FICHE LG5
DURÉE
4 jours
(28 heures)
PROGRAMME
Objectifs
Maitriser le concept du merchandising pour
améliorer la visibilité des produits en linéaires
au travers d'une argumentation marketing
convaincante
Public/pré-requis
Approvisionneurs dans le négoce et/ou dans le
milieu industriel
Méthodes et supports pédagogiques
Exposés théoriques, exemples concrets et
étude de cas permettent aux stagiaires de
s'approprier les principes et méthodes du
merchandising.
Lieu
CCIM-FORMATION
ZI Manhity
97232 Lamentin
Intervenant
CCIM-FORMATION
FORMATION PRATIQUE
AU MERCHANDISING
Définition et enjeux du merchandising
La définition et les origines du Merchandising
L'évolution du commerce et la solitude du produit
L'évolution des comportements et les attentes des
consommateurs
Le Merchandising du fournisseur et du distributeur
Le couple consommateur/client : approches
Marketing/Merchandising
La "roue de la fortune"
Merchandising distributeur et merchandising
producteur
Objectifs & rôles de chacun
Les principes fondamentaux
La zone de chalandise
Le cycle de vie du produit
L'assortiment
Les paramètres d'implantation et de
présentation marchande :
Définition et description du linéaire de vente
Fonctions du linéaire
Le stockage
L’attraction visuelle
Notion d'élasticité des ventes
Contraintes des distributeurs
Méthodes et modèles d'allocation
Les 4 AS
Le double placement
La tête de gondole
Comment se servir du Merchandising comme
levier de rentabilité
Un moteur du commerce moderne : la rotation
Les ratios du Merchandising
Exercices d'application et études de cas
Les moyens d'action du Merchandising pour
animer les linéaires
La valorisation du linéaire
La promotion des ventes
La PLV et l'ILV selon les politiques d'enseignes
Zone de Manhity – 97232 LAMENTIN - T. 05 96 42 78 78 - F. 05 96 50 19 05 - E-mail : [email protected] www.martinique.cci.fr
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formation pratique au merchandising - CCIM