mise en place de partenariats avec des intégrateurs

ABORDER AVEC SUCCÈS LES MARCHÉS DE
LA GRANDE EUROPE
Exemples concrets sur
 l’Allemagne
 l’Italie
 l’Europe de l’Est
 la Turquie
Paris – le 14/10/2014
Exporter en Europe
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Les opportunités
 1er
marché des exportations
françaises
 Proches géographiquement
et culturellement
 Facilités d’exportations (pas ou peu de barrière
douanière)
 Marchés intérieurs forts, économie développée
et de nombreux pays en forte croissance
Exporter en Europe

Les barrières majeures
 Chaque
 Pays
pays est différent: faculté d’adaptation
prisés avec souvent une forte concurrence locale
 Même
si ces pays sont proches, il existe des
différences locales importantes à prendre en compte:
il faut se donner les moyens de réussir!
Notre savoir-faire
Des entrepreneurs opérationnels habitant sur place
 Minimum 10 ans d’expérience en affaires dans chaque
pays
 Maitrise des cultures locales et „business habits”
 Compréhension des problématiques d’exportateurs sur ces
marchés
 Flexibilité et capacités d’adaptation des services en
fonction de l’avancée du projet et de vos besoins:
approche pragmatique, étape par étape
 Sens du résultat

ALLEMAGNE
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
L‘illusion dangereuse de la proximité
L‘importance du produit et de son
positionnement sur le marché
Exporter c’est bien s’implanter c’est
mieux !
Gérer
S’implanter
S’informer
Rencontrer
Vendre
Etude de cas sur l‘Allemagne
Secteur industriel
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Problématique de l’entreprise
 Objectif d’implantation commerciale sur le marché allemand
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Solutions apportées par Villafrance :
 Présentation du marché
 Rencontre de partenaires commerciaux allemands
 Accompagnement sur un salon allemand
 Recrutement d‘un VIE pour suivre la force commerciale mise en place
 Hebergement du VIE à la Villafrance
 Prestation de secretariat partagé
ITALIE
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2ème partenaire économique de la France.
Depuis toujours un débouché pour les
exportations françaises, représentant 8,3 %
des importations italiennes.
Un marché de proximité de 61 millions
d’habitants.
Un marché italien ouvert et très peu
nationaliste.
Un fort tissu industriel local mais des deficit
dans la R&D donc des fort possibilités pour
les entreprises innovantes.
ITALIE – Etude de cas
Secteur Domotique
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Problématique de l’entreprise
 Fort volonté de développer le marché italien
 Pas de partenaires locaux
 Aucune visibilité sur le marché
Les solutions apportées par Ramark
 Etude de marché pour définir l’approche.
 Mise en place d’une stratégie a court et moyen terme
 Création d'un réseau de distribution
 Création d’un service technico commercial et après-vente.
 Accompagnement dans la création d’une filiale pour suivre la clientèle soit en distribution que en
grand compte.
Résultats: Affirmation et pénétration sur le marché, présence dans les principaux chaînes de distribution
électrique, acquisition des nouveaux marchés.
EUROPE DE L’EST
Des marchés qui commencent à devenir matures
 Enrichissement des populations et hausse du pouvoir d’achat
 Des Fonds Européens importants qui soutiennent les
investissements
 Des systèmes économiques et politiques globalement stables et
maitrisés
 Fort tissu industriel local mais avec
encore des besoins importants en
transfert de technologie pour rattraper
les standarts occidentaux

EUROPE DE L’EST – Etude de cas
Secteur IT bancaire
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Problématique de l’entreprise
 Ambition de se développer sur un marché polonais en croissance
 Un partenaire local peu dynamique
 Peu de visibilité sur le marché
Les solutions apportées par VALIANS
 Etude de marché pour définir l’approche
 Conseil stratégique
 Sélection de nouveaux partenaires intégrateurs
 Mise en place et hébergement d’un responsable en charge de la coordination des
partenaires en local
 Création d’une filiale pour affirmer sa présence et crédibilité auprès des banques
Résultats: mise en place de partenariats avec des intégrateurs locaux et dépoloiement de
l’offre auprès de plusieurs banques
TURQUIE
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Une économie prospère : croissance moyenne de 5,14% entre 2003 et
2012 ; +4% en 2013
15ème rang mondial, 5ème économie émergente
Un marché très attractif : 76 Mns de consommateurs au pouvoir d’achat
élevé et en forte progression
Accord douanier avec l’UE depuis 1996 et accords de libre-échange
avec 13 pays
Une position géographique stratégique  HUB industriel et commercial
Un climat d’investissement souple, libéral, favorable aux entreprises
étrangères
Des opportunités sectorielles majeures : à l’export, en sous-traitance et
pour l’implantation
TURQUIE – Etude de cas
Gaz industriel et médical
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Problématique de l’entreprise
 Forte volonté de s’implanter sur le marché turc
 Pas de partenaires locaux
 Manque de connaissances réglementaires spécifiques
Les solutions apportées par Advantis Consulting : Accompagnement opérationnel
Phase 1 : intégration du marché
 Etude de marché du gaz médical en Turquie
 Support export et douanes
 Suivi des clients finaux
Phase 2 : implantation
 Implantation clé en main sur 2 sites industriels
 Gestion des procédures d’autorisation et lobbying administratif
 Prospection commerciale auprès des industriels turcs
Résultats : Affirmation et forte pénétration sur le marché, reconnaissance des leaders industriels et des
acteurs publics, résultats en constante croissance