NOVEMBRE 07 COURRIER CADRES Mensuel OJD : 48397 51 BOULEVARD BRUNE 75014 PARIS - 01 40 52 20 00 Surface approx. (cm²) : 1587 Page 1/4 Directeur commercial et marketing La réflexion stratégique avant tout commercial et marketing, David Sutrat, aujourd'hui directeur général de Batenborch International, cabinet spécialisé dans le recrutement des fonctions vente et marketing. Il existe de gros écarts de salaires dans le marketing : David Sutrat observe des rémunérations de 110000 à 140000 € pour un poste de dimension locale, de 150000 à 200 ODO € à un niveau international, bonus de IO à 15 % indus, et parfois inférieures à 30 OGO € dans les TPE du BTP ou l'industrie traditionnelle. Les plus qui payent r ompte tenu de révolution de cette fonction, il est rare qu'un même dirigeant assume la responsabilité de ces deux domaines. Le directeur commercial, responsable de l'ensemble des activités commerciales de l'entreprise, supervise l'administration des ventes, suit en direct les clients majeurs de l'entreprise et participe aux négociations de haut niveau. «Parfois, il intervient autant sur les ventes que sur l'ensemble dés process commerciaux : merchandising, veille concurrentielle, pricing (établissement des prix), logistique et coûts », complète Philippe Cirier, du cabinet Opteaman. Le directeur marketing, quant à lui, élabore et propose à la direction générale les plans marketing et supervise les actions marketing et les études de marché ; il est aussi garant de l'image commerciale et de la cohêrence des actions. Dans le commercial, le secFonction : Directeur teur d'activité est un marketing critère différenciant Nom : Jacques S. moins marqué que Profil : 37 ans, pour d'autres fonctions, bac + 4. Responsable des plans marketing mais la chimie/santé et des études de et le domaine des logimarché pour une ciels (software) sont les entreprise de services francilienne mieux placés. de 150 salariés. En m a r k e t i n g , la Gère un budget de grande consommation 500 DOO € demeure le secteur roi. Salaire annuel : Dans un environne55 ODO € ment où « l'on aime les profils issus du même secteur, on assiste tout de même à des transferts, de l'alimentaire vers le non-alimentaire par exemple, mais toujours en grande consommation. Ou encore de l'alimentaire vers la banque, qui s'inspire de plus en plus de ses méthodes », constate un ancien directeur Les résultats d'un directeur commercial jouent plus que le diplôme, mais la tendance est néanmoins à privilégier les bac + 4/5, surtout dans les grands groupes et les environnements internationaux. La vente de services, plus difficile que la vente de produits, est plus rémunératrice. Enfin, on valorise aujourd'hui les profils orientés stratégie et développement. Dans le marketing, les diplômés d'écoles de commerce de rang A (Essec, HEC, EM Lyon, ESCP) font toujours la course en tête. David Sutrat précise que sur les 1500 directeurs marketing de son réseau, 54 % ont un bac + 5. Une parfaite connaissance du marché est indispensable : si, en grande consommation, la méthodologie prime, dans le luxe, c'est l'état d'esprit la tendance. LES SALAIRES DES CADRES EN POSTE Fourchette Médiane Moins de 40 ons 40 ans et plus 30 à 75 41 à 100 Sl 60 Moins de 1 0 ans De 1 0 a 1 9 ans 20 ans et plus 29 à 65 39 à 90 41 à 100 49 SS 60 Inférieur a bac + 3 Bac + 3/4 Bac + 5 et plus 36 à Sl 41 à 83 42 à 122 54 60 65 38 à 99 42 à 115 60 67 Sans gestion de budget Moins de I million d euros 1 million d'euros et plus 36 à 73 41 à 100 60 à 136 SO 60 OO Sans dimension internationale Avec dimension internationale 38 à 75 40 à 109 57 60 De 1 a 99 salariés 1 0O salaries et plus 38 à SO 41à100 59 65 Ile-de-France Province 43 à lti 37 à 80 70 SS nnuelle brute (en KS) d'expérience Formation Responsabilité hiérarchique Gestion d'un budget Dimension internationale Taille de l'entreprise 1 a 9 salaries supervises 10 salaries et plus supervises (voir méthodologie page 23) OPTEAMAN 0479713100503/GSG/MKD Eléments de recherche : OPTEAMAN : cabinet de recrutement, toutes citations NOVEMBRE 07 COURRIER CADRES Mensuel OJD : 48397 51 BOULEVARD BRUNE 75014 PARIS - 01 40 52 20 00 Surface approx. (cm²) : 1587 Page 2/4 Acheteur Un carnet d'adres mondialisé » est un plus P arce qu'une bonne stratégie d'achat permet L'acheteur confirmé qui parle trois ou quatre langues une bonne compétitivité, on recrute peut atteindre une rémunération de 100 ODO e, mais cela aujourd'hui dés acheteurs capables de dénicher reste assez exceptionnel. Dans ce contexte mondialisé, les fournisseurs inconnus, dans quelque endroit du une seconde langue (allemand ou espagnol le plus nonde que ce soit », constate Marc Pietra, du cabinet FIL, souvent) en plus de l'anglais est fortement appréciée, ipécialiste du domaine depuis 1982. Les cabinets de ainsi que la maîtrise des outils financiers interna•ecrutement traquent ces profils internationaux en t i o n a u x , comme le crédit france ou en Europe. Des gens à documentaire (il garantit le nême d'effectuer une veille techpaiement d'une commande lique intensive pour faire évoluer au fournisseur). n'- Acheteur es sources d'approvisionnement. Enfin, les rémunérations : Florian O. 1990, Exemple : tel acheteur de l'agrovarient selon les secteurs. boc+5 Depuis Etats-Unis ilimentaire a dû réorienter très vite Dans le domaine des hautes ies achats cet été quand les incendies technologies (notamment in Grèce ont détruit les cultures de l'aéronautique), elles sont ion principal fournisseur. Il lui a fallu ainsi supérieures au ie tourner vers un autre partenaire au marché de 20 à 40 %. Elles Cenya, dans des délais très rapides et dépendent également du >our de très gros volumes. Cette volume et du budget d'achat que gère l'acheteur, de lonnaissance des produits et la capacité de sourcing se la complexité de sa mission et de ses capacités à >aient cher. Un acheteur d'une expérience de trois ans, construire son réseau de fournisseurs. :apable d'acheter des composants de constructions nodulaires en Asie et dans les pays de l'Est, connaissant LES SALAIRES DES CADRES EN POSTE es particularités relationnelles de ces pays, gagne Fourchette Médiane nnuelle brute (en K€) usqu'à 50 000 €, alors qu'il serait payé 35 OGO € si son •éseau se limitait à la France. 29 à 44 Moins de 30 ans 34 Uitre particularité de la fonction : les acheteurs techni33 à 60 De 30 a 39 ans 43 [ues ou industriels, en charge des achats d'équipements 35 i 83 40 ans et plus 49 ;t produits (pièces détachées, machines, matières 34 à 70 Hommes 44 wemières...) se distinguent des acheteurs de services, 36 Femmes 30 à 56 •esponsables de prestations comme l'outsourcing (exterlalisation d'une fonction), la logistique, la gestion du 30049 36 Durée Moins de 5 ans 33 à 61 44 d'expérience De 5 a 14 ans larc immobilier, la location de flottes de véhicules. 35 à 85 1 5 ans et plus SO i Cette séparation, très nette, précise Marc Pietra, est ipparue Hy a une dizaine d'années, avec le boom de la 31655 41 Inférieur a bac + 3 Bac + 3/4 32 à 61 42 éléphonie et de l'informatique, domaines qui représenBac + 5 et plus 32 à 72 49 ent désormais des budgets importants, et l'évolution des pratiques des entreprises qui ont externahsé davantage 42 Responsabilité 32à55 Sans responsabilite ^fonctions. » Un acheteur technique est généralement 33072 45 Avec responsabilité >ayé IO à 15 % plus cher qu'un acheteur de services, Sans gestion de budget 32 à 60 Gestion d'un 43 ïelon la politique des entreprises, une partie variable 32 à Tl Avec gestion de budget 43 budget ious forme de bonus de 2 à 5 %, fondé sur l'amélioration les achats, est possible. Dimension Sans dimension internationale 32 à 55 40 iSgg*" internationale Les plus qui payent jes compléments de formation de type Esap (Ecole supé•ieure des achats professionnels) sont prisés, de mème [ue les mastères spécialisés acheteurs industriels (dont :elui de l'Essec) car ils permettent d'acquérir des com>étences en négociation sur de gros volumes. Taille de l'entreprise Avec dimension internationale 32 à 70 44 De 1 à 249 salariés De 250 a 9Ç9 salariés 1000 salaries et plus 30â M 33 à 70 33 à 71 41 43 45 Ile-de-France Province 32 à 62 32 à 63 43 42 (voir methodologie page 23) OPTEAMAN 0479713100503/GSG/MKD Eléments de recherche : OPTEAMAN : cabinet de recrutement, toutes citations NOVEMBRE 07 COURRIER CADRES Mensuel OJD : 48397 51 BOULEVARD BRUNE 75014 PARIS - 01 40 52 20 00 Surface approx. (cm²) : 1587 Page 3/4 Commercial Toujours plus de services A ujourd'hui, la marge se fait moins sur la vente des produits que sur la maintenance et le financement Un commercial doit donc aller audela du produit demande, pour vendre une gamme de services associes solutions de financement, SAV, prolongement de garantie », explique Philippe Cirier, P DG d'Op teaman, cabinet specialise dans le recrutement de commerciaux C'est pourquoi on a privilégie pendant dix ans la capacite a appréhender le business du client de façon globale, la tendance etait donc favorable aux bac + 4/5 Or, ces derniers manifestent des souhaits d'évolution rapide vers d'autres responsabilités et, «aujourd hui, on s'attache a diversifier les equipes afm de les pérenniser On assiste donc au retour des bac+ 2 u, constate Jean Michel Azzi de Maesina International Search, cabinet specialiste des fone tions marketing et commerciales De tres gros écarts de remuneration existent pour l'attache ou l'ingénieur commercial, qui a en charge l'étude de marche, la prospection, la presen tallon des produits et services, la negociation et la Meli sation de la clientele Dans les PME, « le niveau de salaire est essentiellement lie a la culture de l'entreprise, a la men taille de son dirigeant, qui diffère selon qu 'il a ete lui meme commercial, financier ou technique », signale Florian Man tione, de Florian Mantione Institut Autre facteur de variation le secteur d'activité Selon l'étude de salaires 2007 de Michael Page, part variable de 20 a 30 % inclue, la remuneration d'un commercial va de 33 OGO a 75 000 € dans les services (l'environnement indus triel ou technique payant le plus), de 37 OGO a 61 OGO € dans l'industrie (la chimie et la sante étant les domaines les plus rémunérateurs) et de 45 OGO a 70 OGO € dans le secteur high tech (les fourchettes les plus hautes se trouvant dans les SSII et chez les distributeurs) « Les hautes technolo gies, les secteurs ou il y a des operations de gros volumes, ou ceux ou l'on trouve des produits ou services destines a une clientele fortunée, comme l'aviation d'affaire, payent bien », remarque Philippe Cirier Chez les editeurs de logi ciels (Sage, Oracle, Microsoft, Business Objects ) par exemple, les salaires sont superieurs au marche de 30 %, « maîs a ce prix la, il est difficile de se repositionner sur d'autres secteurs », souligne t il Les plus qui payent Les ecoles qui montent sont celles qui privilégient le pragmatisme, comme Audencia, Negocia Sup de Vente, des ecoles plus classiques comme le Cesem de Reims suivent cette tendance 35 Etre bilingue ou trilingue est mcon tournable a l'export, ainsi que dans les entreprises ou la culture etrangere est forte, et si l'on ambitionne a terme une direction commerciale Outre le fait de bien choisir son secteur, s'y forger une repu tation fait la difference Ce sera chose faite grace a votre capacite d'écoute votre charisme et votre pertinence Si vous etes un « chasseur », apres une experience en direction regie nale des ventes, vous pourrez evo luer vers des fonctions de commer cial grands comptes Ou dans l'aéronautique ou l'aérospatiale qui, sur ce poste, payent 25 % au dessus du haut de la fourchette, soit environ I IO OGO € variable inclus LES SALAIRES DES CADRES EN POSTE Remuneration annuelle brute (en K€) Durée d'expérience Responsabilité hiérarchiqu Gestion d'un budget Dimensien internationale Taille de ('entreprise Moins de 30 ans De 30 a 39 ans 40 ans et plus 23 à 47 25055 27 à 70 30 39 43 Hommes Femmes 28 à 70 23 à 57 42 37 Moins de 10 ans De 1 0 a 1 9 ans 20 ans et plus 25 à 54 26 à 57 26 à 70 38 40 43 Interieur a bac + 3 Bac + 3/4 Bac + 5 et plus 24661 30 à 70 37 40 45 ' Sans responsabilite 1 a 9 salaries supervises 1 0 salaries et plus supervises 24061 27 a 62 32 a 71 39 41 45 25 a 61 27 a 65 40 42 26 à 60 Sans gestion de budget Avec gestion de budget Eléments de recherche : 24 à 57 Sans dimension internationale Avec dimension internationale 26 a 73 40 43 De 1 a 249 salariés 250 salaries et plus 25 à 60 28 à 63 39 42 Ile de France Province 30 o 62 24 à 59 47 37 (vo r methodologie page 23) OPTEAMAN 0479713100503/GSG/MKD Fourchette I Médiane OPTEAMAN : cabinet de recrutement, toutes citations NOVEMBRE 07 COURRIER CADRES Mensuel OJD : 48397 51 BOULEVARD BRUNE 75014 PARIS - 01 40 52 20 00 Surface approx. (cm²) : 1587 Page 4/4 Chef cle produit marketing Les spécialistes des nouveaux médias ont la cote I I va y avoir une surenchère sur ce poste », prédit David LES SALAIRES DES CADRES EN POSTE* Sutrat, directeur général de Batenborch International, cabinet spécialise dans le recrutement des nnuelle brute (en K€) FourdurtU Médiane fonctions vente et marketing. Conséquence du papy boom et d'une demande de plus en plus forte dans de nou33 Moins de 30 ans 25 à 43 42 De 30 a 39 ans 30 à 60 veaux secteurs comme les sites de vente en ligne, on 30 à 83 52 40 ans et plus recherche des candidats connaissant les méthodes du B to C (la cible est le consommateur final) ; celles des 30 à 80 SO Hommes outils de CRM (Customer Relationship Management/ 29 à 61 40 Femmes Relation client) et des outils liés au web création de 34 26 à 43 Moins de 5 ans Dur-trafic grâce a des outils de référencement comme les De 5 a 9 ans 29 à 53 39 d'expérience mots-clés ; mesures de performances grâce aux statisti 33 à 82 Sl 1 0 ans et plus ques du taux de fréquentation des sites, création de liens 44 Inférieur a bac + 3 28 à 65 Formation Dans ce contexte, la rémuneration des seniors peut 30 à 69 45 Bac + 3/4 dépasser les 70000€, variable de IO % inclus selon les spé30 à 72 45 Bac + 5 et plus cialistes du recrutement que nous avons interroges 30 à 65 42 Sans responsabilite Responsabilité De manière générale, le chef de produit assure le dévelop46 Avec responsabilite 30 à 81 hiérarchique pement de nouveaux produits ou de nouveaux services, de l'étude de marché à la mise en place des argumen30 à 67 43 Sans gestion de budget Gestion d'un 45 30 à 70 Avec gestion de budget taires II travaille avec la Recherche-Développement et la budget force de vente II établit aussi des statistiques de ventes et 29 à 59 38 Sans dimension internationale Dimension assure le suivi des marges et de révolution des parts de 30 à 72 48 Avec dimension internationale internationale marché de sa ligne de produits et services La remu 26 à 65 42 De 1 a 249 salaries Taille de nération fixe de ce poste -qui ne recouvre pas 45 250 salaries et plus 30à70 l'entreprise l'ensemble de la fonction marketing- va en général de 33100 à 47 200 € pour les profils dont 30 à 67 45 Ile-de-France 27 à 65 43 la formation est inférieure à un bac + 5, et de Province 38 600 a 55100 € pour les diplômés bac + 5. Le (voir methodologie page 23) * Sur la fonction marketing variable est d'environ IO %, et la Une deuxieme langue européenne, en médiane de 44 700 € supplément de l'anglais, est de plus La grande consommation est > en plus recherchée, tout partitraditionnellement le secteur le plus rémunérateur, avec des culièrement l'espagnol. Fonction : Chef de produit marketing Des débuts dans la vente permettent écarts de 5 à IO %, voire plus par Nom : Françoise B de comprendre les enjeux clients ou rapport aux autres secteurs. ProfiJ : 35 ans, bac + 4 Responsable de la distribution Lors de l'emAinsi, dans l'agro-alimentaire a un groupe de 20 personnes et bauche, «c'est un élément QUI renforce ou dans l'hygiène/cosmé d un budget de 0,5 million d'euros dans une societe de 500 salariés la selection et la décision, signale tique/pharmacie, un chef de Solaire annual : 40 DOO € David Sutrat, directeur genéral de produit senior de 29 ans peut Batenborch International Selon la gagner 55 000 €, soit 20 % de plus grille de salaires des entreprises, ce que dans les autres secteurs, critère aura ou non un effet sur la constate David Sutrat. rémunération » II en est de même d'une experience a l'étranger. Savoir utiliser les nouveaux medias et une Les plus qui payent experience transverse entre le marketing et la vente Les bac + 4/5 sont majoritairement représentés dans cette sont également valorisés fonction, les ecoles de commerce les mieux cotées étant Enfin, la tres grande connaissance d'un secteur joue l'Essec, HEC, l'EM Lyon, l'ESCP-EAP. En ce qui concerne fortement, celui qui est le mieux payé a effectué son le secteur high-tech et l'industrie, un double cursus parcours dans le secteur en question ingénieur + 3e cycle marketing est très prisé. OPTEAMAN 0479713100503/GSG/MKD Eléments de recherche : OPTEAMAN : cabinet de recrutement, toutes citations