mon rôle à Pélican consistait à être à la fois un conseiller en stratégie de communication pour les clients ainsi que le principal coordonnateur des grandes campagnes publicitaires. Cela m’a permis de développer une grande polyvalence et de maîtriser le management des différents métiers qui touchent à la publicité. Depuis 2004, consultant en développement de concepts marketing. Mon offre de services se résume en deux points principaux : Réflexion stratégique : Analyse de l’information et affinage des tendances, développement des opportunités. Création et développement de nouveaux concepts : Nouveau produit, nouveau concept de magasin, nouveau réseau de distribution, etc. Test du concept auprés de la cible / Plan d’approche commerciale À titre d’exemple, j'ai été appelé par le groupe alimentaire Ben Yedder à assister le président, M. Nabil Ben Yedder, pour une réflexion stratégique. Cette réflexion englobait le volet commercial et marketing. La coordination de la mise en application des décisions prises m’a été confiée et le défi consistait à atteindre les objectifs dans un délai précis. La nouvelle stratégie concernait la dynamisation du réseau de succursales de Cafés Bondin et de Café Ben Yedder ainsi que le lancement de nouveaux produits créés et mis sur le marché tels que café Bondin, café Ben Yedder sous vide et café Délice (soluble). Enfin, l’image de marque de Café Ben Yedder et de Cafés Bondin a été actualisée, avec la collaboration d’agences de communication. Aujourd’hui, ma motivation première est de mettre mon expérience à la disposition de structures qui ont des défis nécessitant une vision et des décisions stratégiques. Mon rôle serait de participer à l’élaboration d’une stratégie, de mettre en œuvre son application et d’atteindre l’objectif dans les temps.