Correction DS créat nov15

Correction DS création nov15
1. Analyse SWOT
2. Les étapes de mise en place d’un plan marketing
-Diagnostic (swot-forces faiblesses-opportunités et menaces-analyse concurrentielle voir les 5 forces
de Porter)
Fixation des objectifs
Choix des options stratégiques
_ Choix des cibles
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
Segmentation
Ciblage et stratégie de ciblage(indifférencié,différenciation concentré)
_ Choix d’un positionnement(identification et différenciation)
_ Choix d’une politique de marque
-Marketing mix(les 4 P-produit /prix/place /promotion)
-Segmentation(critères de segmentation Bto C B to B….)
- Ciblage- stratégie de ciblage( indifférencié/ concentré et différencié)
-Positionnement(identification et différenciation)
3. Marketing indifférencié
- Critères de segmentation : revenu car produit à prix élevé
-Utilité : aucune utilité de la segmentation lorsque la stratégie MKG est le MKG indifférencié
- Internet via les réseaux sociaux créer le buzz
-Positionnement d’Apple

Identification :Quel produit commercialise Apple

Différenciation ; Comment elle se différencie par rapport à ses concurrents. La
communication et la distribution constituent les éléments les plus importants adoptés par
Apple…………………
4. Créer le buzz (réseaux sociaux facebook )…….
5. Positionnement d’Apple
 Identification : Apple entreprise de produits électroniques grand public.
 Différenciation : Stratégie de lancement qui s’attache à rester dans l’esprit du
consommateur innovant. . La communication et la distribution constituent les
éléments les plus importants adoptés par Apple
* Avantage d’une marque forte :
-Forte fidélité du client
-Faible vulnérabilité en cas de crise
-Marges élevées
-Forte performance perçue
-Elasticité faible de la demande par rapport au prix
-Forte efficacité
6. Paramètres pour fixer le prix essentiellement c’est la valeur perçue dans l’esprit du
consommateur.
7. Marketing Mix
 Produit : téléphonie mobile…
 Prix :
-Apple applique la stratégie d’écrémage
-Apple fixe le prix en fonction de la valeur perçue par le consommateur

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Place : Apple crée la rareté en appliquant une distribution maitrisée.
Promotion :
- La communication via les réseaux sociaux
-Mettre l’accent sur l’identité et le style propre à Apple
-Mettre l’accent sur l’utilité du produit et ses fonctions objectives
-Le cout de la publicité est élevé malgré l’utilisation des réseaux sociaux