Par fabien Amathieu
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IX PR Par fabien Amathieu [email protected] Secret des affaires: la formule magique ! + COMPRENDRE LES MOTIVATIONS = FAIRE AVEC LA CAPACITÉ BUDGÉTAIRE DE LA CIBLE MARKETING Shéma d’une démarche Marketing -3-ÉLABORATION D’UNE OFFRE ÉCONOMIQUEMENT, POLITIQUEMENT ET SOCIALEMENT RENTABLE MISE EN FORME COMMUNICATION 2ÉTUDE COMMERCIALISATION 1- LE MARCHÉ IMOTEAM LE MARKETING DU LOGEMENT SOCIAL ET DES QUARTIERS- [email protected] Marketing et social: contradiction ? les justifications de l’emploi du marketing sont: la concurrence, la recherche et le maintien du profit. Ceux qui revendiquent le “bien être du consommateur” s’illusionne ou nous .....illusionne.. • LE SOCIAL EST FONDAMENTALEMENT LA RECHERCHE D’UN ÉQUILIBRE (D’UNE COMPENSATION) ENTRE LE “FAIBLE” ET LE “FORT” , LE “DÉMUNI” ET LE” BIEN SERVI”... • ET SI LES MÉTHODES, RIGUEURS ET TECHNIQUES DU PREMIER PERMETTAIENT DE SATISFAIRE AUX OBJECTIFS DU SECOND ? IMOTEAM LE MARKETING DU LOGEMENT SOCIAL ET DES QUARTIERS - [email protected] Le marketing -mix: une aide à la décision de l’OFFRE 1-SEGMENT CIBLE 2-POSITIONNEMENT /offre 3 -PRODUIT 4 -PRIX 5 -COMMUNICATION 6 -COMMERCIALISATION Quid du secteur immobilier ? “SECRET” DE L’IMMOBILIER LA FORMULE MAGIQUE ! OBTENIR DU “BON” FONCIER FINANCER ACQUÉREUR ET DU PROMOTEUR PARTIR SUR LA LOGIQUE: portefeuille client ! Intervention sur les produits SURFACE VOLUME TECHNOLOGIE DE BATI CAPACITÉ D’ÉVOLUTION DU PRODUIT CHOIX DES FINITIONS EMPRISE FONCIÈRE Intervention sur la dimension financière PRIX DE VENTE MARGE FRAIS FINANCIER FINANCEMENT PROMOTEUR ACHATS FINANCEMENT ACQUÉREUR Financement intelligent !!! DURÉE TAUX ASSURANCE COMPLEXITÉ/RICHESSE FRAIS PRISE EN CHARGE DIFFÉRÉE (TRAVAUX)
