Industrie Pharmaceutique Carolina Rivera Abdallah Benabbes Hugues Tremblay-Beaumont Présenté à Prof. Jacques Robert Un chiffre d’affaire qui dépasse les Augmentation annuelle de plus de : Des des revenus : Des compagnies médicamentsavec aussi chers !!! énormes 15 % 400 milliard s $ 15 30 25 Pas mal de sou 10 !!! 20 Industrie 15 105 Pharmaceutique 5 00 Milliards $$ Milliards Un lien Pourcentage étroitPourcentage avec d'augmentation la société d'augmentation Cholesterol GlaxoSmith Proton SSRI/SNRI Johnson & Pfizer Reducers Pump (antidepress Kline Johnson 13,9 12,9 10,9 29,2 18,6 15,2 10,9 9,7 12,6 4,6 11,9 14 •Une industrie solide et en expansion Entrée des nouveaux produits et substitues -produits génériques -Produits chimiques ou paramédicaux Concurrence et rivalité Fournisseurs : -Savants et chercheurs. -Industrie chimique. -Menace d’intégration verticale Plus de 15 grandes compagnies, sur environ 18% de la part du marché mondial secteur très profitable -intervention de l’état comme concurrent. - Orientation de quelques compagnies vers des maladies bien précises. Barrière à l’entrée -Recherche et développement -Risques de processus de production - Compagnies de la biotechnologie -Branding fort Source : Modèle de Porter Reglémentations Clients : -Pharmacies -Hôpitaux et différents services de santé -Associations humanitaires et autres. •……Ça c’est avant l’arrivée de l’Internet , maintenant … •Le tableau suivant montre le pourcentage d’entreprises avec site Web.. Secteur d’activité Plus de 75 % des enterprises 45% pharmaceutiques Secteur Primaire et de biotechnologie ont45% informatique, micro-électronique leurs propres sites Web.81% Agriculture, forêt, mines, pêches, etc. Télécoms, et aérospatial Produits pharmaceutiques et biotechnologie 75% Fabrication diverse 46% Secteur secondaire 52% Services d’affaires, profession et techniques 68% Commerce de gros, de détail et distribution 53% Source Sciencetech.com Pourcentage d’entreprises avec site Web À l’arrivée de l’Internet • Est-ce que son modèle d’affaire à été changé , ou doit t-il changer ? •Est ce qu’il y a des nouveaux joueurs ? • Est ce qu’il y a des nouveaux règlements ? • L’industrie a augmenté ses profits ou non ? est? l’impact de •Quel impact sur la Quel société l’Internet sur cette Industrie ? Bref Entrée des nouveaux produits et substitues -produits génériques….etc. Avec Internet - Imitation de quelques produits est devenu facile grâce à la technologie (Afrique de sud, Inde, Amérique Latine) Fournisseurs : -chercheurs. -Industrie chimique. -Menace d’intégration verticale Avec Internet -Élimination des plusieurs intermédiaires -utilisation des outils de commerce électronique B2B Concurrence et rivalité ……….. -intervention de l’état Orientation vers des maladies bien précises. Avec Internet -Moins de contrainte géographique -Globalisation de marché (exportation vers les U.S.A), plus de concurrence …Mais aussi…… ….plus de.. réglementations. Barrière à l’entrée -Recherche et développement …….. -Branding fort Avec Internet - Plus de canaux pour la R&D Source : Modèle de Porter Clients : -Pharmacies -Hôpitaux et …….etc Avec Internet •Nouveau canal de distribution :Pharmacie en Ligne •Grande opportunité pour la recherche( renseignement sur un médicament ou autre sujet connexe) •Communautés virtuelles (effet Agora) •Plus de force aux clients et associations •Marketing par le Web •L’effet Agora sur les associations. •Plusieurs communautés sur le Web qui ont les mêmes préoccupations (même maladie, différents conseils et expériences utiles,…etc. • le Web a permet aux différentes associations locales et mondiales de consolider leurs présences, afin de se battre pour leurs causes : dénoncer quelques pratiques ‘’illégales’’ des sociétés pharmaceutiques, exemple : Source : DR. RATH HEALTH FOUNDATION •Ses associations ont pu réunir leurs forces à travers le monde par le Web, pour influencer sur la scène politique et à l’échelle mondiale Prenons l’exemple des dernières nouvelles : •les différentes associations, Américaines et Canadiennes •Menacer la chaîne d’approvisionnement de drogues et (voir le site http://www.news-medical.net ) la facilité à l’e-consumer d’acheter des drogues Hepatitis C Network auprès des e-pharmacies Canadian Treatment Action Council Canadian Organization for Rare Disorders •Risque d’augmentation de prix pour les médicaments Canadian Arthritis Patient Alliance destinés auxAdvocare maladies dangereuses Consumer Network, Best Medicines Coalition Epilepsy Manitoba, BC People with AIDS 9 •Manque de spécialistes sur plusieurs e-pharmacies. ont exprimés leurs mécontentement et désaccord à la vente en ligne qui peut «engendrer beaucoup de dangers et problèmes », selon eux : Source : www.news-medical.net Menace de substituts Les substituts Les substituts Les génériques Le marche noir Biotechnologie alternative L’industrie des génériques • L’industrie des génériques n’était pas considérée une menace importante •L’Internet permet aux fabricants des génériques d’arriver à un grand nombre de distributeurs et consommateurs •L’un des grands avantages de l’industrie des génériques est la différenciation par les prix •Le comportement du consommateur Le marché noir des médicaments • L’Internet a permis la vente illégale des médicaments •Le marché noir est une bonne opportunité pour ceux qui veulent éviter d’avoir une consultation avec un médecin, pour les pharmaco dépendants et pour les trafiquants •La majorité des pharmacies en ligne ne font aucune révision de l’information donnée par l’acheteur Médecine Alternative • L’Internet a permis à la médecine alternative de se développer rapidement •Potion magique pour plusieurs sortes des maladies •Cette industrie représente une menace moyenne, mais l’industrie pharmaceutique doit prendre des mesures pour s’assurer de rester compétitif et de garder sa position dans l’industrie des médicaments Les produits biotechnologiques “Les biotechnologies sont l'ensemble des méthodes et des techniques qui utilisent comme outils des organismes vivants (cellules, bactéries, levures, …) ou des parties de ceux-ci (gènes, enzymes,…). Elles sont utilisées dans de multiples domaines : alimentation, agriculture, pharmacie, médecine” •L’introduction et la commercialisation en ligne sera bientôt disponible Aspects de concurrence Aspects de concurrence Aspects de concurrence Marketing Marketing Marketing Marketing Internet Marketing A ouvert la porte Marketing Bannières Web Marketing * Bannières Web Source : www.rds.ca Marketing Reprend du poil de la bête Marketing Google ads Marketing N A B P Marketing National A B P Marketing National Association of B P Marketing National Association of Boards of P Marketing National Association of Boards of Pharmacy Marketing National Association of Boards of Pharmacy Gooooooooogle Marketing Retirer Marketing Annonces Marketing Annonces Pharmacies en ligne Marketing Annonces Pharmacies en ligne Non-accréditées Marketing Expérience : Marketing Expérience : 2003 Marketing Expérience : 2003 « Vicodin » Marketing Expérience : 2003 « Vicodin » 10 commanditaires Marketing Expérience : 2003 * « Vicodin » 10 commanditaires * News.com Marketing Expérience : 2004 Marketing Expérience : 2004 « Vicodin » Marketing Expérience : 2004 « Vicodin » 2 commanditaires Marketing Expérience : 2004 * « Vicodin » 2 commanditaires * Nous … Marketing Pourquoi ? Marketing Décembre 2003 : Marketing Décembre 2003 : Gooooooooogle plie Marketing Décembre 2003 : National Association of Boards of Pharmacy Marketing Décembre 2003 : National Association of Boards of Pharmacy Marketing Marketing Marketing SPAM Marketing Save on Vicodin now ! Important : need pain meds ? SPAM Vicodin shipping worldwide Marketing Save on Vicodin now ! Online drugstore Important : need pain meds ? Cheapest meds ! SPAM Vicodin shipping worldwide Marketing Save on Vicodin now ! Online drugstore Enlarge your pe*is Important : need pain meds ? Cheapest meds ! Best online SPAM pharmacy Vicodin shipping worldwide Marketing Save on Vicodin now ! Online drugstore Enlarge your pe*is Important : need pain meds ? Cheapest meds ! Best online SPAM pharmacy Got drugs ? Vicodin shipping worldwide Get Herbal Viagra here ! Marketing Save on Vicodin now ! Online drugstore Enlarge your pe*is Important : need pain meds ? Save 90% on Cheapest meds ! your meds ! Best online SPAM pharmacy Got drugs ? Vicodin shipping worldwide Get Herbal Viagra here ! Marketing en 2003 : Marketing en 2003 : 30 % Marketing en 2003 : 30 % en 2004 : Marketing en 2003 : 30 % en 2004 : 70 % Marketing Marketing Aspects de concurrence Marketing Aspects de concurrence Réglementations Gouvernementales Marketing Aspects de concurrence Réglementations Gouvernementales Réglementations Gouvernementales Réglementations Gouvernementales Réglementations Gouvernementales Loi sur la pharmacie : sont réservés aux pharmaciens … Réglementations Gouvernementales -Émission d’opinions pharmaceutiques Réglementations Gouvernementales -Émission d’opinions pharmaceutiques -Préparation de médicaments Réglementations Gouvernementales -Émission d’opinions pharmaceutiques -Préparation de médicaments -Vente de médicaments Réglementations Gouvernementales -Émission d’opinions pharmaceutiques -Préparation de médicaments -Vente de médicaments -Surveillance de thérapie médicamenteuse Réglementations Gouvernementales -Émission d’opinions pharmaceutiques -Préparation de médicaments -Vente de médicaments -Surveillance de thérapie médicamenteuse -Initiation/ajustement de thérapie médicamenteuse Réglementations Gouvernementales -Émission d’opinions pharmaceutiques -Préparation de médicaments -Vente de médicaments -Surveillance de thérapie médicamenteuse -Initiation/ajustement de thérapie médicamenteuse -Prescription médicaments pour contraception orale d’urgence Réglementations Gouvernementales Qu’est-ce qu’un pharmacien ? Réglementations Gouvernementales C‘est un membre de l’Ordre des pharmaciens du Québec Réglementations Gouvernementales Une pharmacie doit : Réglementations Gouvernementales Une pharmacie doit : -Être la propriété d’un pharmacien Réglementations Gouvernementales Une pharmacie doit : -Être la propriété d’un pharmacien -Avoir un pharmacien exerçant ses fonctions dans l’établissement Réglementations Gouvernementales Une pharmacie doit : -Être la propriété d’un pharmacien -Avoir un pharmacien exerçant ses fonctions dans l’établissement -Être enregistrée auprès de l’Ordre de pharmaciens du Québec Réglementations Gouvernementales BREF… Réglementations Gouvernementales Affaiblissent la concurrence Réglementations Gouvernementales Réglementations Gouvernementales Aspects de concurrence Réglementations Gouvernementales Marketing Aspects de concurrence Exportations aux USA Réglementations Gouvernementales Marketing Aspects de concurrence Exportations aux USA Exportations aux USA Exportations aux USA Exportations aux USA VS. Source : http://givepeace-achance.jp/118/visual.htm l http://www.aftonbladet.s e/vss/nyheter/story/0,27 89,431665,00.html Exportations aux USA En 2003 : Exportations aux USA En 2003 : -600,000,000 $Can Exportations aux USA En 2003 : -600,000,000 $Can -3.8% des ventes canadiennes de médicaments Exportations aux USA En 2003 : -600,000,000 $Can -3.8% des ventes canadiennes de médicaments -120 pharmacies canadiennes en ligne exportatrices aux USA Exportations aux USA Pourquoi ??? Exportations aux USA Prix plus bas au Canada Exportations aux USA Pourquoi ??? Exportations aux USA Pratique américaine de discrimination des prix Exportations aux USA Pratique américaine de discrimination des prix par segmentation du marché Exportations aux USA http://www.ilgop.org/audiovideo/ Exportations aux USA http://www.ilgop.org/audiovideo/ $ Exportations aux USA http://www.ilgop.org/audiovideo/ $ http://www.iolaregister.com/yellowpages/yp-retail.html Exportations aux USA http://www.ilgop.org/audiovideo/ $ http://www.iolaregister.com/yellowpages/yp-retail.html $$ Exportations aux USA http://www.ilgop.org/audiovideo/ $ http://www.iolaregister.com/yellowpages/yp-retail.html http://www.gregson.co.uk/new_page_16.htm $$ Exportations aux USA http://www.ilgop.org/audiovideo/ $ http://www.iolaregister.com/yellowpages/yp-retail.html $$ $$$ http://www.gregson.co.uk/new_page_16.htm Exportations aux USA Au Canada Exportations aux USA Discrimination de prix Exportations aux USA Discrimination de prix Exportations aux USA P M P R B Exportations aux USA Patented M P R B Exportations aux USA Patented Medicines P R B Exportations aux USA Patented Medicines Prices R B Exportations aux USA Patented Medicines Prices Review B Exportations aux USA Patented Medicines Prices Review Board Exportations aux USA Patented Medicines Prices Review Board Contrôle Exportations aux USA BREF… Exportations aux USA Aucun effet sur la concurrece au Canada Exportations aux USA Aucun effet sur la concurrece au Canada Augmentent la concurrence aux USA Menace de nouveau acteurs Pharmacies en ligne Pharmacies en ligne Pharmacies en ligne Pharmacies en ligne 1) Choix des médicaments Pharmacies en ligne 2) Enregistrement sur le site Pharmacies en ligne 2) Enregistrement sur le site Création du « profilsanté » Pharmacies en ligne 3) Transmission de la prescription Pharmacies en ligne 3) Transmission de la prescription -Envoi par courrier Pharmacies en ligne 3) Transmission de la prescription -Envoi par courrier -Appel du médecin Pharmacies en ligne 3) Transmission de la prescription -Envoi par courrier -Appel du médecin -Appel au médecin Pharmacies en ligne 3) Transmission de la prescription -Envoi par courrier -Appel du médecin -Appel au médecin -Transfert d’une autre pharmacie Pharmacies en ligne 4) Paiement Pharmacies en ligne 4) Paiement Par carte de crédit Pharmacies en ligne 5) Livraison Pharmacies en ligne 5) Livraison Dans les 14 jours Pharmacies en ligne Activités de pharmacies Pharmacies en ligne Donc, doit être membre de l’Ordre des pharmaciens du Québec Pharmacies en ligne BREF… Pharmacies en ligne Menace assez bien contrôlée au Québec Pharmacies en ligne Réglementation gouvernementales solides CONCLUSION Industrie du médicament MENACÉE Nouvelles technologies Coûts d’opération plus faibles Techniques de marketing moins coûteuses Coûts d’installation presque nuls RÉSISTER : RÉSISTER : Réglementations Québec pourrait agir comme modèle mondial Obligation d’accréditation