Marketing Électronique Stratégies de prix sur le net Hivers 2004 La présomption pour l ’instant est de penser que le commerce électronique aura pour effet la réduction des prix. Certains détaillants allant même à vendre à perte (Buy.com) Le commerce électronique permet • Une meilleure diffusion de l ’information • Permet au vendeur d ’ajuster ses prix de façon dynamique selon la demande • Permet au vendeur de créer de marchés d ’enchères • Permet aux acheteurs de spécifier les conditions recherchés incluant le prix (encans inversés) Principaux mécanismes de fixation des prix Source: Robert Dolan Pricing and Market Making on the Internet . Harvard Business School April 2000 1-Fixation d ’un prix (exemple Amazon.com) • C ’est le mécanisme le plus usuel qui ne rend pas nécessairement les prix plus bas sur le net mais qui créé divers inetmédiaires – Sites de comparaison (Mysimon.com) – Agents intelligents • Certains sites intègrent ces mécanismes de comparaison (NECX.com) 2- Mécanismes de négociation • Généralement plus long • La forme la plus organisée sur le net demeure – Les regroupements d ’acheteurs (mercata.com) 3- Encans et Places de marché • Internet diminue les coûts de recherche et accroît la taille des marchés – C2C e-Bay – B2B Tradeout • Internet permet aussi les encans inversés – Priceline.com • Places de marchés – One on many – Many to many Un exemple de gestion des prix à la marge: Le yield management des compagnies aériennes Toh and Raven (2003) «Perishable asset Revenue management: Integrated Internet Marketing Strategies for the Airlines» Transportation Journal