Marketing Mix - Olivier ARONDEL
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L’équipe NoFake L’équipe • Arondel Olivier L’EQUIPE • Sibille Pascal • Ingénieur d’affaires Dalmayrac Thomas • Spécialiste RFID Jolivet Julian • Ingénieur Finance Ben Salah Miled • Entrepreneur Commercial et Communication Anquetil Guillaume Recherche et Développement Présentation IDEE Une solution anti-contrefaçon • Des puces uniques • Une authentification assurée Une traçabilité totale Présentation Marketing Mix Etude Financière Etude Juridique Conclusion • Une solution contre le vol • Un suivi de l’usine au magasin Présentation Etude de marché IDEE • LVMH : Secteur mode et maroquinerie Ventes : 5 628 M€ Investissements : 246 M€ • Armani Ventes : 1 063 M€ • Gucci Group Ventes : 3 867 M€ Présentation Marketing Mix Etude Financière Etude Juridique Conclusion MARKETING Marketing Mix Présentation Marketing Mix Etude Financière Etude Juridique Conclusion Produit Distribution Prix Communication MARKETING Marketing Mix Présentation Marketing Mix Etude Financière Etude Juridique Conclusion Produit • • Caractéristiques Clé en main Facile à implanter Fiable et robuste Flexible La marque NoFake : International et à fort impact Logo : Explicite et direct Slogan : Un petit pas pour la puce, un grand pas pour l’authenticité MARKETING Marketing Mix Présentation Marketing Mix Etude Financière Etude Juridique Conclusion Produit • • Le service avant vente Calcul de débit Dimensionnement Le service après vente Installation : mise en marche, optimisation Adaptation : mises à jour, Vérification et Maintenance Inspection volante : agent de contrôle mobile, rapport sur site Inspection sur site : suivi des produits en temps réel Marketing Mix Diagramme de principe MARKETING Marketing Mix Présentation Marketing Mix Etude Financière Etude Juridique Conclusion Choix du matériel • Fournisseur : TAGSYS Spécialiste RFID Leader mondial de la traçabilité Lecteur RFID : Medio™ Long-Range Series L400 - robuste / RF de très haute qualité / puissance 7w lecture de tous les types de tags (tags ISO) Tunnel 3D : TAGSYS TS400 - Design facile à intégrer dans les implantations industrielles / plusieurs tailles disponibles. - Fiabilité :Taux de lecture = 99.999999% MARKETING Marketing Mix Présentation Marketing Mix Etude Financière Etude Juridique Conclusion Station RFID portable : wifi inventory reader - WiFi / léger (700g)/ batterie rechargeable - antenne flexible / tags ISO Puces RFID : famille Ario™ - Applications textile. - Petite taille / étanchéité/ températures élevées : 185° - 365°C MARKETING Marketing Mix Présentation Marketing Mix Etude Financière Etude Juridique Conclusion Distribution • Sélective : on cible l’industrie textile de luxe • Circuit de distribution Ultra Court : directement au client Chiffres • Prix du service : 5 500 €/mois Soit 66 000 €/an • Prix de revient : 45 850 €/an • Marge : 20 150 €/an Soit 33% • Seuil de rentabilité : 274 459 € MARKETING Marketing Mix Communication • LVMH, Chanel, Givenchy, Hermes, Gautier, Cardin, Lacoste • Textiles sportifs Nike, Addidas, Puma, Reebok, Asics, Quiksilver, Rip Curl • Presse spécialisée l’Usine nouvelle, Logistique magazine, Global Security Mag, Chef d'Entreprise Magazine, Réalités Industrielles • Présentation Marketing Mix Etude Financière Etude Juridique Conclusion Fabricants de textile de luxe Sites Internet Création du site Internet « NoFake.com » Publicité sur des sites spécialisés Etude Financière Besoins durables PU Ressources durables Qt 1 Année 1 FINANCE Plan de financement Frais d'établissement - Expert juriste - Inscription à la CCI - Publicité Investissements HT - tunnels RFID - lecteurs RFID - terminaux GSM - puces RFID - autres investissements - BDD Transports - camionettes Besoin en Fond de Roulement - Stocks - Créances clients Présentation Marketing Mix Trésorerie de départ Etude Financière Total besoins Etude Juridique Conclusion Capital social 1 500 € Comptes courants d'associés 250 € 1 000 € 4 000 € 300 € 200 € 0,40 € 9 4 4 100 000 3 000 € 1 Subventions ou primes d'équipement 36 000 € Emprunts à moyen ou long terme 1 200 € 800 € 40 000 € 9 000 € 3 000 € 10 000 € 5 50 000 € Année 1 90 000 € 10 000 € 60 000 € 0€ 3 000 € 14 250 € 160 000 € Total ressources 160 000 € Etude Financière DEBIT 1ère Année CHARGES CHARGES D'EXPLOITATION - Approvisionnements - Sous-traitance 2ème année 3ème année PRODUITS PRODUITS D'EXPLOITATION - Chiffre d'affaires CREDIT 1ère Année 2ème année 3ème année FINANCE Compte de résultat prévisionnel Présentation Marketing Mix Etude Financière Etude Juridique Conclusion ACHATS DE FOURNITURES - Eau, électricité - Fournitures d'entretien - Fournitures administratives - Fournitures diverses • 50 000 € 90 000 € 52 000 € 150 € 50 € 150 € 50 € 50 € 50 € Cas pessimiste CHARGES EXTERNES - Loyers de crédit-bail - Loyers et charges locatives - Assurances - Entretien (locaux , matériel) - Documentation - Inscription à la CCI 2 000 € 20 000 € 500 € 20 € 0€ 250 € AUTRES CHARGES EXTERNES - Honoraires - Frais d'acte et de contentieux - Affranchissements, téléphone - Publicité - Frais de transport - Emballages et conditionnement - Voyages et déplacements - Divers - Taxe professionnelle - Autres impôts et taxes (hors I.S.) 1 500 0 3 000 1 000 23 500 150 300 300 2 000 0 FRAIS DE PERSONNEL - Salaires et charges sociales - Commissions versées - Dotations aux amortissements € € € € € € € € € € 2 000 € 20 000 € 500 € 20 € 0€ 0€ 3 2 30 2 500 0 500 000 000 250 500 300 000 0 € € € € € € € € € € 198 000 € 330 000 € 462 000 € 90 000 € 10 000 € -85 770 € -230 590 € 358 000 € 244 230 € 231 410 € 52 000 € PRODUITS FINANCIERS -Intérêts encaissés 150 € -Emprunts 50 € - (Produits exceptionnels) 50 € RESSOURCES -Capital social -Comptes d'associés 2 000 € 20 000 € 500 € 20 € 0€ 0€ 4 2 35 2 500 0 000 000 000 350 700 300 000 0 0€ 60 000 € € € € € € € € € € € 220 000 € 0€ 9 000 € 328 000 € 0€ 13 000 € 436 000 € 0€ 17 000 € CHARGES FINANCIERES - Agios et intérêts payés 20 000 € 20 000 € 40 000 € - (Charges exceptionnelles) BENEFICE TOTAL 0€ -85 770 € 443 770 € 0€ -230 590 € 474 820 € 0€ -381 210 € PERTE 612 620 € TOTAL Etude Financière DEBIT 1ère Année CHARGES CHARGES D'EXPLOITATION - Approvisionnements - Sous-traitance 2ème année 3ème année PRODUITS PRODUITS D'EXPLOITATION - Chiffre d'affaires CREDIT 1ère Année 2ème année 3ème année FINANCE Compte de résultat prévisionnel Présentation Marketing Mix Etude Financière Etude Juridique Conclusion ACHATS DE FOURNITURES - Eau, électricité - Fournitures d'entretien - Fournitures administratives - Fournitures diverses • 50 000 € 90 000 € Cas normal 150 € 50 € 150 € 50 € 50 € 50 € CHARGES EXTERNES - Loyers de crédit-bail - Loyers et charges locatives - Assurances - Entretien (locaux , matériel) - Documentation - Inscription à la CCI 2 000 € 20 000 € 500 € 20 € 0€ 250 € AUTRES CHARGES EXTERNES - Honoraires - Frais d'acte et de contentieux - Affranchissements, téléphone - Publicité - Frais de transport - Emballages et conditionnement - Voyages et déplacements - Divers - Taxe professionnelle - Autres impôts et taxes (hors I.S.) 1 500 0 3 000 1 000 23 500 150 300 300 2 000 0 FRAIS DE PERSONNEL - Salaires et charges sociales - Commissions versées - Dotations aux amortissements 52 000 € € € € € € € € € € € 2 000 € 20 000 € 500 € 20 € 0€ 0€ 3 2 30 2 500 0 500 000 000 250 500 300 000 0 € € € € € € € € € € 330 000 € 528 000 € 726 000 € 90 000 € 10 000 € 46 230 € 99 410 € 490 000 € 574 230 € 825 410 € 52 000 € PRODUITS FINANCIERS -Intérêts encaissés 150 € -Emprunts 50 € - (Produits exceptionnels) 50 € RESSOURCES -Capital social -Comptes d'associés 2 000 € 20 000 € 500 € 20 € 0€ 0€ 4 2 35 2 500 0 000 000 000 350 700 300 000 0 0€ 60 000 € € € € € € € € € € € 220 000 € 0€ 9 000 € 328 000 € 0€ 13 000 € 436 000 € 0€ 17 000 € CHARGES FINANCIERES - Agios et intérêts payés 20 000 € 20 000 € 40 000 € - (Charges exceptionnelles) BENEFICE TOTAL 0€ 46 230 € 443 770 € 0€ 99 410 € 474 820 € 0€ 212 790 € PERTE 612 620 € TOTAL Etude Financière DEBIT 1ère Année CHARGES CHARGES D'EXPLOITATION - Approvisionnements - Sous-traitance 2ème année 3ème année PRODUITS PRODUITS D'EXPLOITATION - Chiffre d'affaires CREDIT 1ère Année 2ème année 3ème année FINANCE Compte de résultat prévisionnel Présentation Marketing Mix Etude Financière Etude Juridique Conclusion ACHATS DE FOURNITURES - Eau, électricité - Fournitures d'entretien - Fournitures administratives - Fournitures diverses • 50 000 € 90 000 € 52 000 € 150 € 50 € 150 € 50 € 50 € 50 € Cas optimiste CHARGES EXTERNES - Loyers de crédit-bail - Loyers et charges locatives - Assurances - Entretien (locaux , matériel) - Documentation - Inscription à la CCI 2 000 € 20 000 € 500 € 20 € 0€ 250 € AUTRES CHARGES EXTERNES - Honoraires - Frais d'acte et de contentieux - Affranchissements, téléphone - Publicité - Frais de transport - Emballages et conditionnement - Voyages et déplacements - Divers - Taxe professionnelle - Autres impôts et taxes (hors I.S.) 1 500 0 3 000 1 000 23 500 150 300 300 2 000 0 FRAIS DE PERSONNEL - Salaires et charges sociales - Commissions versées - Dotations aux amortissements € € € € € € € € € € 2 000 € 20 000 € 500 € 20 € 0€ 0€ 3 2 30 2 500 0 500 000 000 250 500 300 000 0 € € € € € € € € € € 462 000 € 726 000 € 990 000 € 90 000 € 10 000 € 178 230 € 429 410 € 622 000 € 904 230 € 1 419 410 € 52 000 € PRODUITS FINANCIERS -Intérêts encaissés 150 € -Emprunts 50 € - (Produits exceptionnels) 50 € RESSOURCES -Capital social -Comptes d'associés 2 000 € 20 000 € 500 € 20 € 0€ 0€ 4 2 35 2 500 0 000 000 000 350 700 300 000 0 0€ 60 000 € € € € € € € € € € € 220 000 € 0€ 9 000 € 328 000 € 0€ 13 000 € 436 000 € 0€ 17 000 € CHARGES FINANCIERES - Agios et intérêts payés 20 000 € 20 000 € 40 000 € - (Charges exceptionnelles) BENEFICE TOTAL 0€ 178 230 € 443 770 € 0€ 429 410 € 474 820 € 0€ 806 790 € PERTE 612 620 € TOTAL JURIDIQUE Etude Juridique Présentation Marketing Mix Etude Financière Etude Juridique Conclusion Société Anonyme • 7 associés • Capital injecté 90 000 € (37 000 € minimum) • Risque limité aux apports • Possibilité d’évolution simple et rapide Conclusion MERCI ! Planning Présentation Marketing Mix Etude Financière Etude Juridique Conclusion • Lancement • Objectif Conclusion
