LES FORMES D’ ORGANISATION COMMERCIALE Maisons à succursales Groupes de Grandes surfaces INTEGRE Coopératives de consommateurs Sociétés de gros Grossistes indépendants INDEPENDANT Détaillants indépendants COMMERCE M.C.C.I. Groupement de grossistes Groupement horizontal Coop. de détaillants Centres commerciaux ASSOCIE Centre commercial de proximité Centre commercial intercommunal Centre commercial régional Magasins d’usine Chaîne volontaire Groupement vertical de Distribution Franchise de Service de Production LES COMPOSANTS DU RESEAU Fournisseur Fournisseur A B Négociation fournisseur pour l’ensemble du réseau Plate forme nationale Entrepôt régional Centrale d’achat Centre de formation Services centraux U.C 1 U.C 2 Consommation (sortie de caisse) LES STYLES DE MANAGEMENT CENTRALISE DECENTRALISE L’initiative revient plutôt à la tête de réseau qui peut prendre en charge les achats, les commandes magasins, la publicité, les procédures de gestion… Les unités commerciales bénéficient d’une grande liberté (choix des produits, agencement, gestion du personnel…) dans le respect de règles communes (enseigne…) MANAGEMENT PYRAMIDAL Les décisions sont prises par des spécialistes au siège central et sont transmises aux unités commerciales en charge de leur application. PARTICIPATIF Les responsables d’unités commerciales consacrent une partie de leur temps à gérer eux-mêmes les services centraux selon leurs compétences. COMPARAISON DES 3 MODES D’ ORGANISATION Statut du dirigeant de l’entreprise COMMERCE COMMERCE COMMERCE INTEGRE INDEPENDANT ASSOCIE Salarié Commerçant Commerçant Entreprise de distribution Propriété de l’enseigne Entreprise de distribution Commerçant ou centrale ou groupement Centrale d’achat Méthode de vente OUI Libre-Service NON • Vente traditionnelle • Libre-Service Assisté OUI • Libre-Service • Libre-Service Assisté • Vente traditionnelle