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5 clés pour une publicité utile
@S4Mobile
@stancoignard
PARIS - NEW YORK - LONDON – BERLIN - SÃO PAULO - SINGAPORE
INDUSTRY
PIONEER
$ 15 M
We make mobile perform
combining programmatic technology, data and expertise.
80+ Employees
10B
Requests
PARIS
NEW YORK
LONDON
SINGAPORE
BERLIN
SAO PAULO
En 2016 :
le mobile pèsera 50% du digital au global
100 milliards USD à l’échelle mondiale
Le média mobile est plus qu’un
levier ou un écran
•
•
•
•
Social media
Recherche
TV, presse, radio
Off-line et on-line
• Il est permanent, contextuel, quotidien
LE MOBILE ENTRAÎNE LE CHANGEMENT
de
vers
La navigation Internet et
les cookies
Les Applications & les
datas personnalisées
5
LE MOBILE ENTRAÎNE LE CHANGEMENT
du
vers
Tunnel de conversion
La relation permanente on
et off line
77% utilise leur smartphone dans les magasins
6
LE MOBILE ENTRAÎNE LE CHANGEMENT
de
vers
L’exposition publicitaire
L’engagement choisi
300K femmes ont « shazamé » le dernier spot TV de TEX
(Carrefour) pour découvrir des looks.
7
LE MOBILE ENTRAÎNE LE CHANGEMENT
du
vers
R.O.I.
le C.R.M.
Netshoes a vu ses ventes sur mobile augmenter
de 309% entre 2012 et 2013
8
LE MOBILE ENTRAÎNE LE CHANGEMENT DES
ORGANISATIONS
des
vers
Silos
les activations sans
coutures
Le mobile devient le lien entre Off & Online,
Média et CRM.
9
LE SMARTPHONE = L’INDIVIDU DANS UN CONTEXTE
 Le bon message,
 Au bon moment,
 Au bon endroit.
smartphone
la bonne
personne
L’INDIVIDU QUI A LE CHOIX et LE POUVOIR
CHERCHER / TROUVER : WEB MOBILE
ADOPTER : APPLICATION MOBILE
Hey !
Gimme 5
INFO
SOCIAL
SERVICES
PROMO
FUN !
QUELLES CONDITIONS
POUR UNE PUBLICITÉ UTILE ?
#1 CHOISIR LE BON PLANNING
Vers l’audience planning
Il n’est plus question de
•
savoir sur quel support média toucher l’individu
Mais
•
où et quand le faire dans son quotidien ?
Media planning Vs Audience planning
Avec 100K€ en media planning
Avec 100K€ en audience planning
•
La mesure d’audience me
donne 50% d’affinité
•
Je cible un segment d’audience
selon des données précises
•
Mon budget me permet de
prendre 50% de PDV
•
Dans un contexte déterminé en
temps réel
J’exploite entre 25K€ et 50K€ de mon
budget sur ma cible.
J’exploite 100K€ de mon budget sur ma
cible.
#2 ADRESSER LA BONNE AUDIENCE
Editeur / Cat IAB / Sous-cat IAB
Navigateur de l’utilisateur
Localisation
Smartphone de l’utilisateur /
Connexion
IDENTIFIANT UNIQUE
La publicité à l’échelle de l’individu en permanence
12 milliards d’impressions par mois sont déjà disponibles en France en
Real Time Bidding (RTB).
Avec la possibilité d’y ajouter de la data :
> Historique de surf
> Historique de lieux
> Localisation en temps réel
Fast Food
Leisure
Shopper mums
Business travellers
Car buyers
Foreign tourists
Students
Revenues
#3 EXPLOITER LE CONTEXTE
Video Case POLO RED – L’OREAL
Sur le bureau.
#4 ADAPTER LA CREATION AVEC
DES DONNEES EN TEMPS REEL
#5 MESURER LES BONS INDICATEURS TOUT AU
LONG DU PARCOURS UTILISATEUR
Pour mesurer l’engagement
THE 3D CUBE EXPERIENCE
Viewable
impressions
3 567 899
2 854 319
456 754
123 211
569 987
199 890
345 324
1 695 166
Total swipes
(Face 2 to Face 6)
-21%
Request
Face 1
100% Display
Face 2
Nb of display
Face 3
Face 4
Face 5
Une solution propriétaire, indépendante et complète
Intelligent
Bidding Platform
Analytics
Tracking SDK & JS
AdServer
Pending
Les bons KPIs pour les investissements média
IMPRESSIONS
VUES
CLIC
RÉELS
VISITES
(APP/M-WEB)
100%
chargée
+1sec
Anti-robot
détection
de fraude
Landing page
chargée
+1sec (deeplink)
Pourquoi m-Ad Score ?
Mesurer l’efficacité publicitaire sur mobile
Aujourd’hui une campagne mobile est évaluée avant tout en fonction de sa « performance » :
nombre de clics, d’installations, de leads…
Ces mesures ne tiennent pas compte des effets plus larges d’une campagne, notamment :
Effets sur l’image de la marque
Effets sur les comportements en dehors du
mobile
m-Ad Score propose une mesure plus générale des campagnes mobiles,
en ligne avec les KPIs publicitaires de référence
Notre approche
Une interrogation par questionnaire mobile
poussé via du display
Avant le démarrage de la campagne
Pendant & après la campagne
Un questionnaire mobile est poussé via une bannière
en retargeting en fonction de l’exposition et des actions
réalisées auprès de 2 cibles :
Tagage des créations
NONEXPOSÉ*
EXPOSÉ
*
*
*Répondants sans OTS (Opportunity To See)
Un Questionnaire
optimisé pour mobile
Profil - sexe, âge, CSP
Image de marque
Mesuré pour la marque client + 4 autres marques
- Performance de la marque (note de 1 à 10)
- Proximité à la marque
Exposition à la création débrandée
Impact de la campagne
- Reconnaissance
- Attribution de la campagne à la marque
- Souvenir du média d’exposition
- Effets sur l’opinion
Ré-exposition à la création (brandée)
Diagnostic
- Connexion personnelle : la campagne parle de quelque chose qui important pour eux (care) et la campagne parle
de quelque chose qu’ils aiment vraiment (enjoy)
- Effets sur les intentions
Renseignements complémentaires
- Marques achetées
THANK YOU!
Stanislas Coignard
EVP Strategy
[email protected]
www.s4m.io