MANAGER INTERNATIONAL BtoB – Spécialiste Marketing/Sales Trilingue Allemand - Anglais Développeur d’activité et de changement – Management multiculturel Jean LIERMANN 5, Allée du Manège 78600 LE MESNIL LE ROI 2010 - 2014 : TECHNIMA-SOPPEC (F) Groupe familial français, 35M€ et 110 employés, développeur et fabricant d’aérosols de marquage/repérage pour la construction, les TP, le monde forestier et l’industrie – leader européen, n°2 mondial. VP Sales & Marketing Groupe, France & Export, périmètre de 4 sociétés dont 1 en Allemagne (FCH) et 1 en Suède (Mercalin). Déplacements 75% en Europe Tél : +33 (0)1 39 62 60 19 Port : +33 (0)7 83 20 29 30 [email protected] Né le 04 Avril 1961 53 ans Marié, 2 enfants Nationalité française Définir la stratégie et organiser le Groupe, développer les marchés France et surtout Export (EMEA – Océanie -DomTom), accompagner les filiales dans les 3 segments : Construction et Mining / Forêt et Industrie. Développer et lancer de nouveaux produits, élargir les gammes soit en développements internes, soit en compléments achats négoce. CA +22% en 5 ans. Résultat doublé. Auditer et diriger l’usine de production allemande pendant 1 an. Vendre sur ses segments. 2002/2010 Management dans des missions de transitions et de reconstructions. 2009 - 2010 : GAMFI INTERNATIONAL Groupe Leica Geosystems Hexagon (CH-S) Groupe français de plusieurs sociétés / R&D, outillage laser, distribution mat.TP et second œuvre, topographie. DG Gamfi France et Directeur Commercial & marketing France et Export Agatec Mission de réorganisation et RH, de vente et de marketing dans 2 sociétés acquises par le groupe Hexagon-Leica Compétences majeures : Auditer - Conseiller pour une fermeture de site, un licenciement collectif économique et la mise en place de chômage partiel. Réduire les stocks de 50% et travailler sur le NWC. Puis réorganiser 2 entités, en priorisant le développement des Ventes et du Marketing en France et à l’international en développant une nouvelle marque (Brand managing de la 2è marque). 2003 - 2007 : GEZE France (D) Leadership, Stratège et Développeur, Filiale France CA de 17M€ et 49 employés / Ferrures pour portes et fenêtres, portes automatiques, systèmes RWA, RWS, biométrie. Directeur Général – Filiale commerciale Vendeur et Communicateur Formation : ESSEC IMD 1996 Marketing produits E.S.C.E 1984 Maîtrise en Commerce International 2002 - 2003 : HANSGROHE-GEBERIT (D-CH) Filiale France CA de 50M€ et 120 employés / Second-œuvre sanitaire P.D.G et Directeur marketing Trilingue Allemand / Anglais Autres activités : Ski (ex championnats de France), alpinisme Musculation ex Volley Ball (vainqueur coupe d’Alsace), Rugby en 3è Div, Kendo, Aïkido Cuisine, oenologie Chargé de cours et de conférences en écoles de commerce /Jury Sésame. Trésorier d’une AFUL Membre d’OSER78, de la Falmer Connection Mission : rendre l’entité à nouveau profitable. Réorganiser complètement la filiale : production, politiques commerciale et marketing, chantiers et prescription, logistique, DRH et « reconstruction» financière- Elaborer de nouvelles stratégies de développement en B toB. CA +10% chaque année, leader du ferme-portes en France avec 33% de part de marché fin 2006. Définir de nouvelles procédures d’alerte et de contrôle des ventes. Dynamiser les équipes commerciales et vendre aux Grands Comptes (Distribution, industrie…). Développer les produits adaptés au marché français, export (Afrique) ou spécifique. Mission principale : démontrer la faisabilité d’une association HG/G à long terme. Concevoir et mettre en œuvre des politiques marketing , commerciale et de prescription communes. Réorganiser l’équipe marketing (produits, formation, SAV, achats). Réduire les stocks de 35 % et améliorer le taux de satisfaction clients type distributeurs ou GSB (de 85 à 97% vs justesse et délai de livraison confirmés) Gérer 2 entités : marge nette supérieure aux objectifs ; après ajustement et consolidation, les ventes ont progressé de 12 % par rapport à N-1. 1994 - 2002 : GROHE – Dal (D) Filiale France CA de +100 M€ (N°1 de la robinetterie en France et Europe avec + 25% de part de marché) et 100 employés. Directeur des produits pros / Responsable Marketing F & Brand Manager GroheDal Recruté par le siège en RFA, chargé de la fusion des groupes DAL et Grohe tant au point de vue Marketing (stratégie, choix de la politique développement produits…) que des Ventes (choix stratégiques des cibles, discours de vente, prescription, contrats avec les collectivités et les promoteurs, chantiers, distribution). Faire progresser les ventes : elles sont multipliées par 3 dès la 1ère année. Prendre des parts de marché dans les bâtis de WC de 1 à 40 ; aujourd’hui +45 % du marché français. Les « produits professionnels » contribuent à + 40 % de la marge brute locale. Rechercher et développer de nouveaux produits, incluant également des sous-traitants français. Mettre en place d’un SAV adapté et rapide. Ventes directement aux Grands Comptes de la distribution spécialisée (St Gobain, Comafranc…) et de la GSB. 1991 - 1993 : LAUFEN OSTARA (CH-D) Leader européen dans tous les domaines de la céramique (Sanitaire, tuiles, carrelage, isolateurs…) Directeur filiale France « Céramique Sanitaire » - D. Commercial & marketing Créer la filiale France, avec une salle expo et une équipe de vente pour le Groupe. Diriger le Marketing et les Ventes, développer la prescription pour un nouvel acteur du marché français. CA + 53mio FF en 3 ans avec marge>40%. 1986 - 1991 : SRI / MORE (F) Société d’import-export et de conseil (produits du second-œuvre, vins, produits alimentaires de luxe, mode luxe, coating, technologie incendie…) CA 4mioFF. Manager et Gérant de ma propre société Conseiller des entreprises exportatrices et créer des réseaux à l’étranger pour nos clients, contracter avec des importateurs Suisses, Allemands, Autrichiens, Islandais et du Moyen-Orient. Importer et distribuer des produits du second-œuvre à travers 3 dépôts, gérer les dépôts.