Ludovic AUBLIN Directeur de Clientèle 18, rue Mayet - 75006 PARIS Tél: 01.56.58.24.87 GSM: 06.62.79.35 14 36 ans 10 ans d’expérience commerciale et conseil acquise auprès de ‘grands comptes’ marketeurs & distributeurs Approche stratégique des problématiques de communication Expérience en conduite de projets et d’équipes Culture informatique & multimédia Autonomie, Enthousiasme, Adaptabilité, Créativité & Dynamisme [email protected] EXPERIENCE PROFESSIONNELLE Altavia RVB – Directeur de Clientèle (2007-2008) : Développer les ventes en agence conseil en Communication Audiovisuelle Dynamique (C.A.D.) Conseil et accompagnement des clients en C.A.D. : stratégies, briefs, revues et présentations des créations et programmations. Coordination des réponses aux appels d’offres, notamment en assurance, automobile… Prospection ouverte (gain d’une mission conseil et création pour Décathlon) et lobbying auprès des clients du groupe Altavia (gain du budget C.A.D. FNAC) : Communiquer o Décathlon : audit du concept C.A.D. en magasin et de la banque de vidéos existantes. Elaboration d’une recommandation et réalisation d’un nouveau programme vidéo. Vidéo à télécharger en cliquant ici. o FNAC : conception d’une campagne inédite « cross-linéaires » Noël 2007 déployée sur 11 rayons dans l’ensemble du réseau FNAC. Extrait vidéo à télécharger en cliquant ici . Merim Services– Responsable Commercial PLV Dynamique (2005-2007) : Piloter le lancement commercial d’une solution multimédia inédite pour les points de vente Marketing & communication : stratégie & ciblage, publicité, web, partenariats et salons. Responsable de l’action commerciale : prospection directe, coordination de la téléprospection et du webmailing, suivi des revendeurs, propositions commerciales, négociation. Pr o m ou vo ir Principaux clients acquis : Mc Donald’s, Metro, Hammerson, Creyf’s, KFC, SSP, Agora Presse (primé Popai Awards d’argent en 2006). CA cumulé réalisé de 550 K€ en 2 ans sur activité nouvelle (en partant d’un CA inexistant). Airmedis – Création de l’entreprise & Responsable Commercial (2003-2004) : Lancer Airmedis, spécialiste du multimédia pour les patients en établissements de santé Identifier une cible prioritaire de 250 cliniques privées de l’île de France & PACA. Responsable de l’action commerciale: prospection de 120 cliniques, propositions commerciales, négociation des contrats. Résultat : 6 nouveaux clients en 1 an. Participer à la direction et au management d’Airmedis: levée de fonds de 250 000 €. En tre pr en dr e EXPERIENCE PROFESSIONNELLE (SUITE) Sebo France - Responsable Commercial (2000 - 2002) : Créer un portefeuille de clients pour SEBO France (import d’objets promotionnels) Prospecter et fidéliser les ‘Grands Comptes’, comme Moët Hennessy, Brasseries Vendre Kronenbourg, Coca-Cola, Bourjois, Henkel, Schwarzkopf, Laboratoires Santé Beauté, Boehringer Ingelheim… Conduire les ventes: analyser le brief client, proposer des concepts d’objets personnalisés, suivre le sourcing (échantillon, prix et délais) en Asie, négocier et conclure la vente. Superviser la réalisation: développement de produits sur mesure (création de moules ad hoc), échantillons & BAT, production, inspection qualité. Chiffre d’Affaires 2001 : 650 000 € (+ 70% par rapport à 2000 avec CA 1999 inexistant). Lowe & Partners (ex. A.P. Lintas) Roumanie - Directeur de Clientèle (1997-99) : Manager un portefeuille de clients internationaux en agence de publicité Conseil en communication globale : stratégie, création, production imprimée & audiovisuelle (+ de 10 spots TV tournés localement), événementiel et plans Communiquer média. Principaux clients: RJ Reynolds, Romtelecom, Amigo (café), Johnson & Johnson, BNP-Dresdner, Hôtel Hilton. Budget total de 5 millions d’Euros en 1998 (1/3 du CA de l’agence). Développement commercial : coordonner 8 dossiers d’appels d’offres, dont 4 remportés. Parmi ceux-ci, Romtelecom devient le 2ème budget de l’Agence. Manager et former une équipe de 2 Chefs de Publicité et 2 Assistantes Chef de Publicité. Lowe & Partners Roumanie - Chef de Publicité (1996-97): Coordonner les campagnes média de 7 marques de lessive (dont 3 locales) pour Unilever (3 M€). P.E.E. Roumanie - Attaché Commercial Adjoint en C.S.N.A. (1995-96) : conseil à l’implantation. FORMATION & ATOUTS Diplômé de l’ESSCA (1994): Spécialisation en vente, distribution, marketing, commerce international, communication. Langues: Anglais courant, langue de travail pendant 7 ans. Allemand et Roumain lus et parlés. Notions de japonais. Informatique : utilisateur expérimenté des logiciels d’Office. Internet & Extranet, culture réseau. Connaissance de logiciels de C.A.D. Sports & hobby: course à pied, roller, ski nautique et wakeboard, ski & surf alpin, plongée sous-marine, voyages, vidéo, multimédia.