CV à télécharger - Medef Loire Atlantique

Tel : 06 76 72 91 83
e.mail: [email protected]
FERRAN Frédéric
12, Quai de la Vallée
44 340 - BOUGUENAIS
EXPERIENCE PROFESSIONNELLE
Depuis
Juin 2013
MMC (CA 2.5ME/20 pers.) Directeur Commercial (France&Export)
Fabricant équipement de traitement d’eau
• Piloter et animer la politique commerciale : définition et suivi objectifs par couples produits/marchés
• Développer le CA en « B to B » sur marchés historiques et nouveaux (dont activité maintenance)
2007-2013
TELEMATECH (CA 500 KE/6 pers.) Chef d’entreprise
Intégration électricité / régulation / Gestion Technique Centralisée
• Piloter et animer l’activité de la structure : études de risques, analyse-validation, prise de décisions,
suivi de la performance…
• Etudier les opportunités de marchés par des études de prospection, de négociation pour la vente
de solutions en « B to B » à des Maîtres d’Ouvrages publics et privés, industriels, tertiaires.…
• Assurer la gestion financière et suivre les indicateurs financiers et de contrôle de gestion de
l’activité en veillant à développer le CA et la rentabilité : comptabilité, compte de résultat, trésorerie,
cash flow, balances…
• Gérer les relations avec les établissements financiers : négociation, planification, endettement…
• Coordonner et manager l’équipe : organisation, planification, production, contrôles (fiabilité,
sécurité, qualité, performance…).
2006-2007
MARTEAU SA (CA 12 ME/110 pers./filiale SADE-VEOLIA) Directeur Régional
Ensemblier hydraulique/électricité/automatisme en pompage et traitement d’eau
• Développer le CA (CA 2006 : 7,1 ME) - Montage partenariats et groupements d’entreprise.
• Manager 58 collaborateurs : Responsabilité de la sécurité, du recrutement et de la formation - Pilote
de la veille technologique (pôles de compétences) - Suivi production.
• Assurer la rentabilité et le contrôle budgétaire de la Région Ouest : Suivi facturation, charges
directes et coûts de structure, cut-offs mensuels
1995-2005
ELYO (CA 2100 ME/ 9800 pers./ filiale GDF- SUEZ) Responsable Commercial (4personnes)
Services à l'Energie et Facility Management (clientèle industrielle, tertiaire, et collectivités)
• Développer le CA des activités « Valorisation des déchets urbains et industriels » (1995-1997) puis
« Services à l'Energie » et « Facility Management » (1997-2005) Evolution du C.A.: 10 ME à 23 ME
• Piloter des projets « multi compétences » et des équipes pluridisciplinaires pour développement de
contrats de concession de vente d’énergie à des clients publics et privés et négociation et mise en
œuvre de contrats d’externalisation « full service » et « Facility Management »
• Représenter la société dans les instances professionnelles, publiques et « Corporate »
1990-1995
GECALSTHOM MTM (CA 1000 MF/ 950 pers., filiale ALCATEL) Responsable Commercial Export
Conception et fabrication de turbomachines pour industrie et production d’énergie
• Développer le CA France / Export de l’activité « Médium Turbomachines » en "B to B"
(principalement France, Espagne, Angleterre, USA) Evolution du C.A. : de 15 à 100 MF en 5 ans
• Animer le réseau de prescripteurs étrangers par établissement de contrats d’objectifs.
1987-1989
Responsable Marketing Groupe Moyenne Turbomachines • Créer le Système d'Information Marketing, les Plans d'Action Commerciale (annuel) et Plan
Marketing (triennal) - Réalisation d'études de marché (Espagne, Portugal, Inde, Corée du Sud,
Chine), Consolidation des données Marketing inter entités
FORMATION INITIALE
E.S.C. REIMS –
DESCAF - Bilingue : Anglais, Espagnol - Pack Office : Excellente maîtrise Excel & Powe
Lauréat Réseau Entreprendre Atlantique
AUTRES ACTIVITES
- Membre du Comité Innovation de Nantes Initiative (Parrainage de 2 entreprises lauréates).
- Lauréat du Réseau Entreprendre Atlantique
- Jury de soutenances d’admission et fin d’études ( AUDENCIA, EAC, CFPI).
- Sénateur JCI (Jeune Chambre Economique Internationale).
- Voyage et découverte (voyages à l’étranger et tourisme vert), sports ( rugby, ski, voile), musique