Second Step

Le rôle architectural du client :
un essai de typologie des processus coopétitifs
dans l’industrie de défense américaine
Colette Depeyre & Hervé Dumez
École polytechnique, Université de Nanterre
AIMS, C. Depeyre & H. Dumez, Coopétition, 29/05/2008
1
Les questions de recherche
Peut-il y avoir un rôle architectural du client
dans les phénomènes de coopétition ?
 On peut supposer que la coopétition est un
phénomène dynamique, qu’elle évolue ;
qu’en est-il ?
 Peut-on esquisser une typologie des
phénomènes de coopétition ?

AIMS, C. Depeyre & H. Dumez, Coopétition, 29/05/2008
2
Le cas de l’industrie américaine
de la défense
Le client est un (quasi-) monopsone
(Department of Defense – DoD)
 Il y a eu des ruptures (la fin de la Guerre
Froide, l’apparition de systèmes de systèmes)
et des séquences stratégiques entre les
ruptures – dynamique
 On peut penser qu’il y a eu des types de
coopétition contrastés

AIMS, C. Depeyre & H. Dumez, Coopétition, 29/05/2008
3
Pendant la Guerre Froide






Le client conçoit le système d’armes. Il formule un cahier
des charges
Il met en concurrence les entreprises et choisit le « prime »
qui va travailler sous sa direction pour assembler le système
Il met en concurrence et choisit les fournisseurs
Il impose donc une coopération entre prime et fournisseurs
Exemple : dans le projet du F-111, General Dynamics est
choisi comme prime, mais le DoD impose une coopération
avec Grumman qu’il a choisi comme fournisseur
Type : la coopétition imposée
AIMS, C. Depeyre & H. Dumez, Coopétition, 29/05/2008
4
Imposed Coopetition
First Step
Second Step
Customer
Customer
Customer
Selection
Prime
Supplier
A
C
Project management
A
B
C
Architectural role of the customer
• Selects the prime through a competitive
process
• Selects the supplier through a competitive
process
• Imposes vertical cooperation between
competitors
• Regulation: winner take all (competitive
process)
Legend
selection through a competitive process
competition
cooperation in project development and
management
AIMS, C. Depeyre & H. Dumez, Coopétition, 29/05/2008
5
Rupture avec la fin de la Guerre froide et
nouvelle séquence






Le client décide de restructurer le secteur en provoquant
une vague de fusions (action sur les structures)
Celle-ci conduit à la constitution de grands groupes
verticalement intégrés
Plusieurs groupes possèdent des compétences
exclusives
D’où des règles imposées par le client (firewalls)
Exemple : deux projets concurrents de drones le
Darkstar (LM/Boeing) et le Global Hawk
(Ryan/Rockwell). Or, Boeing rachète Rockwell
Type : coopétition structurelle complementaire
AIMS, C. Depeyre & H. Dumez, Coopétition, 29/05/2008
6
Structural
Complementary
Coopetition
First Step
Second Step
Customer
Customer
Selection
Prime
A
B
Project
management
A
C
C
Competition
Firewall
Exclusive
A
Competence
of A
A
Architectural role of the customer
Legend
• Triggers a restructuring process (big
vertically integrated primes)
• Selects prime through a competitive
process
• Regulation:
winner take all (competitive process)
imposes firewalls
selection through a competitive process
competition
cooperation in project development and
management
AIMS, C. Depeyre & H. Dumez, Coopétition, 29/05/2008
7
Rupture avec les systèmes de systèmes






Le client n’a plus les compétences pour concevoir
Il suscite des alliances, les met en concurrence et en choisit une qui va
concevoir, tester et intégrer les systèmes (Lead Systems Integrator)
L’alliance choisie comme LSI met en concurrence les fournisseurs (qui
souvent sont les firmes qu’elle a battues dans la concurrence pour le
LSI), et qui souvent forment de nouvelles alliances (les filiales du LSI ne
sont pas autorisées à participer à l’appel d’offres – OCI).
Le projet suppose ensuite la coopération entre client, LSI et fournisseurs
Exemple : Boeing et SAIC deviennent LSI du FCS, remportant la
compétition contre GD/Raytheon et une équipe Lockheed. Le LSI choisit
GD/BAe pour certains systèmes
Type : la coopétition stratégique (mener à bien le développement du SoS
tout en limitant l’effet de dépendance et en maintenant la possibilité
d’une concurrence future)
AIMS, C. Depeyre & H. Dumez, Coopétition, 29/05/2008
8
Architectural role of the customer
• Gives rise to alliances
• Selects an alliance as the LSI through a competitive process
• Provides the LSI with the task to select suppliers through a
competitive process
• Regulation :
Organizational Conflict of Interest rule
winner take all (competitive process)
Strategic Coopetition
First Step
Customer
Second Step
Customer
Third Step
Customer
Customer
Selection
Alliance 1
Megaprime
A
B
Alliance 2
C
D
Oversight
Alliance 3
E
Alliance 3
F
E
A
B
C
D
E
A
Legend
F
E
Selection
Alliance i
supplier
(Lead Systems
Integrator)
(Lead Systems
Integrator)
Testing
systems
integration
Alliance ii
G
B
C
F
D
E
A
G
OCI
selection through a competitive process
Alliance
competition
cooperation
AIMS, C. Depeyre & H. Dumez, Coopétition, 29/05/2008
9
Conclusions




Les phénomènes de coopétition sont complexes, évolutifs, et
cette complexité se voit lorsqu’on essaie de donner une
représentation du phénomène
Le client peut jouer un rôle architectural dans les
phénomènes de coopétition (ici le DoD, mais par exemple
Airbus). Il le fait en mettant en concurrence, en déclenchant
des restructurations sur le marché, en encourageant les
alliances, en formulant des règles – winner take all, firewalls,
OCI
Trois types de phénomènes ont été isolés : coopétition
imposée, coopétition structurelle complémentaire,
coopétition stratégique
On constate une dynamique des phénomènes ccopétitifs qui
appelle une analyse par séquences
AIMS, C. Depeyre & H. Dumez, Coopétition, 29/05/2008
10