MICRO BUSINESS PLAN Votre auto-entreprise Marque commerciale : Date de création : Site internet : Présentez votre activité en une phrase : .......................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................... Motivation Présentation de votre expérience et de votre parcours professionnel : .......................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................... Pourquoi avez-vous envie de créer votre entreprise ? .......................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................... 1. Votre auto-entreprise en synthèse Répondez en une phrase aux questions suivantes : Décrivez votre secteur d’activité : .............................................................................................................................................................. .............................................................................................................................................................. Quels sont vos produits ou services ? .............................................................................................................................................................. .............................................................................................................................................................. Quels sont vos objectifs ? .............................................................................................................................................................. .............................................................................................................................................................. Définissez votre cible, les clients que vous visez : .............................................................................................................................................................. .............................................................................................................................................................. Qu’est-ce qui vous différencie de vos concurrents ? .............................................................................................................................................................. .............................................................................................................................................................. Quelle rémunération nette comptez-vous dégager de votre activité sur une année ? .............................................................................................................................................................. .............................................................................................................................................................. 2. Etude de marché Quel est votre secteur d’activité ? o Commerce o Services o Artisan o Mixte (produits+services) Sur quel périmètre allez démarcher vos clients ? o local o régional o national o international 2 Quelle clientèle ciblez-vous ? o Particuliers o Entreprises o Administrations o Autres Précisez le profil de vos clients : ........................................................................................................... Que recherche principalement la clientèle que vous visez ? .............................................................................................................................................................. .............................................................................................................................................................. Quel est l’intérêt de votre offre pour cette clientèle ? .............................................................................................................................................................. .............................................................................................................................................................. Qui sont vos concurrents directs ? .............................................................................................................................................................. .............................................................................................................................................................. Quel est leur profil ? .............................................................................................................................................................. .............................................................................................................................................................. Quels sont vos concurrents indirects (produits ou services de substitution) ? .............................................................................................................................................................. .............................................................................................................................................................. 3. Analyse interne et externe – SWOT Analyse interne (vous, votre entreprise) Quelles sont vos forces (atouts, réseau, compétences, etc.)? (Strenghs) .............................................................................................................................................................. .............................................................................................................................................................. Quelles sont vos faiblesses (finances, manque d’expérience, etc.)? (Weaknesses) .............................................................................................................................................................. .............................................................................................................................................................. Analyse externe (votre marché, votre environnement) Quelles sont les opportunités dont votre activité peut bénéficier (disparition d’un concurrent, budgets en hausse, nouvelles réglementation, etc.) ? (Opportunities) .............................................................................................................................................................. .............................................................................................................................................................. 3 Quelles sont les menaces à prendre en considération (guerre des prix, budget des clients, normes de qualité, obstacles, etc.) ? (Threats) .............................................................................................................................................................. .............................................................................................................................................................. 4. Votre stratégie de développement Le marketing mix ou les 4 P Produit (ou service) L’entreprise utilise-t-elle une marque, un dessin ou un modèle déposé(s) pour vendre son produit ? .............................................................................................................................................................. .............................................................................................................................................................. Quels sont les avantages du produit/service à mettre en avant pour le différencier de celui des concurrents (fiabilité, tarif, etc.) ? .............................................................................................................................................................. .............................................................................................................................................................. Prix Quelle stratégie tarifaire avez-vous définie ? .............................................................................................................................................................. .............................................................................................................................................................. Comment vous positionnez-vous par rapport à la concurrence ? .............................................................................................................................................................. .............................................................................................................................................................. Promotion (=communication) Quels sont vos supports marketing et lesquels prévoyez-vous de créer ? Traditionnels (cartes de visite, prospectus, catalogue, etc.) ................................................................................................................................................... Numériques (plaquette, diaporama, vidéo, etc.) ................................................................................................................................................... Web (site internet, blog, profils sur les réseaux sociaux, etc.) ................................................................................................................................................... 4 Quelles actions de prospection commerciale (au sens large) avez-vous déjà menées/envisagez-vous à l’avenir (mailing, emailing, phoning, distribution de prospectus, réunions de réseau, prospection grâce aux réseaux sociaux, etc.) ? .............................................................................................................................................................. .............................................................................................................................................................. Quelles actions de promotion sont en cours ou en prévision (affiches, publicité en ligne, annonces, partenariats, mécénat, etc.) ? .............................................................................................................................................................. .............................................................................................................................................................. Quelle stratégie de fidélisation avez-vous mis en place (newsletter, promotions, parrainage, carte de fidélité, cadeaux, événements, etc.) ? .............................................................................................................................................................. .............................................................................................................................................................. Place (=distribution) Quels sont les canaux de distribution (direct, grossistes, par correspondance, par Internet, vente en réseau, apporteurs d’affaires, etc.) ? .............................................................................................................................................................. .............................................................................................................................................................. Comment sont organisés les canaux de vente (stock, transport, livraison, etc.) ? .............................................................................................................................................................. .............................................................................................................................................................. L’avenir de votre entreprise Quels développements prévoyez-vous (nouveaux produits/services, marchés, expansion à d’autres régions ou à l’international, etc.) ? nouveaux .......................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................... 5