GUIDE DU 3ème MODULE 3ème Pilier – Etape 1 sur 2 : SELECTIONNER VOS MEDIAS ET SUPPORTS MARKETING 1ère étape, Rappel des données démographiques des clients que vous ciblez : 1. Tranche d’âge : 2. Le genre : Homme ou Femmes ? 3. Les Revenus (estimation de la tranche de revenus) : 4. Le nombre de personnes au foyer : 5. Le niveau d'études : 6. Les loisirs : 7. Autres points de description de votre client idéal qui sont pertinent pour votre produit ou service (Lieux géographique, profession, etc.) : -------------------- Voir page suivante pour la suite -------------------- © 2014 Marketing Pipeline, S.AS. Tous droits réservés. • www.Marketing-Pipeline.com Ensuite, de la 2ème à la 5ème étape nous allons remplir le tableau ci-dessous 2ème étape, Prioriser les médias selon leur adéquation avec votre cible : Classez dans la colonne 1 les medias les plus adaptés à votre marché cible par ordre de priorité : 1 Google Adwords Sites de Vidéos (YouTube) Les réseaux Sociaux : Facebook Twitter Google+ LinkedIn Viadeo Autres réseaux sociaux (à préciser) L’email Marketing Le courrier Les Flyers / dépliants Communiqués de Presse Les Journaux Les magazines La radio La télévision L’Affichage Les pages jaunes Autre : _____________ Autre : _____________ Autre : _____________ © 2014 Marketing Pipeline, S.AS. Tous droits réservés. • www.Marketing-Pipeline.com 2 3 4. Vos medias retenus 3ème étape, Quels sont les medias les plus utilisés par vos concurrents : Cochez les medias les plus utilisés par vos concurrents dans la colonne 2 du même tableau ci-dessus de l’étape 2. 4ème étape, Quels sont les médias qui ont bien fonctionné dans le passé : Cochez les medias qui auraient bien fonctionné pour vous dans le passé dans la colonne 3 du même tableau de l’étape 2. Si vous démarrez votre activité et que vous n’avez pas d’historique, vous allez laisser cette colonne vide. 5ème étape, Sélectionnez vos medias pour l’année à venir : En fonction de ceux que vous aurez cochés dans les colonnes 1, 2, et 3, faites une sélection des medias que vous allez utiliser pour l’année à venir dans la Colonne [4 Medias Retenus]. Important : dans cette colonne 4, il vous faut sélectionner les medias par ordre de priorité au lieu d’une simple croix : 1 pour le media qui sera le plus prioritaire pour vous, 2 pour le 2ème, ainsi de suite … Votre sélection ne sera pas parfaite du premier coup mais c’est en continuant à tester les résultats de chaque media que vous allez éliminer ceux qui donnent les résultats les plus faibles et ne retenir que ceux qui génèrent les meilleurs résultats. 6ème étape, Mesure des résultats : Listez ici les medias que vous avez sélectionné à l’étape 5, et marquez comment allez-vous mesurer leurs résultats pour aboutir à un tableau de suivi comme celui-ci. Actions de traçabilité Media 1 Media 2 Media 3 Media 3 Media 4 Media 5 Ayez en tête qu’il faut avoir une vision permanente sur ces 3 indicateurs pour chaque media : 1. Le nombre de prospects générés par mois 2. Le nombre de ventes réalisées par mois 3. Le chiffre d’affaires réalisé par mois grâce à ce media Nb. de Prospects Nombre de Ventes © 2014 Marketing Pipeline, S.AS. Tous droits réservés. • www.Marketing-Pipeline.com Chiffre d’affaire réalisé générés par mois par mois grâce à ce media Media 1 Media 2 Media 3 Media 3 Media 4 Media 5 Total Après avoir expérimenté et mesuré les résultats de différents medias, c’est ce tableau-là qui va vous orienter vers les medias qui vous permettent d’obtenir le meilleur retour sur investissement. © 2014 Marketing Pipeline, S.AS. Tous droits réservés. • www.Marketing-Pipeline.com