Formation Le marketing Achats : dmarche et outils

Le marketing Achats : démarche et outils
Objectifs :
Public visé :
- Étudier efficacement un marché fournisseur mondial
- Effectuer un diagnostic sur un portefeuille achats
- Acquérir une approche méthodique simple
- Choisir des stratégies d’achats pertinentes et
cohérentes avec les objectifs globaux
Type :
Durée : 2 jour(s)
Prix :
Nous consulter
Lieu :
Toulouse (31)
Directeur et responsable achats, acheteur et ingénieur
achats confirmé, ingénieur chargé d’affaires.
Bénéfices métier - Objectiver sa vision du marché et des fournisseurs
:
- Pérenniser les sources d’approvisionnements et les
produits-prestations achetés
- Mieux communiquer
Supports
pédagogiques :
Présentiel
- Apports théoriques
- Travail de groupe
- Exercices
Programme
1/ Définir le marketing achats
- Aspects stratégiques et opérationnels
- Différencier marketing et sourcing
2/ Identifier les besoins à servir
- Cerner les enjeux pour l’entreprise et les achats
- Les notions clés : famille, catégorie et segment
- Les techniques pour classifier ses achats
3/ Analyser le marché
- Les composantes de l’offre et la demande
- Veilles marketing et études de marché
- Les moyens pour connaître le marché
- Les typologies de marché fournisseur
- Utiliser les ressources accessibles par Internet
- Envisager l’ouverture vers d’autres marchés
- Benchmarker les meilleurs pratiques des concurrents
4/ Analyser les coûts
- Distinguer prix et coûts
- Bâtir des modèles de coût
- Quantifier des marges de manœuvre
5/ Déterminer les risques et opportunités du portefeuille
- La définition du risque marketing d’achats
- Quantifier un risque
- Déterminer des gains à l’achat
- Les conséquences en termes de stratégies
6/ Définir les plans d’actions : le marketing opérationnel
- Identifier les différents plans d’actions possibles
- Prioriser les actions avec les bons outils
- Conséquences sur les coûts et la relation fournisseurs
- Faire «les bons choix» tactiques
Axsens-BTE
[email protected] - Tél: 05 34 61 20 25
Axsens-BTE - 20 impasse Camille Langlade - 31100 Toulouse
www.axsens.com/formations.html
Organisme de formation enregistré sous le numéro 73 31 05896 31