Agent en fonds de commerce

2 Emploi
Tribune de Genève | Mercredi 15 octobre 2014
Entreprise
L’agent en fonds de commerce,
un métier encore méconnu
attention à ceux qui ne sont pas
agréés.»
Le premier réflexe, avant tout
contact, est donc de consulter la
liste des personnes autorisées
à exercer ce métier sur le site Internet du SPEG.
Cet expert
en valorisation
des entreprises
facilite l’achat
ou la revente
d’une affaire.
Présentation
Valoriser une affaire
Elisabeth Tripod-Fatio
Service de la promotion
économique de Genève
(SPEG)
Acheter ou vendre un commerce
est une étape décisive dans la vie
d’un entrepreneur. «Au moment
de remettre ou de reprendre
un commerce, il est indispensable de s’entourer d’un professionnel, à savoir un agent en fonds de
commerce. Ce métier est assez
méconnu, mais son rôle constitue
assurément un avantage pour le
vendeur et le repreneur. Ils bénéficieront de ses connaissances
pointues du marché et des règlements, ainsi que de ses compétences financières pour optimiser
la transaction. C’est aussi un atout
pour tous les acteurs, établissements bancaires ou avocats,
liés à cette dernière. Ils verront
en lui un partenaire de confiance», recommande Jacques
Folly, délégué au commerce
au sein du Service de la promotion économique de Genève
(SPEG).
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Contrôle qualité
L’agent en fonds de commerce a un rôle important de conseil auprès de ses clients et des autres acteurs
liés à une transaction d’entreprise. CORBIS
Pour en savoir plus
Vendredi 17 octobre, de 8 h 30
à 10 h 30, à la FER Genève,
rue de St-Jean 98, auditorium.
Avec les présentations
d’agents en fonds de commerce
agréés de trois cabinets:
Frédéric Bernard et Géraldo
Zaccaria de Transgate, Olivier
Nimis de Remicom et Michèle
Sonzogni d’Agefco. Inscription
obligatoire sur www.ge.ch/
entreprises. E.T-F
Genève est, avec le Tessin, le
seul canton suisse dans lequel le
métier d’agent en fonds de commerce est réglementé par la loi
sur les agents intermédiaires de
1950: «Comme il n’existe pas de
formation spécifique à cette activité, il arrive que certains revendiquent le titre sans en avoir les
compétences, souligne Jacques
Folly. Il convient donc de faire
Mais en quoi consiste donc le métier d’agent en fonds de commerce? «C’est avant tout un expert qui propose ses compétences dans le but de valoriser une
affaire, expliquent les quatre intervenants du prochain Petit-déjeuner du commerce, organisé ce
vendredi par le SPEG et qui abordera cette thématique (lire l’encadré). Il examine chaque élément
qui constitue le fonds de commerce, tels que le droit au bail, le
chiffre d’affaires, l’inventaire, le
mobilier, la localisation ou l’importance de la clientèle, afin de
déterminer la capacité de l’entreprise à dégager du cash flow à
l’avenir et d’assurer sa pérennité.»
Ce n’est qu’après une analyse
approfondie de tous ces points
que pourra être définie la véritable profitabilité. Mais il ne faut
pas oublier que, si la valeur d’un
fonds de commerce s’estime
sur certains aspects tangibles et
objectifs, une grande part de
subjectivité entre également en
jeu: «Racheter une affaire fructueuse sans y apporter de changement n’assure pas forcément
sa viabilité à terme. Les qualités
intrinsèques du patron ne sont
donc pas à négliger dans l’estimation de la valeur d’une affaire»,
soulignent les spécialistes.
L’agent en fonds de commerce
a donc un rôle important de conseil auprès de ses clients et
d’autres acteurs liés à une transaction. Lorsque son client est un
acheteur, il l’aidera notamment
dans la recherche d’une arcade,
selon ses besoins, ses objectifs
et son budget. Il pourra également l’accompagner dans l’élaboration de son business plan et,
si nécessaire, intervenir auprès
d’un établissement bancaire pour
l’obtention d’un prêt. Pour un
vendeur, il permettra, d’une part,
de remettre son commerce (ce
qui peut s’avérer fondamental
dans le cas d’un indépendant proche de la retraite qui n’aurait pas
de 2e ou de 3e pilier), d’autre
part, de le faire dans des conditions rassurantes en veillant à
la bonne marche de la transaction.
Assurer son avenir
On le voit, faire appel à un agent
en fonds de commerce est, avant
tout, un moyen d’assurer son avenir. Mais, pour maximiser ses
chances de réussite, l’entrepreneur ne doit toutefois pas oublier
de se poser les bonnes questions,
notamment: de quel budget dispose-t-il? Quel est le bail de l’arcade et son emplacement?