L`argumentation commerciale (les bases)

L’ARGUMENTATION COMMERCIALE
(LES BASES)
Les consignes (à supprimer)
1/ Trouvez 3 publicités illustrant les 3 ressorts.
 Si possible avec le même produit.
2/ Montrez une publicité utilisant une promesse
basée sur une motivation et une autre sur un frein.
 Si possible pour un produit identique.
3/ Montrez une publicité utilisant respectant une
représentations sociales et une autre qui au
contraire va à l’encontre.
4/ Une dédicace (sympa) si vous avez le temps.
Logique
Affectif
Groupe d’appartenance
1 promesse mais deux méthodes
Peur : mauvaise haleine
Motivation : séduction
Les stéréotypes
Vous les reconnaissez ?
Les pays
A contre sens pour surprendre
La pub exploite le corps des
femmes
Femmes au volant, M*** au
tournant ?
Dédicaces…
Ressemblances ?
Purement fictif !