Guide : Démarrer une entreprise dans les plantes médicinales. Économie Presque toutes les pharmacies offrent une variété importante de produits naturistes. Près de la fin de l’année ’90, la plupart des plantes médicinales étaient importées, mais le principal inconvénient était le prix. Un autre inconvénient était l’instabilité de l’import. Alors, les clients étaient dans l’impossibilité de suivre un traitement complet de quelques semaines, et cela parce que les pharmacies n’importaient pas le produit respectif considérant la demande du marché. À cause de ce fait, les entreprises roumaines ont vu une affaire très profitable dans ce domaine. La conclusion qu’ils ont apprise est que les tisanes peuvent remplacer les produits pharmaceutiques de même type, qui sont importés. L’avantage est qu’ils n’ont pas de coûts de production très élevés, les plantes médicinales sont distribuées surtout dans le pays et la confiance des Roumains en plantes médicinales est très forte. Pour que votre affaire fonctionne, vous avez besoin de quelques spécifications et détails pour dépasser les obstacles bureaucratiques, avoir une promotion efficiente et gagner la confiance des clients. Informations en bref : L’idée : La production et commercialisation des tisanes. Capital initial : 30 000 euros Le chiffre d’affaires : dans la première année d’activité on estime atteindre 50 000 euros, dans la deuxième année 150 000 euro (dans une entreprise qui utilise des plantes médicinales locales et qui commercialise seulement en Roumanie) Profit brut : 20 000 euro Situation du marché : le marché est en croissance. De plus en plus de gens se rendent compte que c’est la modalité la plus simple pour prévenir certaines affections et c’est bon marché. Chances de réussite : plus hautes IMPORTANT : C’est mieux de développer une affaire à base de plantes médicinales qui sont cultivées écologiquement. 1 Guide : Démarrer une entreprise dans les plantes médicinales. Économie ÉTUDE DE MARCHÉ : Sexe : • Un fait très intéressant est que les femmes consomment plus de tisane que les hommes. Age : Selon cette étude, la consommation de la tisane augmente avec l’âge. 43, 6% -18-24 ans 73,3% -55-65 ans 73.3% 43,6% Une statistique dit que plus de 70% des personnes adultes dans l’environnement urbain consomment au moins un type de tisane. La plupart a plus de 40 ans. 2 Guide : Démarrer une entreprise dans les plantes médicinales. Économie Revenu : Un autre fait est que les personnes qui ont un revenu bas (69%) et les pensionnaires (75%) sont les catégories qui consomment plus de tisane que les autres. La conclusion : Le revenu et l’éducation influencent à peine la consommation de tisane, donc, chaque personne entre 18 et 65 ans peuvent être un potentiel consommateur. Il existe un grand potentiel de développement du marché des planes médicinales. La présentation de l’affaire : Qu'est ce que c’est la tisane ? Les experts et les nutritionnistes considèrent que les tisanes sont des produits qui contiennent une série de suppléments nutritionnels et qui ont à la base la médecine traditionnelle. L’effet de leur consommation est thérapeutique parce que, en étant riches en vitamines, sels, minérales, elles aident à l’amélioration de certaines maladies. Les premières étapes, les plus difficiles : • La première chose que vous devez faire quand vous désirez démarrer une affaire en plantes médicinales est d’enregistrer votre entreprise. 3 Dans ce domaine, les tisanes n’ont pas de brand, elles ne sont pas promues. Guide : Démarrer une entreprise dans les plantes médicinales. Économie 1. L’enregistrement des produits – (seulement à l’aide du nutritionniste !) • Le grand inconvénient dans cette phase est le manque d’information dans le domaine des plantes médicinales. Vous devez consulter plusieurs nutritionnistes. Leur rôle est vital parce qu’ils décident quelle est la composition de chaque produit. Après avoir obtenu la recette à l’aide d’un nutritionniste, vous devez présenter quelques papiers et documents. Dans le dossier, vous devrez dire quelle est la recette vérifiée par le nutritionniste, comment le produit final sera emballé, des échantillons du produit, des bulletins d’analyses, des avis selon lesquels le papier d’emballage est un bien alimentaire ou que les produits sont récoltés d’une zone nonpolluée et qu’ils respectent un certain procès technologique. Chaque recette doit être homologuée par le ministère de santé. La recette ne signifie pas seulement mentionner le dosage de plantes, mais des détails concernant le moment où elles ont été récoltées, leurs effets dans l’organisme et les méthodes de préparation. • L’investissement initial Eléments Cout estimatif 6 nutritionnistes 6*700=4 200 Téléphones, gaz, autres dépenses 800 Salaires 3*200=600 Design de l’emballage 2 000 Modèles publicitaires 2 000 Publicité (4-6 mois) 6 000 Plantes médicinales 4 500 Production 7 500 Louer le siège (4 mois) 800 Téléphones 150 Ordinateurs 350 Total 28 00 euros 4 Guide : Démarrer une entreprise dans les plantes médicinales. Économie Pour une entreprise qui produit 15 tisanes le graphique de couts est : • Lors d'une simple révision de ces tisanes, nous nous rendons compte que beaucoup d'entre elles sont bien connues aux Roumains: l'achillée millefeuille, les soucis, l’églantier, la menthe, la camomille, l'acacia, le tilleul, vendues à un prix de 3,8 lei. En ce qui concerne les thés combinés, nous avons affaire à quatre produits: « All energy tea », sur la base d’églantier, de la cannelle, myrtille, cassis noir, « Splendiva », une tisane à base de dix plantes et qui « lutte » contre les kilogrammes supplémentaires, « All memory tea » ou « Eros tea ». L’achat des matières premières L’achat des matières premières n'est pas très compliqué, mais on doit prendre en compte certains aspects : on doit identifier les meilleurs fournisseurs sur le marché autochtone on ne doit pas signer de contrats d'approvisionnement de matières premières avant de prendre une documentation complète on ne doit pas acheter de marchandise sans avoir un certificat de conformité ou bulletin d'analyse Exemple : La compagnie « Phytothérapie » de Bucarest a une offre diversifiée d'églantier, de menthe, d’argousier ou de camomille. Les chiffres de performance de la compagnie montrent que, en 2001, la compagnie enregistrait un chiffre d’affaire de 12 milliards de lei. Ce considérant qu'il y avait 73 employés. En ce moment, sur le marché il y a au moins 50 producteurs de matières premières pour les tisanes de plantes médicinales, mais seulement dix peuvent être considérés vraiment concurrentiels. 5 Guide : Démarrer une entreprise dans les plantes médicinales. Économie Les partenaires Au moins dans la première phase de l'entreprise, vous avez besoin de partenaires fiables pour vous aider en termes de marketing, de promotion et de la production effective. Plus tard, quand vous aurez des profits qui vous permettront des investissements importants, vous pourrez ouvrir des ministères distincts, qui font partie de la propre compagnie. En ce qui concerne la production, il serait bon du moins au début de chercher une entreprise spécialisée. ● Le payement des fournisseurs Pour avoir une meilleure relation avec le distributeur il serait souhaitable de mentionner son nom sur les dépliants qui font la promotion du produit. Il y a deux modalités: 1. L’offre d’un rabais entre 10% et 30%, mais avec l’obligation de respecter un certain prix imposé par le producteur. 2. Le paiement à terme. La fiche des gains par produit : Prix du produit (« energy tea ») 6,1 RON Dépenses Les matières premières et l'emballage 1,4 RON Le sceau, le sac, l'étiquette, code à barres 0,7 RON Transport 0,1 RON Le paiement du distributeur (10-30% de réduction) 1,2 RON Publicité 0,7 RON Total 4,1 RON 6 Guide : Démarrer une entreprise dans les plantes médicinales. Économie Bénéfice 2 RON La législation « Agentia Nationala a Medicamentului » s’occupe de la vérification de la législation. En faisant une comparaison entre la législation européenne et celle roumaine, on peut dire que la notre est plus restrictive. D’après les calcules, jusqu’au 200 plantes médicinales qui sont acceptés en U.E. sont interdites en Roumanie. Donc, il y a un grand inconvénient- les entreprises roumaines collaborent difficilement avec celles occidentales parce que ce que est valable en U.E. est interdit en Roumanie. On doit faire un dossier qui doit contenir : • la recette du produit, qui doit être évaluée par une équipe de nutritionnistes • les résultats des tests effectués sur différents sujets • la description détaillée de l'emballage • le mode de la procuration des matières premières L’ordre qui interdit tout: En 2007 s’était établi l’ordre no. 179 du Ministère de la Santé, du Ministère de l’Agriculture et de L’autorité Nationale pour la Protection du Consommateur concernant le régime de commercialisation des produits présentés comme miraculeuses, et des produits alimentaires. Dans cet ordre on peut trouver quelques prévisions restrictives concernant la commercialisation de plantes médicinales. Prévisions restrictives qui rendent plus difficile le développement d'affaire : 1. L’interdiction du mot « miraculeux » 2. Dans la publicité et l'étiquetage c’est interdit d'utiliser des mots qui indiquent l'un des termes suivants : a) « hygiène », « médicale », « malade », « pharmacie », « médecine », « remède » ; 7 Guide : Démarrer une entreprise dans les plantes médicinales. Économie b) noms des maladies ; c) références à l’amaigrissement ou grossissement (c’est-àdire le meilleur marché que l’on doit mentionner que le produit est pour la silhouette); d) représentations des personnes, des vêtements ou des équipements qui peuvent suggérer des professions médicales, paramédicales ou pharmacies ; e) références qui génèrent ou exploitent des sentiments de peur ou de la crédulité 3. L’interdiction des mots : « pur », « biologique » ou « organique » Facteurs de réussite • La créativité et l'inventivité. Le produit doit être présenté pour inspirer la confiance des clients. Dans le cas des produits de combinaison, pour la fabrication desquels c’est nécessaire de combiner plusieurs plantes, vous avez besoin de trouver la recette qui combine les effets de guérison avec le plaisir du goût. • La recette forte de distribution. La disparition d'un produit, pour diverses raisons, sur le marché, pendant un certain temps, peut déterminer l'acheteur d’y renoncer .C’st très important d’avoir une relation d'interdépendance avec le distributeur. Le distributeur doit être motivé dans la vente de vos produits. Par exemple, vous pouvez essayer de faire au distributeur une offre dont le pourcentage représente le gain ou d’augmenter en proportion directe avec la quantité de la marchandise vendue. • Le sérieux Pour être compétitif, vous devez fidéliser les clients. Vous pouvez dire 8 Facteurs de risque • Le manque de matière première. Avant de signer des contrats avec des potentiels fournisseurs, vous devez examiner s’ils peuvent toujours assurer les commandes (parce qu’il y a des plantes qui se cultivent seulement quelques mois par an). • Le manque de liquidations. C’est très important de dresser au début de l’année un budget très strict, avec revenus et dépenses, mais qui prend en compte le spécifique de chaque mois. Guide : Démarrer une entreprise dans les plantes médicinales. Économie que vous êtes un joueur important sur le marché de plantes médicinales lorsque les gens identifient vos produits. La promotion des produits Il y a la possibilité de créer un produit qui est extrêmement performant, mais qui n’apporte pas de grandes ventes parce qu’il n’est pas connu. Le budget pour la publicité représente 25% des dépenses. La façon dont le produit est emballé est très importante. Il est très important que les illustrations de la boîte de la tisane produisent un sentiment positif. La maquette d’une boîte de tisane peut-être réalisable en quelques jours par une firme de graphique à un prix de 150200 euro, en fonction de la complexité des dessins et des images que vous souhaitez imprimer. • La promotion de produits en mass media. Les dépenses sont grandes. Il est préférable d’acheter l’espace publicitaire dans les journaux ou magazines qui ont des rubriques où l’on parle des sujets liés à la médecine naturiste. Il est préférable aussi d’être présents dans les pages de guides TV. Le conseil des spécialistes Au début, vous devez dépenser par mois au moins 1000 est de ne vous précipiter d’euros pour la publicité mass media. pas d’investir grandes sommes dans l’espoir d’obtenir un profit directement proportionnel. La consolidation de l’affaire – en deux ans Le développement de l’affaire dépend du succès que vous avez avec les premiers produits lancés sur le marché. La plus importante chose est de vous faire un brand connu. Après ça, vous aurez des clients fideles. 9 Guide : Démarrer une entreprise dans les plantes médicinales. Économie Si vous respectez les lois du marché et le gout des consommateurs, vous aurez en quatre ans la possibilité de collaborer avec des sociétés étrangères, d'attaquer le marché occidental, ou, si vous aimez cette alternative, de fusionner avec une société bienconnue à l'étranger. Informations utiles : • • • • • • • • All Plants International Tel. 021-250.96.37 www.allplants.ro Larix Sovata Tel. 0265-577.404 www.larix.ro Kalpo Tel. 0788-52.53.54 www.ceaiurimedicinale .ro Laboratoarele Medica Tel. 021-266.47.78 www.medicalab.ro Fitoterapia S.A. Tel. 021-210.61.09 Plafar Brasov Tel. 0268-440.857 www.plafarbv.com Agentia Nationala a Medicamentului Tel. 021-224.11.00, 224.11.01 www.anm.ro Ministerul Sanatatii si Familiei Tel. 021-315.49.26 www.ms.ro 10