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Qui va acheter et utiliser nos
produits et services ?
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Qui va influencer ou prescrire
notre offre ?
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Qui va nous concurrencer
aujourd’hui et demain ?
Clients
Consommateurs
Directs / indirects
Taille : Marché local/national/international
Type : BtoC/BtoB/BtoA
Détails : segment marché / consommateurs directs et
indirects
Concurrents
aujourd’hui
demain
nouveaux entrants potentiels
possibilité de copie rapide
possibilité de partenariat
Prescripteurs
Influenceurs
chaine de responsabilité de l’achat
web et leader d’opinion
Facteurs clés de
succès
argument, avantage concurrentiel utilisé par les
concurrents
attentes fortes et déclarées du consommateur
Challenge Innov’Agro 2014 – Eléments marketing
-
Qu’est-ce qui va donner une
valeur ajoutée à notre offre ?
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Comment durer dans le
temps ?
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Est-ce qu’elle est visible et
attendue par le client ?
Technologie
brevet, secret, difficulté techno
assemblage et association d’innovations
Relationnel
partenariat
cheval de troie
prescripteurs
grand compte
Marketing
création d’une marque
création d’une norme, d’un label
co branding
association avec une marque
Challenge Innov’Agro 2014 – Eléments marketing
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Quel concept global pour
répondre aux besoins clients ?
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Quel bénéfice final pour le
client ?
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Quelle cohérence prix service ?
Concept
quels services immatériels proposer pour un
produit (et l’inverse)
caractéristiques
marque, label
gamme largeur et profondeur
packaging et conditionnement
Prix
place du gratuit
positionnement concurrence
modèle et gamme
Distribution
canal privilégié et stratégie multicanal
logistique
communication
expérience consommateur
souvenir consommateur
Challenge Innov’Agro 2014 – Eléments marketing