TRAVAILLER DANS LE COMMERCE : DES MÉTIERS POUR TOUS L LES GOÛTS © Alain Potignon / Onisep ORIENTATION Plus de trois millions de personnes travaillent dans le secteur du commerce en France. De la grande distribution à l’agence de voyages, le secteur offre de nombreuses opportunités. S’il est associé le plus souvent à la grande distribution, le commerce regroupe des activités moins visibles : étudier le marché, se fournir en matières premières, gérer les stocks… Il y en a vraiment pour tous les goûts ! les tendances et la place occupée par la concurrence. Cette analyse permet d’élaborer une stratégie commerciale pour développer et promouvoir le produit. Le marketing s’exerce dans tous les secteurs d’activité. Je suis fait pour la vente… J’ai le sens de la négociation… Décoration, mode, informatique, automobile… Tous les univers sont représentés dans le secteur de la distribution. Les jeunes diplômés font souvent leurs armes en tant que vendeur ou vendeuse, puis manager de rayon, pour évoluer vers un poste de chef ou de cheffe de secteur. Pour faire face à la concurrence, les fonctions commerciales et marketing sont celles qui recrutent le plus de cadres (manager d’équipes commerciales, directeur ou directrice de magasin...). Concurrence oblige, la prospection est un enjeu vital pour l’entreprise. Prospecter, c’est chercher de nouveaux clients, soit en contact direct, par téléphone ou courrier. Le plus souvent, c’est un ou une attaché-e commercial-e qui exerce cette activité dans une ou plusieurs entreprises, avec le statut de VRP (Voyageur Représentant Placier). Il ou elle est rémunéré-e à la commission. Un autre métier, peu connu du grand public, exige également un excellent sens de la négociation : commercial-e dans le B to B (Business to business). Le secteur du commerce interentreprises recouvre l’ensemble des relations commerciales entre les entreprises. Par exemple, dans l’industrie de l’habillement, les commerciaux vendent les vêtements à des réseaux de distribution adaptés et négocient avec les responsables de magasins ou d’hypermarchés. En bout de chaîne, les vendeurs en boutique sont en contact direct avec le consommateur final. Je m’intéresse aux comportements des consommateurs… Le yaourt, avec ou sans fruits ? L’emballage blanc ou en couleur ? Avant de lancer un produit sur le marché, les pro du marketing étudient le comportement et les attentes des consommateurs. Pour développer son chiffre d’affaires, l’entreprise doit aussi analyser INFO + - « Les métiers du marketing, de la publicité et de la vente », « Les métiers du transport et de la logistique », collection Parcours. - Les métiers du commerce de gros, collection Zoom sur les métiers. - Les écoles de commerce, collection Dossiers. Ces documents sont à consulter dans les CIO et les CDI, en vente sur : www.onisep.fr/lalibrairie. - www.onisep.fr, rubrique « découvrir les métiers », secteurs « Commerce et distribution », « Marketing et publicité », « Logistique et transport ». - www.metiersducommerce.fr. 20 La devise du commercial : vendre, satisfaire, fidéliser. J’ai le sens de l’organisation et de la gestion… La logistique permet de gérer les flux au meilleur coût, en évitant les retards de livraison et les ruptures de stocks. Les postes sont variés : magasiniervendeur, magasinière-vendeuse en automobile, responsable d’entrepôt, responsable logistique… Avec l’explosion des ventes en ligne, la logistique occupe une place statégique. C’est d’elle que dépendent la satisfaction et de la fidélisation du client : disponibilité des produits, livraison, suivi de commande, gestion des retours… Avec une logistique performante, une entreprise peut se démarquer de ses concurrents. Pensez à la campagne publicitaire « Hurlez de plaisir » d’un géant européen de la mode qui promet livraisons et retours gratuits. SE FORMER AU COMMERCE : UN LARGE CHOIX En France comme à l’étranger, le commerce apparaît comme un secteur clé de l’économie. Après le bac, l’offre de formations se situe à bac+2 /+3 avec la riche palette des BTS, DUT, bachelors et licences professionnelles. Pour les postes de cadres et autres fonctions plus stratégiques, l’éventail des filières à bac+5 est large : diplôme d’école de commerce, master pro en marketing ou en gestion à l’université ou encore en institut d’administration des entreprises (IAE). Un parcours hors des sentiers battus ? En apprentissage ? Cela marche aussi ! L’important, c’est de savoir saisir les opportunités et de faire ses preuves, si possible dès le temps de ses études. Les guides « Après le bac » et « Après le bac pro » : pour connaître toutes les formations au commerce proposées en Picardie. Distribués version papier dans les lycées et à télécharger sur www.onisep.fr/amiens, rubrique « Guides d’orientation ». ONISEP - CAHIER ORIENTATION 2016