representations et influences sociales

4.9
PSYCHOLOGIE SOCIALE
Enseignant : M. Jean-Gabriel OFFROY
REPRESENTATIONS ET INFLUENCES SOCIALES
1er Semestre

INTRODUCTION GENERALE

LA RELATIVITE DES REPRESENTATIONS DU MONDES ET DE L’INDIVIDU
D’une vision évolutionniste des « sociétés primitives » … à une description structurale de la « pensée
sauvage » ; exemples ethnologiques et historiques

THEORIES ET RECHERCHES EN REPRESENTATIONS SOCIALES
2ème Semestre
L’INFLUENCE SOCIALE
1) Les déterminants de l’influence sociale ou les fondements du lien social
11 - La contagion (Le Bon)
12 - L’identification (Freud)
13 - La facilitation sociale (de l’approche behavioriste à l’approche cognitive)
14 - La comparaison sociale (Festinger)
15 - Dissonance cognitive et changement d’attitude
2) Les mécanismes et les effets de l’influence sociale
 L’influence majoritaire
21 - La formation des normes et leur fonction (Sheriff)
22 - Conformisme et conformité (Asch)
23 - Obéissance et soumission (Milgram)
 L’influence minoritaire
24 - Les minorités actives : déviance, conflit, innovation (Moscovici)
3) Des stratégies d’influence :
31 - interpersonnelles :
- persuasion, manipulation
- la relation thérapeutique : influence et guérison - influence et psychothérapie, sorcellerie
32 - institutionnelles :
- médias, publicité, campagnes d’information et de prévention
- propagande, totalitarisme, emprise spirituelle, sectes
- l’emprise de l’organisation et la psychopathologie du travail
4) Des influences inconscientes :
- Les influences transgénérationnelles, roman familial et trajectoire sociale
- La prédiction créatrice : influence et éducation (l’effet Pygmalion)
- Mode, rumeurs
5) La psychosociologie comme processus d’interinfluence :
- La formation aux relations humaines et l’intervention psychosociologique dans les
organisations et dans la cité