Vin En Chine

Conférence sur l’export de vin
en Chine
Vendredi 26 Février 2010
Intervenants :
BONAMY Marie
HADJ-ABDERRAHMANE Karima
UCUR Gozde
1. Pourquoi exporter du vin en Chine ?
• 10ème consommateur mondial
• Potentiel de développement important
2. Quel est le mode de consommation
des chinois ?
• Luxe, Cadeau, Occasion
• Vin rouge
3. Quelles sont les circuits de
distribution ?
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Supermarchés
Restaurants, Hotels, Discothèques
Comités d’entreprises
Magasins spécialisés
4. Notre business model
• Rencontre avec
un importateur chinois
• Un Vin Rouge du bordelais
• Un Vin Blanc du bordelais
5. Quelles sont les étapes de la
procédure export ?
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Réception de l’appel d’offre
Négociation prix et conditions
Préparation de la marchandise
Organisation du transport et paiement
Documentation et dédouanement :
▫ Facture proforma, liste de colisage, certificat
d’origine, facture commerciale, attestation à
l’exportation, certificat d’analyse de pureté,
documents de transport, DAU
6. Quelle est la durée totale de la
procédure ?
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1ère approche sur Vinexpo : Mai 09
Rencontre avec l’importateur en Chine: Oct 09
Prise de commande : Nov 09
Réception de la commande en Chine : Fev 10
▫ 9 mois
7. Quelles sont les difficultés à prévoir ?
• Prospection
▫ Informations
▫ Concurrence
• Négociation
▫ Contexte
▫ Communication
▫ Contrat
• Paiement
▫ Recours à l’arbitrage international
8. Quelles sont les aides possibles ?
• Administratives et commerciales
▫ CCI de Chine
• Financière
▫ Assurance crédit
9.Quelles sont vos recommandations ?
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Attention aux détails
Être patient
Insister sur l’éducation du Vin
Communication écrite
Participer à des associations de viticulteurs
Etude de marché complète
10. Quelles erreurs avez-vous
commises ?
• Refus d’investissement lors de la prospection
▫ Perte de temps
▫ Obtention d’informations moins fiable
• Voyages peu fréquents
Merci de votre attention
A vos questions !