DES PRODUITS ET SERVICES CONÇUS POUR FAVORISER LA RÉUSSITE DE VOTRE ENTREPRISE SERVICES AUX ENTREPRISES DE L’APECA La croissance par l’exportation COMMERCE ET INVESTISSEMENT Pourquoi le commerce extérieur est-il si important? Le message est clair. Dans une économie mondiale, une augmentation du commerce signifie plus d’emplois, des revenus plus élevés et davantage de débouchés commerciaux pour les Canadiens de l’Atlantique. Saviez-vous qu’un nouvel emploi sur trois est attribuable à l’exportation et que chaque million de dollars de produits exportés représente entre huit et onze emplois à temps plein dans notre région? Aujourd’hui, le commerce représente plus de 30 pour 100 du PIB de l’Atlantique. En fait, les exportations au départ de notre région ont plus que doublé de valeur depuis 1992 - elles sont passées de 6,7 milliards à 13,5 milliards de dollars par année. Cette année seulement, on s’attend à ce que les exportations de l’Atlantique enregistrent une croissance de l’ordre de 10 pour 100. Même s’il est vrai que la plupart des marchandises que nous exportons se retrouvent surtout dans le secteur des ressources naturelles et d’autres secteurs traditionnels, le secteur des services connaît une croissance rapide. Depuis 1990, le commerce a augmenté de plus de 150 pour 100 dans les secteurs des services financiers, des services informatiques et d’information, de l’ingénierie, de la R.-D. et des services techniques. Et qui plus est, la présence « mondiale » du Canada atlantique s’étend de façon constante. Les États-Unis - tout particulièrement la région du Nord-Est - demeurent notre principal marché d’exportation; environ 78 pour 100 des exportations de l’atlantique prennent cette direction. Toutefois, les exportations de notre région vers des marchés extérieurs aux États-Unis ont augmenté de 28 pour 100 au cours des six dernières années seulement. Nos entreprises vendent maintenant leurs produits, avec une confiance accrue, un peu partout dans le monde. Alors sommes-nous une région de « commerçants »? Pas vraiment. Le fait est qu’au Canada atlantique, quelques grosses entreprises dominent la scène commerciale : moins de un pour cent des entreprises représentent les deux tiers de l’ensemble de nos exportations. Et pourtant, près des deux tiers des entreprises commerciales de notre région sont de petites et moyennes entreprises - et de ce nombre, seulement trois pour cent exportent. « ...les exportations au départ de notre région ont plus que doublé de valeur depuis 1992 - elles sont passées de 6,7 milliards à 13,5 milliards de dollars par année. » L’exportation - qu’est que cela signifie pour vous et pour votre entreprise? Pour nombre de petites et moyennes entreprises, les problèmes relatifs à l’exportation semblent insolubles. « C’est trop risqué. » « C’est trop compliqué. » « Il faut y consacrer trop de temps. » « Ma situation actuelle me satisfait. » Saviez-vous que selon certaines recherches, les entreprises qui exportent sont plus productives, font preuve d’une plus grande créativité et offrent par conséquent davantage de stabilité que les entreprises qui n’exportent pas? En fait, l’exportation apporte de nombreux avantages concrets, fondamentaux, aux petites et moyennes entreprises, notamment un accroissement des ventes, des profits plus élevés et une moindre dépendance à l’égard des marchés traditionnels. Et c’est sans compter l’accès à des marchés diversifiés et à de nouvelles connaissances, l’expérience acquise et une plus grande compétitivité au pays et partout dans le monde. Mais ce qui importe peut-être encore plus en cette période où les débouchés internationaux ne cessent d’augmenter, c’est que « rester chez soi » est de moins en moins une option. Compte tenu de la population, relativement faible, de notre région, la quantité et la qualité des débouchés commerciaux que peuvent produire les marchés nationaux sont restreintes. Simplement dit, il faut exporter. Ce n’est pas aussi difficile que vous pourriez le penser. Rappelez-vous simplement que vous n’êtes pas seul. L’aide est non seulement disponible; elle foisonne. Swedwood Limited Profil : Située à Dartmouth, en Nouvelle-Écosse, Swedwood Limited fabrique des meubles qu’elle vend sur divers marchés, un peu partout au Canada et aux États-Unis. Pourcentage des recettes provenant des exportations : 75 % à 80 %. Éventail des recettes annuelles : de 40 M$ à 45 M$ CDN. Éventail des recettes annuelles prévues d’ici deux ans : entre 60 M$ et 70 M$. Pourcentage prévu des recettes provenant des exportations, d’ici deux ans : 85 %. Main-d’oeuvre totale : 185 employés. « Il ne fait aucun doute dans mon esprit que toutes les petites et moyennes entreprises du Canada atlantique devraient se préoccuper de réussir à exporter. Dans l’économie mondiale d’aujourd’hui, il est nécessaire d’assurer une présence solide, de plus en plus grande, sur les marchés internationaux; elle a une incidence directe et mesurable sur le bénéfice net. » - Tommy Holmer, président …une augmentation du c plus élevés et davantage de d les Canadiens de Êtes-vous fort en exportation? Depuis nombre d’années maintenant, l’Agence de promotion économique du Canada atlantique aide les propriétaires de petites et moyennes entreprises à répondre à cette question. Vous serez peut-être étonné d’apprendre que quatre clients de l’APECA sur dix vendent maintenant leurs produits sur des marchés d’exportation. Le tiers de nos clients expliquent que dans le cadre de leur stratégie commerciale globale, il est prévu d’accroître les exportations. Un autre 18 pour 100 indiquent qu’ils prévoient commencer à exporter. Fait intéressant, la majorité des entreprises des secteurs émergents de l’économie du savoir du Canada atlantique, notamment la biotechnologie et la technologie de l’information, sont des exportateurs. Sachez évaluer votre capacité d’exporter. Même si chaque règle comporte des exceptions, les exportateurs chevronnés savent que certains facteurs rendent plus facile, plus rapide et moins risqué l’accès aux marchés internationaux. Ainsi, commencez par évaluer honnêtement la capacité d’exportation de votre entreprise. Posez-vous certaines questions clés avant de passer à l’étape suivante. Des questions du genre : • Votre produit ou service existe-t-il déjà sur les marchés étrangers que vous ciblez? • Votre produit ou service comporte-t-il un avantage concurrentiel distinct? • Avez-vous fait une étude du marché étranger? • Êtes-vous déterminé à maintenir les efforts d’exportation? • Certains de vos employés ont-ils une expérience des marchés d’exportation? Mieux encore, rendez-vous sur le site www.exportsource.gc.ca/dindex2_f.html pour obtenir une copie gratuite du document intitulé Guide pas-à-pas à l’exportation. Il s’agit d’une publication d’Équipe Canada inc. approuvée par le ministère des Affaires étrangères et du Commerce international. C’est l’une - parmi tant d’autres - des nombreuses sources d’information à votre disposition. Que faire à partir de maintenant? La quantité d’information, d’outils et de services à la disposition des exportateurs ne cesse d’augmenter. En accédant au bon moment au bon service, vous serez mieux placé pour faire de votre entreprise d’exportation une réussite. Si vous en êtes à vos débuts - ou si vous êtes un exportateur d’expérience qui veut étendre ses activités - et avez besoin d’informations et/ou de directives de base, les sources d’information suivantes sur les exportations vous seront utiles : • Service d’information sur les exportations d’Équipe Canada inc. (1-888-811-1119) : www.rcsec.org • ExportSource : www.exportsource.gc.ca • Une approche mondiale ... exportez vos services www.strategis.gc.ca/SSGF/sc01071f.html • Importation et exportation www.ccra-adrc.gc.ca/customs/business/importing/menu-f.html Si vous êtes à la recherche de renseignements sur les conditions et débouchés d’un marché en particulier, consultez les sites suivants : • Centres de services aux entreprises du Canada (CSEC) : www.rcsec.org • InfoExport : www.infoexport.gc.ca • Strategis : www.strategis.gc.ca • Service d’exportation agroalimentaire : http://ats-sea.agr.ca/public/home-f.htm • Débouchés offerts par les marchés IFI et les projets d’investissement : www.infoexport.gc.ca/ifinet/menu.asp • Manufacturiers et exportateurs du Canada : www.the-alliance.org/ • Les femmes d’affaires et le commerce : www.infoexport.gc.ca/businesswomen/menu-f.asp • Bulletin CanadExport : www.dfait-maeci.gc.ca/francais/news/newsletr/canex Si vous avez besoin d’information au sujet des programmes de formation et de perfectionnement des compétences en exportation, prière de communiquer avec l’APECA ou avec le ministère responsable du Commerce et de l’Exportation de votre province, et de consulter les sites suivants : • Programme Nouveaux exportateurs aux États frontaliers (NEÉF) : www.dfait-maeci.gc.ca/geo/USA/nebs-f.asp Pour obtenir des informations au sujet du financement des exportations, prière de communiquer avec : • les bureaux régionaux de l’APECA (adresses à l’endos de la page) • la Société pour l’expansion des exportations : http://www.edc-see.ca/ • la Banque de développement du Canada : www.bdc.ca • la Corporation commerciale canadienne : www.ccc.ca • Centre de commerce international: http://www.infoexport.gc.ca/pemd/menu-f.asp Terra Nova Shoes Limited « Ce n’est qu’au moment où nous avons commencé à exporter que notre entreprise a réellement démarré. Les marchés d’exportation nous ont permis de bénéficier de tout un éventail d’avantages : souplesse, stabilité financière, sécurité d’emploi et, bien sûr, performance reconnue. Si nous n’avions pas pu vendre nos produits sur le marché international, peut-être n’aurions-nous jamais développé certains créneaux qui sont maintenant très importants pour nous. » - David Gill, directeur général Profil : Située à Harbour Grace, à Terre-Neuve, Terra Nova Shoes fabrique des chaussures pour divers marchés, un peu partout en Amérique du Nord et en Europe. Pourcentage des recettes provenant des exportations : 95 %. Éventail des recettes annuelles : entre 35 M$ et 40 M$ CDN. Éventail des recettes annuelles prévues d’ici deux ans : entre 50 M$ et 60 M$. Pourcentage prévu des recettes provenant des exportations, d’ici deux ans : 95 %. Main-d’oeuvre totale : 200 employés. Catherine Karnes Munn Collection Profil : À partir de son siège social de Fredericton, au N.-B., l'entreprise Catherine Karnes Munn Collections vend les estampes à tirage limité bien connues de l'artiste et d'autres objets de collection à plus de 1 500 magasins de détail et fabricants de partout en Amérique du Nord. Pourcentage des recettes annuelles attribuées à l’exportation : 15 %. Pourcentage prévu des recettes annuelles d’ici deux ans : 25 %. Main-d’oeuvre totale : 35 employés et un réseau de représentants de commerce qui travaillent à contrat. « Exporter vos produits vous ouvre la porte sur un grand nombre de nouvelles possibilités. Les É.-U. sont tout près, je ne peux m’expliquer que certaines entreprises n’envisagent pas l’exportation. Cependant, il est important de garder en tête que les É.-U. constituent un marché différent, qui fonctionne avec des règles et des règlements différents et qui a une culture qui lui est propre. Pour maximiser votre capacité d’exploiter le marché américain, je vous recommande fortement de participer aux programmes de préparation à l’exportation qu’offre l’APECA. Elle nous a aidé à nous faire connaître sur le marché. Il est important de saisir toutes les occasions qui s’offrent à nous! » - Catherine Karnes Munn L’APECA et l’exportation L’Agence de promotion économique du Canada atlantique (APECA) s’efforce d’accroître le rendement des entreprises de la région de l’Atlantique, sur le plan international, en aidant les petites et moyennes entreprises à développer de nouveaux marchés, à explorer ces marchés et à y remporter du succès. Entre autres programmes, l’APECA met en oeuvre le Programme de développement des entreprises qui offre du financement aux entreprises qui veulent s’établir, s’agrandir et se moderniser. Pour en savoir davantage sur les services offerts aux exportateurs de votre région, veuillez communiquer avec le bureau de l’APECA de votre région. Pour nous rejoindre Siège social Rick Winter 644, rue Main, C.P. 6051 Moncton (N.-B.) E1C 9J8 Sans frais : 1-800-561-7862 Tél. : (506) 851-2271 Fax : (506) 851-7403 Courriel : [email protected] Nouveau-Brunswick Brad Sawlor 570, rue Queen, 3e étage, C.P. 578 Fredericton (N.-B.) E3B 5A6 Sans frais : 1-800-561-4030 Tél. : (506) 452-3184 Fax : (506) 452-3285 Courriel : [email protected] Partenariat pour l’investissement au Canada atlantique En juin 2000, le gouvernement du Canada créait le Partenariat pour l’investissement au Canada atlantique (PICA). Cette initiative a pour but d’aider la région de l’Atlantique à profiter plus directement de l’économie du savoir et à lui permettre de surmonter les obstacles qui y sont associés. Les priorités du PICA, soit l’innovation, le développement économique des collectivités, l’entrepreneurship et le commerce, misent sur le succès remporté par les actuels programmes de l’APECA qui facilitent l’accès aux capitaux et à l’information et de ses autres activités d’aide au développement économique. Terre-Neuve Paul Maher Immeuble John Cabot, 11e étage 10 Barter’s Hill, C.P. 1060, succursale C St. John’s (T.-N.) A1C 5M5 Sans frais : 1-800-668-1010 Tél. : (709) 772-0163 Fax : (709) 772-2712 Courriel : [email protected] Nouvelle-Écosse Elinor Richardson 1801, rue Hollis, pièce 600 C.P. 2284, succursale M Halifax (N.-É.) B3J 3C8 Sans frais : 1-800-565-1228 Tél. : (902) 426-6743 Fax : (902) 426-2054 Courriel : [email protected] Engagement en matière de développement durable À l’APECA, nous sommes convaincus que le respect de l’environnement est essentiel à la mise en place et au maintien d’une économie forte, croissante et durable. Nous sommes déterminés à protéger l’environnement de cette région en fournissant un exemple de gestion environnementale avec nos propres activités, en faisant la promotion des entreprises durables dans la région de l’Atlantique et en faisant progresser le secteur de l’industrie environnementale au Canada atlantique. Île-du-Prince-Édouard Byron Lindsay Immeuble Royal Bank 100, rue Sydney, 3e étage, C.P. 40 Charlottetown (Î.-P.-É.) C1A 7K2 Sans frais : 1-800-871-2596 Tél. : (902) 566-7492 Fax : (902) 566-7098 Courriel : [email protected] Société d’expansion du Cap-Breton Helen Gromick 4e étage, Tour Commerce 15, rue Dorchester, C.P. 1750 Sydney (N.-É.) B1P 6T7 Sans frais : 1-800-705-3926 Tél. : (902) 564-3600 Fax : (902) 564-3825 Courriel : [email protected] Site Web : www.acoa-apeca.gc.ca Available in English Imprimé sur du papier recyclé