trop ch er... s au f à temps partage

Date : FEV 16
Page de l'article : p.44-45
Journaliste : Joël Rumello
Pays : France
Périodicité : Mensuel
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EN PRATIQUE
Par Joël RuTiello
UN DIRECTEUR MARKETING?
TROP CH ER... S AU F
À TEMPS PARTAGE
À raison de quèlques jours par mois, des
professionnels de haut niveau accompagnent
les PME dans la mise en œuvre de leur stratégie
marketing. Une solution souple et financièrement
accessible qui n'a (presque) que des avantages.
Embaucher un directeur marketing aguerri ?
Comme beaucoup de dirigeants de PME, vous
caressez peut-être l'idée. Pour accélérer en
phase de décollage, réagir face à une baisse de
votre activité ou encore anticiper les évolutions
du marché. Mais il faut bien l'avouer : recruter
un professionnel expérimenté, pour au moins
70 k€, n'est pas à la portée de toutes les entreprises. Ce qui l'est, en revanche, c'est d'opter
pour un directeur marketing à temps partagé.
Lequel interviendra un ou deux jours par
semaine, pour la durée de votre choix. Avec de
nombreux avantages : une disponibilité immédiate, l'assurance de bénéficier de compétences
pointues, la possibilité d'interrompre cette collaboration une fois les besoins satisfaits ou bien
d'espacer les interventions dans le temps...
La formule est très souple et peut revêtir
plusieurs formes : il est ainsi possible de recruter un directeur marketing à temps partiel, de
faire appel à une agence qui facturera ses
prestations ou encore de recourir aux services
d'un indépendant.
Coût raisonnable. C'est le cas de Sandrine
Molineri, 25 ans d'expérience dans le marketing agroalimentaire et le textile, qui vient de
s'établir à son compte dans le Sud-Est. Et tout
naturellement, elle cible prioritairement les
TPE et les PME, les plus sensibles à l'argument
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«UN DIRECTEUR MARKETING
À TEMPS PARTAGE EST
BEAUCOUP PLUS IMPLIQUÉ
QU'UN SIMPLE CONSULTANT.»
David Luspot, directeur
du marketing chez Atlays
financier. «Souvent, les patrons de PME s'occupent de tout pendant des années avant de
réaliser qu 'ils ont construit un joli château mais
qu'il leur manque des briques, analyse-t-elle. Ils
savent bien qu'ils ont un vrai besoin en termes de
marketing mais le coût d'une embauche les fait
reculer. Or, faire intervenir un professionnel un
jour par semaine, par exemple, ça ne leur coûtera
que 1000 € nets par mois. Et ça passe beaucoup
mieux auprès des équipes en place. Car les salariês
savent bien qu'en interne, il n'y a pas de quoi occuper à temps plein un directeur marketing payé très
cher... «Pour David Luspot, directeur du marketing chez Atlays, spécialiste de la direction
à temps partagé, l'intérêt n'est pas seulement
financier. «Ce qui vient en premier à l'esprit, c'est
naturellement la question du coût mais en réalité,
c'est plus complexe, avance-t-il. Ce que les dirigeants apprécient tout particulièrement, c'est de
pouvoir disposer d'un professionnel quand ils en
ont besoin et au niveau d'intervention dont ils ont
besoin. Un directeur marketing à temps partage
est beaucoup plus impliqué qu'un simple consultant parce qu'il est présent sur la longueur. On
commence souvent par un travail de fond, une
sorte de mise à plat qui débouche sur un
plan marketing stratégique. Et ensuite, il
s'agit d'accompagner sur le long terme...»
C'est ce que David Luspot a fait, par
exemple, pour un fabricant de
lunettes lyonnais. Cette PME avait
déjà déposé ses brevets mais s'interrogeait sur la meilleure manière de
positionner ses produits innovants
en termes de prix et de réseaux de
distribution. «Avec ce dirigeant, nous
sommes allés loin dans la collaboration,
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raconte l'expert. J'ai commencé par une véritable
étude de marché, puis je l'ai aidé à manager son
agence de packaging, à choisir son logo, à dégager
des pistes créatives de design pour son offre, à travailler la communication digitale... Il est même
possible de mettre en place une équipe marketing
en s'appuyant sur les salariés. »
Former une équipe. ll n'est d'ailleurs pas
rare qu'en arrivant dans une entreprise,
David Luspot trouve face à lui... un responsable du marketing. «Souvent, ce sont des gens
qui s'occupent un peu de tout mais ne savent pas
forcément tout bien faire, poursuit David
Luspot. Dans les PME en particulier, il n'y a pas
vraiment de culture de la communication digitale.
Dans ce cas-là, il s'agit aussi déformer les personnes en interne. » Une solution payante.
À condition de prendre quèlques précautions.
En asseyant d'emblée la légitimité du directeur marketing à temps partage auprès des
salariés, même s'il n'est présent physiquement que de manière intermittente. Car il n'est
pas toujours évident de manager une équipe
avec laquelle on n'entretient pas de lien hiérarchique direct. À lui de s'imposer par ses
compétences et ses facultés d'adaptation.
À vous d'en tirer le meilleur parti, en le considérant comme un partenaire expert et non un
simple prestataire. I
*@Chef_entrepnse
« II nous a fait gagner
du temps et de l'argent »
Catherine Colin, présidente dè Made in design
G
haises aux lignes épurées, cafetière italienne conçue par la maison Alessi,
table basse en pierre de lave... Depuis déjà plus de quinze ans, le site
Made in design permet aux amateurs de meubles et d'objets racés
de trouver leur bonheur en ligne. Il y a trois ans, sa créatrice, Catherine Colin,
a ressenti le besoin de structurer son équipe marketing. Mais au lieu d'embaucher
un cador à prix d'or, elle a fait appel à un directeur marketing à temps partage
de l'agence Atlays, David Luspot. «J'aurais pu prendre en charge ce travail-là moimême, explique-t-elle. Mais par manque de disponibilité et aussi de compétences,
avouons-le, j'ai préféré m'appuyer sur quelqu'un qui avait le niveau souhaité. David
est intervenu de deuxa trois jours par semaine pendant six mois. Et il a très vite
compris à la fois notre entreprise, notre marché et nos objectifs». Même au tarif
de 1000 € la journée, Catherine Colin estime avoir gagné de l'argent et du temps
car David Luspot s'est chargé de constituer et de former une équipe opérationnelle,
Deux ans plus tard, Catherine Colin s'est lancée dans un autre chantier:
la segmentation de sa base de clientèle, pour
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personnaliser ses offres et ses promotions.
MADE IN DESIGN
Et elle n'a pas hésité à refaire appel à l'agence Vente en ligne de mobilier
Atlays, qui lui a permis d'atteindre rapidement et d'objets design
Grenoble (Isère)
ses objectifs de croissance en intervenant
* Catherine Colin, 53 ans
«non seulement sur la définition des différents • SAS) Création en 1999
> 100 personnes
profils d'amateurs de design mais aussi sur
CA 2015 NC
la partie purement technique».
Le cout, beaucoup plus compétitif à compétences
égales qu'un contrat de travail à temps plein.
Il est parfois difficile de faire accepter
à ses salariés cette nouvelle compétence.
La présence intermittente au sein
de l'entreprise.
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