Les stratégies de marketing de l`industrie des boissons énergisantes
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LLes stratégies de marketing de t té i d k ti d ll’industrie industrie des boissons des boissons énergisantes Journée de réflexion Boissons énergisantes Boissons énergisantes 31 janvier 2012 Coalition québécoise sur la problématique du poids C éé Créée en 2006 2006 Parrainée depuis 2008 par Concept inspiré par la Coalition québécoise pour le Concept inspiré par la Coalition québécoise pour le contrôle du tabac Les stratégies de marketing de l'industrie des boissons énergisantes 31 janvier 2012 2 Mandat de la Coalition Poids SSusciter les appuis nécessaires it l i é i pour revendiquer des modifications législatives et règlementaires et des politiques publiques dans trois règlementaires et des politiques publiques dans trois secteurs stratégiques : • agroalimentaire • socioculturel • environnement bâti afin de favoriser la mise en place d’environnements facilitant les choix santé qui contribueront à prévenir les problèmes de poids les problèmes de poids Les stratégies de marketing de l'industrie des boissons énergisantes 31 janvier 2012 3 Un partenariat solide P è d 200 Près de 200 partenaires : t i • • • • • • • Municipalités Intervenants en santé Intervenants en santé Chercheurs Commissions scolaires Commissions scolaires Intervenants en environnement Acteurs en activité physique Etc. Les stratégies de marketing de l'industrie des boissons énergisantes 31 janvier 2012 4 Un sujet d’intérêt B i Boissons énergisantes = Boissons sucrées é i t B i é = 58 g de sucres (14,5 c. à. thé) 58 g de s cres (14 5 c à thé) Forte consommation chez les jeunes Forte consommation chez les jeunes1 • 35 % des jeunes québécois interrogés boivent des boissons énergisantes occasionnellement Marketing agressif • L’intensité du marketing d’aliments à haute teneur énergétique et à faible valeur nutritionnelle est reconnue par l’OMS comme étant un facteur de l’épidémie d’obésité2 1 Sondage mené par le RSEQ auprès de 10 000 jeunes 2 Organisation mondiale de la Santé (2003). Diet, Nutrition and Prevention of Chronic Diseases, WHO Technical report series 916, section 5.2.4 Strength of evidence, Table 7, 63 Les stratégies de marketing de l'industrie des boissons énergisantes 31 janvier 2012 5 Un marché en pleine croissance Un marché lucratif1 • • 2011 : Valeur du marché canadien estimée à 318 millions $ 2015 : Estimation de la valeur du marché canadien à 404,8 millions $ Pas de signe de ralentissement Pas de signe de ralentissement • Les boissons énergisantes constituent le segment canadien des boissons qui a affiché la plus importante croissance annuelle des ventes en 2008, soit 39 % par rapport à 2007 1 Agriculture et agroalimentaire Canada (2011). Tendances canadiennes et mondiales du marché des aliments de santé et de mieux être. Repéré à http://www.ats‐sea.agr.gc.ca/inter/4367‐fra.htm#h Les stratégies de marketing de l'industrie des boissons énergisantes 31 janvier 2012 6 Mix marketing ou les 4 P media.photobucket.com Les stratégies de marketing de l'industrie des boissons énergisantes 31 janvier 2012 7 Qui est la cible? Les stratégies de marketing de l'industrie des boissons énergisantes 31 janvier 2012 8 Stratégies marketing reliées au g g Produit Les stratégies de marketing de l'industrie des boissons énergisantes 31 janvier 2012 9 Multiplication et diversification des produits Les stratégies de marketing de l'industrie des boissons énergisantes 31 janvier 2012 10 L’emballage comme pouvoir d’attraction D Des noms évocateurs é t • Ex. Red Bull, Monster, Guru, Hype, Pussy, Rockstar, Full Throttle, etc. Des couleurs chatoyantes Des couleurs chatoyantes Des formats pour toutes Des formats pour toutes les « soifs » Les stratégies de marketing de l'industrie des boissons énergisantes 31 janvier 2012 11 Stratégies marketing reliées au g g Prix Les stratégies de marketing de l'industrie des boissons énergisantes 31 janvier 2012 12 Le prix : un argument imparable pour séduire p g p p les jeunes Prix = 2e facteur influençant le plus les choix alimentaires des jeunes (après le goût) B i Boissons énergisantes ≥≥ boissons gazeuses é i t ≥≥ b i • « Valeur ajoutée » (énergie, puissance, etc.) Mais souvent en promotion! p • Ex. 2 pour 4 $ Les stratégies de marketing de l'industrie des boissons énergisantes 31 janvier 2012 13 Stratégies marketing reliées à la g g Distribution (Place) Les stratégies de marketing de l'industrie des boissons énergisantes 31 janvier 2012 14 Événements artistiques Dépanneurs Supermarchés Bars Restaurants Internet La distribution Machines distributrices Événements sportifs Les stratégies de marketing de l'industrie des boissons énergisantes Événements musicaux Épiceries 31 janvier 2012 15 Un placement stratégique! Les stratégies de marketing de l'industrie des boissons énergisantes 31 janvier 2012 16 Stratégies marketing reliées à la g g Promotion Les stratégies de marketing de l'industrie des boissons énergisantes 31 janvier 2012 17 La promotion Publicité P bli ité Sites internet Commandite Advergame Jeux concours Jeux concours Philantropie Etc. Etc Les stratégies de marketing de l'industrie des boissons énergisantes 31 janvier 2012 18 Une promotion « non Une promotion « non‐traditionnelle traditionnelle » http://www.redbull.ca/cs/Satellite/fr_CA/Publicit%C3%A9s-Redhtt // db ll / /S t llit /f CA/P bli it%C3%A9 R d Bull/001242874727932/ - /gallery?id=cochonsvolants Les stratégies de marketing de l'industrie des boissons énergisantes 31 janvier 2012 19 Commandite du sport Les stratégies de marketing de l'industrie des boissons énergisantes 31 janvier 2012 20 Similitudes avec les commandites du tabac Les stratégies de marketing de l'industrie des boissons énergisantes 31 janvier 2012 21 Commandite d’événements divers Les stratégies de marketing de l'industrie des boissons énergisantes 31 janvier 2012 22 Comportements à risque Les stratégies de marketing de l'industrie des boissons énergisantes 31 janvier 2012 23 Advergame g : promouvoir la marque à travers p q le jeu Les stratégies de marketing de l'industrie des boissons énergisantes 31 janvier 2012 24 In‐game advertising g g : placement de produit p p dans les jeux vidéos Possibilité de publicité ciblée Différentes publicités au fil des parties p p Publicités surviennent de manière naturelle Résultats du neuromarketing Les stratégies de marketing de l'industrie des boissons énergisantes 31 janvier 2012 25 Médias sociaux et marketing viral Les stratégies de marketing de l'industrie des boissons énergisantes 31 janvier 2012 26 Les jeunes : au cœur de la communication Les stratégies de marketing de l'industrie des boissons énergisantes 31 janvier 2012 27 Distribution dans les rues Les stratégies de marketing de l'industrie des boissons énergisantes 31 janvier 2012 28 Et pour en savoir plus… Les stratégies de marketing de l'industrie des boissons énergisantes 31 janvier 2012 29 Merci! 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