PARCOURS COMMERCIAL P1 - RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL - 8 jours 4250 € Compétence acquise : Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale 1. Assurer une veille stratégique du marché - 2 jours (1+1) Objectifs de formation : Définir la stratégie marketing et commerciale Synthétiser et communiquer les informations à l’aide des outils de présentation des commerciaux dans une optique de prise de décision Calendrier : 18/09 et 08/10/2013 31/03 et 08/04/2014 06 et 13/10/2014 01/12 et 09/12/2014 2. Décliner la stratégie en plan d’actions- 2 jours (1+1) Objectifs de formation : Evaluer l’intérêt des différentes possibilités d’actions et arbitrer en fonction des moyens, des hommes en interne et de l’environnement local en externe… Définir un calendrier d’actions et rédiger un plan d’actions commerciales global afin de maintenir la présence de son offre sur son secteur Etablir les prévisions des ventes et fixer les objectifs quantitatifs et qualitatifs Mettre en place les outils du contrôle et pilotage des actions Calendrier : 09/10 et 23/10/2013 15 et 16 /05/2014 10 et 24/10/2014 15 et 16/12/2014 3. Intégrer l’utilisation des bases de données marketing dans l’élaboration de la stratégie commerciale - 2 jours Objectifs de formation : Identifier les sources d’informations pertinentes et utiles à l’analyse de son marché Mettre en œuvre une stratégie de collecte et alimenter le système d’informations de l’entreprise Mener une analyse concurrentielle ou de marché sur un périmètre délimité à l’aide des outils du géomarketing Calendrier : 24 et 25/03/2014 05 et 06/06/2014 02 et 03/10/2014 04 t 05/12/2014 8 avenue de la Porte de Champerret – 75017 Paris – 01 55 65 53 55 4. Concevoir des offres commerciales innovantes - 2 jours (1+1) Objectifs de formation : Adapter l’offre aux spécificités de son secteur, de sa cible et de la concurrence en cohérence avec la politique générale de l’entreprise Mettre en place les leviers de valorisation et différenciation marketing de l’entreprise Maintenir l’avantage concurrentiel en agissant sur les éléments du mix marketing Intégrer les principes de « l’innovation commerciale » et les modes opératoires de la prise de décision Calendrier : 22/10 et 29/11/2013 17 et 18 /03/2014 19 et 20/05/2014 29 et 30 /09/2014 Public : Commercial expérimenté / ingénieur d’affaires / responsable grands comptes Possibilité d’un certificat par évaluation des compétences si suivi des 4 modules 8 avenue de la Porte de Champerret – 75017 Paris – 01 55 65 53 55