MV - Marketing Vente - UE - 2014-2015 ESC117 - Marketing des achats Jean-Paul AIMETTI Philippe JACOB Informations extraites de BDO le 05-03-2015 Public concerné et conditions d'accès Accessible aux auditeurs désirant se former ou se perfectionner dans le secteur des achats. Finalités de l'unité d'enseignement Objectifs pédagogiques : Les objectifs de la formation sont les suivants : - se doter d'une culture marketing orientée achats en environnement B2B (business to business) ; - connaître les outils de l'analyse, de la stratégie et de l'action en marketing des achats : études, organisation, négociation... - connaître et agir en fonction du cadre juridique des achats en utilisant l'ensemble des périphériques de la fonction. Capacités et compétences visées : A l'issue de la formation, les auditeurs seront capables de : - comprendre la stratégie Achats d'une entreprise et son mode d'organisation du service achats ; - conduire une étude du marché fournisseurs, intégrer le cadre juridique des achats, mettre en oeuvre des procédures d'ahatt et d'approvisionnement ; - agir au sein d'un service achats, comme acheteur et/ou approvisionneur, et négocier avec les fournisseurs. Ces compétences conduisent à l'exercice de la fonction d'acheteur. Organisation Nombre de crédits enseignements ECTS 6 ECTS Modalités de validation : Examen final Contenu de la formation 1 / Stratégie achats - Historique et évolutions de la fonction et des relations clients / fournisseurs - Le rôle stratégique des achats et la place de la fonction dans l'organisation. - Types d'achats et leurs segmentations - Les différentes formes d'actes d'achat - Les éléments du processus d'achat et approvisionnement 2 / L'acheteur face aux marchés - La problématique des achats en économie de marché - L'expression du besoin. - Le marketing achats et les techniques d'étude de marché. - Les sources d'informations et la veille technologique et concurrentielle - Le diagnostic de la situation des approvisionnements 3 / Les aspects juridiques - Les principes juridiques appliqués aux achats - Les achats publics - Les délits liés à l'exercice des achats - Les contrats 4 / La gestion des achats - Les outils du responsable d'achats - La communication interne - Les tableaux de bord Bibliographie 2015-03-06T01:36:54 Auteurs BRUEL CANONNE - PETIT PETIT MICHEL - VALLA SALLE Titre Management des Achats La boite à outils de l'acheteur Toute la fonction achats Marketing industriel MIP - Management, Innovation, Prospective Fiche informative sans valeur contractuelle ESC117 Contacts Responsables nationaux Jean-Paul AIMETTI Philippe JACOB Contact à Paris Case courrier: 1D3P40 Cnam - École MS Département MIP 2 rue Conté 75003 Paris Tél : 01 40 27 21 09 Louisa Cherif Ouazani [email protected]