Exercice sur les filières demande
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Exercice sur les filières demande Il existe des besoins. Ces besoins créent une demande. Ex : SAS : les gens ont besoins de communiquer => il y a donc une demande : SAS à des hôtels, salles de conférences… SAS s’est élargit, s’est diversifié Pour la filière demande, on part d’un besoin et il faut une demande Besoins Amont Demande Central Aval Aval Central demande Amont Besoin Attention, bien faire attention à mettre les flèches dans le bon sens . Besoin Demande Conditionnement d’air Sécurité domestique Installation et maintenance protection incendie chauffage sécurité des accès gestion des piscines Chaque réponse fait partie d’une filière produit Filière demande : définir des activités en fonction de ses compétences de bases. Puis on élargit ces champs d’action en fonction de ses compétences. Marketing industriel Exercice 1/ Gore-Tex ou l’art de se rendre indispensable A partir du texte, définir le besoin, la demande puis la filière. Ainsi que la position dominante et essayer de trouver une filière plausible. !!!!!Attention, cet exercice n’est peut-être pas totalement complet !!!!! Amont Gore-Tex Central Vêtement out-door Eider, Millet, North Face, Lafuma, Aigle… Aval Distributeurs : Décathlon, Go sport, Intersport Détaillant multimarque Vêtements de ville Demande Besoin vêtements outdoor domaine médical domaine chaussures …. moto et auto Protection Sécurité Le verrou stratégique = Gore-Tex car il intervient à chaque échelon de la filière. Il s’impose à tous les niveaux. Ils ont une part de marché importante. Il ont instauré un système de présence et de contrôle à tous les niveaux. 2 Marketing industriel Exercice 2/ Le monde du sport : filière besoin Besoin confort sécurité Demande loisirs actifs alpinisme Aval Central cordes tennis logement in-line casques …. combinaison fabricants 3ème niveau plastique = polymérisation 2ème niveau craquage 1er niveau hydrocarbure/distillation Amont pétrole Attention, plus il y a d’éléments dans le texte, plus il faut être précis. Il faut toujours bien montrer qu’il y a différentes filières 3 Marketing industriel Exercice 3/ Saint-Gobain Le besoin est le confort et la sécurité La demande est l’isolation et la protection Besoin Sécurité Demande Protection Isolation Isolant acoustique verre auto-nettoyant verre anti-reflet canalisation …….. Quand il y a deux besoins différents, il vaut mieux faire deux filières différentes. Exercice 4/ Publicité p.10, 11, 12, 13 :Lafarge Attention, ici, l’acheteur n’est pas l’utilisateur. Besoins : sécurité, performance, résistance, santé Demande : sécurité, durabilité, protection 4
