renforcer la synergie marketing-vente
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FORMATIONS INTER ENTREPRISES COMPÉTENCES MÉTIERS MARKETING MARKETING OPÉRATIONNEL ET WEBMARKETING RENFORCER LA SYNERGIE MARKETING-VENTE N ° 483 Mobiliser les équipes autour de la performance commerciale 2 jours ____ Public _____ Programme _____ Objectifs Comprendre le fonctionnement des équipes commerciales Identifier les moments clés pour impliquer les commerciaux S'adapter aux besoins et motivations exprimés Planifier et organiser les visites marketing sur le terrain (14 heures) Paris • 4-5 fév • 25-26 avril • 28-29 août • 18-19 nov 1 195 € HT Responsables marketing, chefs de groupe, chefs de produit, responsables commerciaux • Vendre et donner du sens à l'action marketing pour les commerciaux • Améliorer la communication et la cohésion entre les fonctions marketing et commerciale • Organiser le partage, la remontée des informations et la création d'outils _____ Points forts Analyse d'outils d'aide à la vente Construire dans le temps la relation avec la force de vente Bâtir une relation gagnant-gagnant Favoriser le partage et la remontée d'informations opérationnelles Identifier les données marketing utiles aux commerciaux Identifier les données commerciales utiles au marketing : connaissance clients, veille concurrentielle, indicateurs de performance Organiser et piloter le partage d'informations (CRM) Communiquer efficacement S'approprier les clés d'une communication efficace Utiliser les techniques de vente dans sa communication Intervenir en réunion commerciale et vendre ses actions à la force de vente Informer sur le bilan des opérations Construire les outils attendus par les équipes commerciales Associer les commerciaux en amont Construire des argumentaires clients et force de vente Réaliser des documents d'aide à la vente : fiches techniques, dossiers d'information, plaquettes Réfléchir à des outils de marketing adaptables localement Faire évaluer les campagnes et les outils marketing ____ Compétences visées • Savoir communiquer à toutes les étapes de la démarche marketing • Construire un argumentaire de vente orienté client • Savoir élaborer des supports à la vente adaptés aux besoins des commerciaux Renseignements et informations 01 84 14 02 02 www.groupe-ifg.fr 259
