CREATION ET REPRISE D’ENTREPRISE - P3C Financée par la région Comptabilité - Gestion QUELS OBJECTIFS ? Comprendre les obligations comptables de l’entreprise Connaître les principes de base de la comptabilité et être capable de dialoguer avec un comptable Comprendre les principes et les règles de la gestion Déterminer les marges et coûts de son entreprise Aborder les outils nécessaires à la gestion quotidienne de l’entreprise PROGRAMME DE LA FORMATION Formation modulaire Gestion d’entreprise (4 jours) > Gestion: • Seuil de rentabilité • Soldes Intermédiaires de Gestion ( SIG) • Ratios d’activité (taux de marge commerciale, taux de rentabilité, crédit client, capacité d’endettement) > Gestion et suivi de Trésorerie • Liaison entre exploitation et analyse financière • Déterminer la CAF (Capacité d’Auto Financement) • Le fonds de roulement et besoin en fonds de roulement • Construction budget prévisionnel de trésorerie • Maîtrise des frais financiers • Diagnostic entreprise Accès E-learning Illimité pendant un an > Fiscalité • Impôt sur le revenu • L’impôt sur les sociétés • Le mécanisme de la TVA • Taxes locales : CET et ses composantes (CFE/CVAE) Organisation administrative et comptable (2 jours) > Principes d’une organisation efficace • Système de classement des documents • Préparer les documents pour le traitement comptable • Dématérialisation des documents comptables et fiscaux • Le rôle de l’expert comptable et du centre de gestion agréé Condition : INFOS Initiation à la comptabilité (4 jours) • Logique et vocabulaire comptable • Définition de la comptabilité et gestion • Jeu d’entreprise ( construction progressive du bilan et compte de résultat) • Les principaux documents comptables: bilan , compte de résultat, plan de financement , budget de trésorerie • Notions d’immobilisations et d’amortissement • Prévisionnel de démarrage d’activité > Outils de Pilotage de son activité • Tableaux de bord sous Excel • Suivi quotidien : les indicateurs à surveiller: situation bancaire, relance client, échéancier, etc. Porteur d’un projet de création ou de reprise d’entreprise Information et inscription : T : 03 44 06 27 14 [email protected] Sur rendez-vous individuel ou information collective Durée : 75 heures Lieux et dates : Somme Abbeville Amiens Péronne Oise Compiègne Beauvais Clermont Nogent sur Oise Aisne 75 heures METHODES PEDAGOGIQUES Apports théoriques, Applications pratiques au projet de création ou reprise Etude de cas Jeux de rôles Pédagogie participative, auto évaluation Château Thierry Soissons St Quentin INTERVENANTS Le Roseau Conseil s’appuie sur une équipe permanente spécialisée dans l’accompagnement à la création d’entreprise et sur un réseau de formateurs spécialisés 1, rue des Filatures, 60000 Beauvais – France T 03 44 06 27 14– F+33(0)3 44 06 28 14 – [email protected] N° SIRET 78988235400010 – N° DECLARATION D’ACTIVITE : 22 60 02699 60 www.leroseauconseil.com CREATION ET REPRISE D’ENTREPRISE - P3C Financée par la région Stratégie commerciale et Vente QUELS OBJECTIFS ? Savoir réaliser une étude de marché et analyser des composantes de son marché Construire son offre commerciale et valider ses choix commerciaux Déterminer un plan d’actions commerciales en cohérence avec la stratégie marketing Maitriser les différentes étapes de la vente Etre plus à l’aise en situation commerciale PROGRAMME DE LA FORMATION Formation modulaire > Stratégie commerciale • Segmentation et ciblage des marchés prioritaires • Construction de son offre produit/service • Positionnement de son offre par rapport au marché (SWOT) • Validation des choix commerciaux (mixmarketing) • Détermination des objectifs commerciaux par cible (panier moyen, volume vente) • Le plan d’action commercial et organisation d’une campagne de prospection (calendrier, moyens, budgets) • Suivi des actions commerciales (mesure de l’efficacité), tableaux de bord et outils CRM Les étapes de la vente (5 jours) • Les parties prenantes et les enjeux de la relation commerciale (image, fidélisation) • Les différents types de client (acheteurs, utilisateurs, prescripteurs, payeurs) • Rôle du vendeur en fonction des différents types de vente : vente dématérialisée, vendeur conseil, vendeur expert (B to B) Les étapes de la vente ( suite) • Gestion de la relation client (analyse attentes, recherche solutions, traitement des objections) • Communiquer sur soi et son entreprise : Communication verbale et non verbale, la posture , l’écoute active, faire passer un message • Les étapes de la vente , approche juridique : notion engagement juridique, mentions légales et conditions générales de vente Accès E-learning Illimité pendant un an Condition : INFOS Etude de marché et stratégie commerciale (5 jours) > Etude de marché: • Méthodologie d’étude de son marché : objectif, étapes clés, recherche d’informations clients, concurrents, prescripteurs, fournisseurs • Les outils et sources documentaires • Exploitation et analyse des données marché >Simulations entretiens de vente • La prise de rdv et prospection téléphonique : • Les techniques d’accroche • Le traitement d’un barrage • Les étapes d’un appel téléphonique concluant • La construction de l’argumentaire commercial • Choisir les mots justes • Négocier des relations gagnant-gagnant • Conclure une vente Apports théoriques, Applications pratiques au projet Etude de cas Jeux de rôles Pédagogie participative, auto évaluation Information et inscription : T : 03 44 06 27 14 [email protected] Sur rendez-vous individuel ou information collective Durée : 75 heures Lieux et dates : Somme Abbeville Amiens Péronne Oise Compiègne Beauvais Clermont Nogent sur Oise Aisne 75 heures METHODES PEDAGOGIQUES Porteur d’un projet de création ou de reprise d’entreprise Château Thierry Soissons St Quentin INTERVENANTS Le Roseau Conseil s’appuie sur une équipe permanente spécialisée dans l’accompagnement à la création d’entreprise et sur un réseau de formateurs spécialisés 1, rue des Filatures, 60000 Beauvais – France T 03 44 06 27 14– F+33(0)3 44 06 28 14 – [email protected] N° SIRET 78988235400010 – N° DECLARATION D’ACTIVITE : 22 60 02699 60 www.leroseauconseil.com CREATION ET REPRISE D’ENTREPRISE - P3C Financée par la région Marketing et Communication QUELS OBJECTIFS ? Bâtir une stratégie de communication à partir de la stratégie marketing Planifier et budgéter ses actions de communication Promouvoir son entreprise auprès d’une cible de clients en utilisant les supports publicitaires adaptés (presse, Internet, etc.) Intégrer le web et les réseaux sociaux dans sa stratégie de communication PROGRAMME DE LA FORMATION Formation modulaire • • • • • Plan d’action marketing : décliner le marketing Mix en actions opérationnelles (actions de marketing publicitaires) Les différentes formes de communication : - Institutionnelle (promouvoir l’entreprise), - Commerciale ( plaquette, flyers, dépliants, catalogues, PLV) - Médias ( presse affichage, spot radio), - Hors médias (mailings, parrainage, sponsoring, événementiel) Les supports de communication - Identité visuelle de l’entreprise : charte graphique ( logo, couleur, police) - Déclinaison sur les différents supports de communication Marketing digital ( 2 jours) • • • • Pratiques, leviers et environnement du web marketing ou marketing digital Comment définir sa stratégie pour être visible Comment générer du trafic sur son site internet Différence entre référencement naturel et payant Définir la stratégie de communication de son entreprise : cible, les objectifs, le message, l’identité de l’entreprise, le canal, les supports (web, print, affichage, presse) • E -mailing: Gestion des campagnes d’e-mailing Mesure de l’impact Gestion de sa base de données Le plan Médias ou plan de communication: - Planifier et budgétiser des actions de communication - Choix des prestataires - Le vocabulaire technique des interlocuteurs de la chaîne graphique - Outils de mesure des résultats d’une campagne de communication • Accès E-learning Illimité pendant un an Condition : INFOS La politique de communication et ses supports (3 jours) Les réseaux sociaux pour promouvoir son entreprise : - Choix des réseaux sociaux les plus pertinents pour son activité et sa cible (Facebook, Twitter, Google+, Viadeo, Linkedin, Pinterest, Foursquare,etc.) - Bonnes pratiques et recommandations - Surveiller sa e-réputation Porteur d’un projet de création ou de reprise d’entreprise Information et inscription : T : 03 44 06 27 14 [email protected] Sur rendez-vous individuel ou information collective Durée : 35 heures Lieux et dates : Somme Abbeville Amiens Péronne Oise Compiègne Beauvais Clermont Nogent sur Oise Aisne 35 heures METHODES PEDAGOGIQUES Apports théoriques, Applications pratiques au projet Etude de cas Pédagogie participative, auto évaluation Château Thierry Soissons St Quentin INTERVENANTS Le Roseau Conseil s’appuie sur une équipe permanente spécialisée dans l’accompagnement à la création d’entreprise et sur un réseau de formateurs spécialisés 1, rue des Filatures, 60000 Beauvais – France T 03 44 06 27 14– F+33(0)3 44 06 28 14 – [email protected] N° SIRET 78988235400010 – N° DECLARATION D’ACTIVITE : 22 60 02699 60 www.leroseauconseil.com