avocat: une entreprise du droit

Le cabinet d’avocat:
une entreprise du
droit
Présentation de Maître Mame Adama
GUEYE
Formation Continue CIFAF
Dakar 2 Décembre 2014
Définition du concept
d’entreprise
• Structure économique et sociale
comprenant une ou plusieurs personnes
travaillant de manière organisée pour
fournir des biens et des services à des
clients dans un environnement
concurrentiel (marché) ou non
concurrentiel (monopole)
• (Encyclopédie Wikipédia)
Définition du concept
d’entreprise
• L’ENTREPRISE EST UNE STRUCTURE
ORGANISE QUI REUNIT DES MOYENS
MATERIELS ET HUMAINS EN VUE DE
PRODUIRE DES BIENS ET/OU DES
SERVICES DESTINÉS À UN MARCHÉ
L’ENTREPRISE EST UNE
ORGANISATION
• Principales fonctions de l’entreprise
– Direction Générale
– Administration et Finances
– Ingénierie et production
– Marketing
– Ressources humaines
– Systèmes d’information
L’ENTREPRISE VISE UNE CLIENTÈLE
DANS UN MARCHÉ
La dimension marketing est donc essentielle
pour toute entreprise
Définition du concept de
marketing
«C’est le processus social orienté vers la
satisfaction des besoins soit des
organisations soit des individus par la
création d’un échange volontaire et
concurrentiels de produits et services
générateurs d’utilité »
Profil moyen des cabinets
d’avocats
• CONSERVATISME
• DEFICIT DE CULTURE
ORGANISATIONNELLE
• DEFICIT DE CULTURE
TECHNOLOGIQUE
• DEFICIT DE CULTURE MARKETING
CONSEQUENCES
• FAIBLE NIVEAU D’ORGANISATION
• PILOTAGE À VUE
• FAIBLE RENTABILITÉ : Temps de cycle du
contentieux
• FORTE DÉPENDANCE DU MARCHÉ DU
CONTENTIEUX (cœur de métier) DECLINANT
• MAUVAIS POSITIONNEMENT
CONCURRENTIEL
• DEFICIT D’IMAGE
Ecart entre le niveau des cabinets et
l’organisation standard d’une entreprise
• Organisation d’une entreprise: direction
générale; administration et finances;
ingénierie et production; marketing;
ressources humaines; systèmes
d’information
• Organisation de cabinets: Ingénierie et
production
Une mutation indispensable
• Environnement interne
– Mutation de culture professionnelle: l’enjeu
est d’être des avocats de notre temps
– Mise à niveau
• Prise en compte des fonctions primaires de
l’entreprise
• Management stratégique
• Approche orientée client
• Développement d’une culture organisationnelle
• Développement d’une culture technologique
Politique collective
• Environnement externe
– Environnement marchand: « interactions
entre les entreprises, les fournisseurs et les
consommateurs qui prennent place sur des
marchés: gestion des la concurrence »
(Baron)
Ex: la concurrence des autre avocats, des
conseils juridiques et fiscaux et des experts
comptables
• Environnement non marchand:
« l’ensemble des arrangements sociaux,
politiques ou légaux dans lesquels les
transactions marchandes et les accords
privés prennent place » (Baron)
Ex: réglementation et dérèglementation dans le
domaine du conseil juridique; activités de
groupes de pression pour l’accès à la
profession; problèmes d’éthique dans
l’institution; augmentation exponentielle du tarif
des huissiers
INTERÊT DE L’ACTION COLLECTIVE SUR
L’ENVIRONNEMENT NON MARCHAND
• La gestion de l’agenda non marchand
nécessite une action collective: la
profession a l’avantage de fonctionner
dans le cadre d’un Ordre
• Le bénéfice de l’action collective en vue
de corriger l’environnement externe est
élevé; chaque cabinet a intérêt à ce que
cette action prospère
Actions d’appui de l’Ordre
• PROMOTION COLLECTIVE
• ORGANISATION: systèmes comptables;
logiciel de gestion
• FORMATION
• DOCUMENTATION
• COMMUNICATION
Exigences de la création de cabinets d’un
nouveau type selon la logique d’entreprise
Analyse de l’environnement externe
Macro environnement
Marché
Concurrence
Analyse de l’environnement interne
Analyse: Forces, faiblesses, opportunités,
menaces
FAIRE FACE AUX EXIGENCES DE LA
CRÉATION DE CABINETS D’UN NOUVEAU
TYPE
• FORMATION AU MANAGEMENT
• RECOURS A LEXPERTISE EXTERNE
• EXPLOITATION DE LA LOI DU NOMBRE POUR
DÉVELOPPER DES OUTILS D’EXPLOITATION À
MOINDRE COÛT: logiciels, kits de gestion spécialisés
CONCLUSION
• La seule compétence technique ne suffit
pas pour créer une entreprise dont le
succès ne peut résulter que de
l’interaction harmonieuse des fonctions
basiques.
• Pour être le chef d’une entreprise du droit,
l’avocat doit se départir de sa conception
technicienne du métier et développer une
approche stratégiques reposant sur des
compétences managériales
MERCI DE VOTRE AIMABLE
ATTENTION