Un modèle politique de la persuasion

POL3140
Psychologie politique
Cours 6
La persuasion
Programme

Qu’est-ce que la persuasion?

Leçons de la psychologie

Compatible avec la politique?

Un modèle politique de la
persuasion

Une application empirique du
modèle
Qu’est-ce que la persuasion?
Cours 6
La persuasion
Qu’est-ce que la persuasion?
 Changement d’opinion
induit par des arguments
ou une démonstration.

Pas mouvement aléatoire
des opinions.

La persuasion est très
largement répandue en
politique.
Leçons de la psychologie
Cours 6
La persuasion
Deux exemples

Les études de la propagande
de Carl Hovland à Yale

Les études de l’immunisation
de William McGuire
Leçons psychologiques

La communication persuasive:
«Qui dit quoi, via quel médium,
à qui, au sujet de quelle action?»

Cinq catégories pertinentes:
source, message, canal,
récepteur et cible
Facteurs liés à la source

La crédibilité
(compétence, confiance)

L’attrait
(familiarité, beauté, similitude)

Le pouvoir
(contrôle, accord, surveillance)
Facteurs liés au message

Type d’argument (négatif vs positif)

Style du message
(clarté, intensité, langage, humour)

Style de présentation
(conclusion, contre-argument, faiblesse)

Fréquence (répétition)

Extrémité de la position (distance)
Facteurs liés au canal

Le médium
(télévision vs autres)

Le contexte
(humeur, environnement social)
Facteurs liés au récepteur

L’âge

Le sexe

L’estime de soi
Facteurs liés au récepteur

L’intérêt pour l’enjeu (Petty et
Cacioppo):
– Élevé
• Persuasion via route centrale
• Influence du contenu
– Faible
• Persuasion via route périphérique
• Influence de la présentation
Facteurs liés à la cible
 Est-il
plus facile
de modifier une
croyance, une
attitude, ou un
comportement?
Compatible à la politique?
Cours 6
La persuasion
Compatible à la politique?

Les constats tirés d’expériences

Beaucoup de persuasion psychol.

Peu de persuasion politique

La réception n’est pas assurée
Un modèle politique
de la persuasion
Cours 6
La persuasion
Un modèle politique



Converse, McGuire, Zaller
Persuasion = modification de
l’équilibre des considérations
Deux médiateurs:
– Réception d’un message
– Acceptation d’un message
Un modèle politique

La sophistication:
– Positivement liée à la réception
– Négativement liée à l’acceptation

Peu de persuasion chez les plus
et les moins sophistiqués

Les plus susceptibles sont
souvent au milieu de l’échelle
Un modèle politique

Mécanismes contrant l’acceptation:

Résistance partisane

Résistance d’inertie

Résistance de contre-argument
Une multitude de courbes
Une multitude de courbes
Un modèle politique

Zaller (1992):

Application empirique complexe

Opérationnalisation avec un seul
facteur (l’information politique)
Une application empirique
du modèle
Cours 6
La persuasion
Une application empirique

Élection ontarienne 2003

Deux médiateurs:
– Réception (information)
– Acceptation (ambivalence)

Influence plus élevée chez les
informés et ambivalents
Une application empirique
Une application empirique
Une application empirique
Conclusion
Cours 6
La persuasion