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BUSINESS INDUSTRIE
CONSTRUCTEUR DE MACHINES AMD LE FAIT SANS PUBLICITE
Inconnu, mais apprécié
La vie économique compte beaucoup de champions méconnus. Ces champions font leur truc
en toute intimité, mais jouent un rôle important sur le marché mondial. Le constructeur de
machines AMD de Roulers en est un exemple frappant.
DIRK VAN THUYNE, PHOTOGRAPHIE JELLE VERMEERSCH
Dans la halle de montage du constructeur de
machines AMD de Roulers, deux ingénieurs
sont en train de travailler à deux machines
impressionnantes qui partent bientôt vers
l’Angleterre et l’Hongrie. Fondateur Gabriël
De Muynck et son fils Francis regardent le
photographe avec un peu de méfiance. Ils
n’aiment pas que certaines parties de la
machine soient visibles sur les photos, parce
qu’ils savent que la concurrence aussi va lire
le magazine. “Beacoup de constructeurs de
machines copient tout simplement ce que les
autres font, parfois ils copient même les
imperfections ou les méthodes de travail
dépassées. Dans toutes ces années, je n’ai
jamais copié aucune chose”, jure Gabriël De
Muynck. “Nous nous efforçons toujours de
trouver des solutions globales. En
Allemagne, en Finlande et en Estonie, nous
avons par exemple fourni des lignes de
production complètes, qui transforment du
bois raboté en produits finis sans opérateur
de machine.
Gabriël De Muynck devient presque lyrique
quand il parle de sa toute dernière machine.
“Un producteur de portes et de fenêtres à
l’étranger cherchait depuis des années une
machine qui peut produire toute sa gamme
de profils rabotés à grande vitesse.
Finalement, il est arrivé chez nous. Nous
avons créé et construit une machine unique
qui fonctionne beaucoup plus vite que les
machines aujourd’hui disponibles sur le
marché. Nous avons aussi développé le
logiciel nous-même.
GABRIËL AND FRANCIS DE MUYNCK
Malgré la longue liste de références à l’extérieur,
AMD est à peine connu à l’intérieur.
Low profile
Le clientèle de AMD est éparpillé à travers
l'Europe et est surtout actif dans la
menuiserie, l’ossature bois et la production
de meubles. Comme l’entreprise est active
sur un marché du projet, le chiffre d’affaires
est soumis à des fluctuations. Ce chiffre
fluctue autour de 1,5 millions d’euros. Une
machine coûte déjà vite 250.000 euros, et ce
prix peut se multiplier. Malgré la longue
liste de références à l’extérieur, AMD est à
peine connu à l’intérieur. “Nous avons
toujours voulu rester low profile. Il y a des
clients qui font spontanément de la publicité
pour nous, mais il y en a aussi qui nous
demandent explicitement de ne pas graver
notre nom dans la machine. Celà explique
déjà pourquoi certaines entreprises situées
dans les environnements ne nous
connaissent pas”, dit Francis De Muynck.
En utilisant les moyens modernes
d'information et de communication, nous
voulons y faire quelque chose.
“Notre entreprise existe 40 années et jusque
maintenant, nous n’avons jamais fait de la
publicité. Représentants, participations à des
foires professionnelles et de la publicité dans
des revues techniques peuvent doubler le
prix d’une machine et c’est finalement le
client qui doit payer tout ça. Je préfère
investir ce montant dans de nouveaux
développements, nous explique Gabriël De
Muynck.
Clusta soutient des PME innovatrices
AMD a récemment introduit une demande
de subsides chez IWT (Agence pour
l’Innovation par la Science et la
Technologie). L’entreprise veut développer
une machine compacte et écologique, qui
travaille des poutres et des profils de tous les
côtés pour toutes sortes de secteurs. Pour
cela, les gérants ont demandé de l’aide chez
Clusta. "Notre organisation aide des PME du
secteur de la métallurgie à des niveaux
différents", dit Ilse Dobbelaere, consultante
en innovation de métaux chez Clusta. "Nous
soutenons 200 entreprises dans l'élaboration
de leurs dossiers de subsides et nous
donnons aussi des conseils techniques sur
par exemple le choix des matériaux et le
développement de produits. Nous sommes
reconnus par IWT et par un prestataire de
services reconnu du portefeuille PME de
l'Agence Entreprises."