Externalisation marketing - Externalisation finance

DOSSIER DE PRESSE
Février 2013

PIMENT AND CO
Le Haut Davy - 49350 GENNES
Tél : [phone]
Contact presse :
Stéphanie Thomas - Direction marketing
Téléchargement des images et logos :
www.pimentandco.com/partage/journalistes/piment-and-co-images.zip
www.pimentandco.com
Qui sommes-nous ?
Qu’est ce que
l’externalisation de
services ?
Les solutions de
Piment and Co
Le parti pris de
Piment and Co
Les perspectives de
Piment and Co
Piment and Co
en chiffres
03
03
04
05
07
07
Sommaire

Diplômée d’un Mas-
ter ESSCA et d’une
Maîtrise de finance,
Stéphanie Thomas a évo-
lué de chef de projets à di-
rectrice marketing au sein
de différentes structures
telles que Bull, ASF, Pac-
kard Bell, L’Union des In-
dustries et des Métiers de
la Métallurgie, Afone…
C’est bien sa compétence
et sa connaissance de
l’entreprise acquises au
cours de ces 15 dernières
années que Stéphanie
Thomas souhaite offrir aux
TPE et PME.
Suite à un DESS en nance
et contrôle de gestion,
Edouard Seguin a lui aussi
enchaîné très vite des postes
à responsabilités, en passant
de contrôleur de gestion à
responsable nancier puis
directeur administatif et -
nancier dans des sociétés
telles que Modus Média,
Afone, Applimo...
Propulsé jeune à des fonc-
tions importantes et de
haute technicité, c’est au
sein de l’opérateur télécom
angevin, Afone, qu’il mènera
ses premiers dossiers d’in-
troduction en bourse et de
levées de fonds.
Forts de leur expérience,
Stéphanie Thomas et
Edouard Seguin se sont
associés en partant du
constat que les TPE-PME
n’avaient ni forcément la
structure ni les moyens
d’intégrer des compé-
tences en marketing et en
finance mais qu’elles ne
pouvaient pas s’en affran-
chir pour autant.
C’est pour répondre à ce
besoin que ces deux ex-
perts ont pris le parti de
l’externalisation.
Piment and Co - Dossier de presse - Février 2013www.pimentandco.comwww.pimentandco.com 04Piment and Co - Dossier de presse - Février 201303
Le rôle d’un directeur -
nancier dans une entre-
prise est d’être un ex-
pert en comptabilité, gestion
et administration. Pour qu’il
soit efcace au sein de l’en-
treprise, il doit associer une
approche opérationnelle à
cette expertise théorique et
pratique.
C’est exactement la solution
que Piment and Co apporte
à ses clients qui se trouvent
démunis devant des pro-
blèmes de gestion nan-
cière.
Piment and Co propose,
pour un projet ponctuel ou
de façon récurrente, une
solution opérationnelle et
pratique aux problèmes de
structuration des TPE et
PME.
Piment and Co intervient
dans un rôle de direction -
nancière généraliste depuis
les outils de contrôle de ges-
tion (budgets, tableaux de
bord réguliers et personnali-
sés...) jusqu’aux process de
nancement de l’entreprise
(relations bancaires, levées
de fonds) en passant par
l’organisation et l’optimisa-
tion administrative (procé-
dures de fonctionnement,
organisation des ressources
humaines...)
Contrôle de gestion
- Audit et mise en place des outils de pilotage : tableaux de
bord
- Budgets et business plan
Gestion administrative et RH
- Audit et mise en place des procédures administratives et RH
- Organisation des processes juridiques et contentieux
Financement
- Réalisation de dossiers d’emprunt bancaire et subventions
- Réalisation d’opérations de levées de fonds et d’introduction
en bourse
Stratégie marketing
- Étude de marché, étude de la cible et des concurrents
- Plan stratégique : positionnement, ciblage, politique
produit, démarches commerciales et communication
Marketing opérationnel
- Mise en place du plan marketing , des canaux de distribution
et réalisation des outils d’aide à la vente
Communication
- Élaboration et suivi du plan de communication globale :
édition, web, mobile, relations publiques et publicité
- Studio graphique et design-produit
Le rôle du directeur mar-
keting est d’optimiser
la rencontre de l’offre
de l’entreprise avec son
marché.
Le directeur marketing, pour
servir la stratégie d’entreprise,
décline les actions opération-
nelles à mettre en place : quel
produit, quel prix, quels ca-
naux de distribution, quelles
actions de promotion.
Après une analyse précise
du marché, Piment and Co
accompagne le dirigeant
d’entreprise à chaque phase
de son développement en
fonction de ses objectifs :
comment lancer une nou-
velle offre, comment déliser
la clientèle, quel position-
nement adopter, comment
coordonner les actions com-
merciales ou comment se
différencier... En travaillant
étroitement avec le dirigeant
et ses équipes, Piment and
Co met en oeuvre une dé-
marche marketing opératio-
nelle qui a pour mission de
concrétiser les ambitions de
l’entreprise.
Piment and Co permet au
dirigeant de disposer des
services d’un département
marketing selon ses be-
soins, qu’ils soient ponctuels
ou récurrents.
Qui sommes-nous ?
Les solutions de
Piment and Co
C’est suite à
des parcours
professionnels riches
dans diérentes
entreprises que
Stéphanie Thomas et
Edouard Seguin ont
créé, en décembre
2011 à Trélazé
dans le Maine-et-
Loire, une société
d’externalisation des
services support,
Piment and Co.
L’externalisation consiste
à coner une activité de
l’entreprise à une société
d’experts du domaine an
d’acquérir une compétence
indispensable à l’optimisa-
tion de la stratégie ou de la
gestion d’entreprise.
Externaliser une compé-
tence non existante en
interne est une manière
pour les TPE-PME de pro-
ter des compétences
d’un collaborateur sans la
contrainte du recrutement.
Courante dans les grands
groupes, l’externalisation
répond aux attentes et pro-
blèmatiques de l’entreprise :
compétences stratégiques,
optimisation des coûts,
nouvelles compétences, re-
centrage sur son cœur de
métier…
Une expérience de terrain au service des clients
« Les modèles d’étude standardisés et les approches traditionnelles du monde
du conseil ne répondent plus aux problèmes réels que rencontrent les TPE et les
PME.
Les dirigeants, aujourd’hui, attendent des solutions efcaces et rapides.
Donner des conseils à des dirigeants qui n’ont pas les moyens de les mettre
en œuvre ne sert à rien. Pour être utiles à nos clients, nous devons créer avec
eux les solutions que nous préconisons. Ainsi nous leur rendons service et
nous leur démontrons notre expérience et le bénéce qu’ils retirent de leur
collaboration avec Piment and Co.
Nos clients ont besoin de résultats concrets et opérationnels, c’est toute la
promesse de Piment and Co.
Nous avons quinze années d’expérience opérationnelle au sein d’entreprises
variées. C’est cette valeur ajoutée que nous mettons au service des clients de
Piment and Co. »
Edouard SEGUIN
Dirigeant de Piment and Co
Qu’est ce que
l’externalisation
de services ?
La direction
nancière externalisée
L’ore nancière Piment and Co
La direction
marketing externalisée
L’ore marketing Piment and Co

Reconnus pour
leur implication
opérationnelle et
professionnelle
dans les postes
salariés qu’ils ont
précédemment
occupés, Edouard
SEGUIN et Stéphanie
THOMAS ont créé
Piment and Co pour
être un prestataire
totalement engagé
dans les actions
opérationnelles de
ses clients. Piment
and Co est impliqué
comme l’est un cadre
de direction quand il
est embauché au sein
d’une entreprise.
« Piment and Co est une belle rencontre.
En effet, j’ai tout de suite été séduit par ce binôme à la fois pragmatique et créa-
tif. Ne pouvant embaucher tout de suite des personnes aussi pointues dans leurs
domaines, ils m’ont été d’une aide précieuse. Ils m’ont permis de gravir quelques
marches plus rapidement (Business plan et structuration nancière avec Edouard,
direction marketing et création en folie avec Stéphanie, sans oublier Nicolas sur la
partie graphique).
Actuellement, nous travaillons beaucoup ensemble et je pense que demain ce par-
tenariat de qualité continuera car je prends beaucoup de plaisir à travailler avec
eux, et ce sans compter sur leur humour présent de façon continue.
En dénitive, je pense que dans une conjoncture compliquée comme aujourd’hui,
tous les dirigeants d’entreprises ont besoin de disposer d’une telle expertise opé-
rationnelle.
Que l’on soit une TPE ou une PME, les nances sont le cœur du business et le mar-
keting c’est ce qui nous permet d’en faire.
Si je devais les recommander ? La réponse est évidente. »
Yohann LE CAROUR
Dirigeant de CalyOr Groupe
Piment and Co - Dossier de presse - Février 2013www.pimentandco.comwww.pimentandco.com 06Piment and Co - Dossier de presse - Février 201305
voir un produit d’un point de
vue esthétique mais aussi
d’un point de vue technique,
ergonomique, tout en te-
nant compte des contraintes
d’achat, légales, de trans-
port et de poids. C’est aussi
travailler son emballage et
mettre en place la gestion
des gammes si il y a plu-
sieurs produits. La dénition
d’une offre implique égale-
ment de penser au service
clients avant-vente et après-
vente et à bien structurer la
force commerciale.
Et ensuite que fait-on de
cette offre ?
Après une étude de marché,
de la concurrence et de la
cible, le marketing dénit la
politique de tarication en
fonction du positionnement
choisi.
Puis comment soumettre
cette offre à son marché ?
Ventes directes ? Ventes in-
directes ?
Le marketing intervient en-
core à ce stade pour choisir
les canaux de distribution les
plus adaptés : boutique en
ligne, distributeurs, ouverture
de points de vente, marque
blanche, prospection directe,
partenariats… C’est aussi à
cette étape qu’il faut penser la
démarche commerciale avec
ses argumentaires de ventes,
outils de prospection, gestion
de la relation clients…
Enn arrive la phase com-
munication et réalisation
visuelle des outils où les
agences de communication
peuvent intervenir : élabora-
tion du plan de communica-
tion globale incluant la com-
munication commerciale et
institutionnelle, la publicité,
les relations publiques et
l’évènementiel.
Piment and Co intervient en
amont et englobe la commu-
nication dans son offre.
Nous offrons avant tout notre
compétence marketing et
notre connaissance de l’en-
treprise vue de l’intérieur en
relation avec ses différents
départements comme la -
nance, les achats et bien sûr
le service commercial.
Le marketing est tout sim-
plement stratégique avec
des retombées nancières
et ne se résume pas à de la
création graphique. »
Stéphanie THOMAS
Dirigeante de Piment and Co
« Souvent les dirigeants de
TPE-PME réduisent le mar-
keting à la communication et
nous posent la question :
« Quelle différence avez-
vous avec une agence de
communication ? »
Cette différence évidente
pour les grands groupes ne
l’est pas forcément pour les
entreprises de plus petite
taille. Cela nous oblige à
avoir une approche d’évan-
gélisation du mot marketing.
J’explique alors que le mar-
keting c’est tout d’abord un
produit ou une offre de ser-
vices qu’il faut concevoir de
manière stratégique, cohé-
rente et adaptée à sa cible.
Le marketing-produit par
exemple, consiste à conce-
« L’expert-comptable est
chargé, dans sa mission de
révision des comptes, d’ap-
porter au dirigeant la garan-
tie que les comptes de l’en-
treprise sont conformes à la
législation.
Pour ce faire, dans les entre-
prises de taille importante,
il s’appuie sur les travaux
réalisés par la direction -
nancière. C’est le direc-
teur nancier et son équipe
(comptables, contrôleurs
de gestion, ...) qui, tout au
long de l’année, assurent
la bonne gestion de l’entre-
prise depuis la facturation
client jusqu’au paiement des
fournisseurs en passant par
le contrôle de la rentabilité
des opérations.
Le rôle du directeur nancier
est de créer et d’assurer, au-
près du dirigeant, les condi-
tions d’organisation et de
gestion optimales qui vont per-
mettre à l’entreprise de faire
face aux éventuels écueils.
A l’issue de l’exercice s-
cal, l’intervention de l’expert
comptable est facilitée par
les processus de gestion qui
ont été mis en place par le
directeur nancier.
Le directeur nancier est le
complément opérationnel de
l’expert comptable. »
Edouard SEGUIN
Dirigeant de Piment and Co
Le credo de Piment and
Co réside dans le ca-
ractère opérationnel
de son offre. Un chef d’en-
treprise attend une solution
concrète aux problèmes
réels qu’il rencontre.
Une proposition théorique
à l’emporte-pièce ne lui
sert à rien.
Piment and Co met à dispo-
sition de ses clients la com-
pétence opérationnelle d’un
cadre de direction expert
dans son corps de métier.
La présence de ces pro-
fessionnels sur le terrain,
aux côtés du dirigeant, fait
la différence et l’atout de
Piment and Co.
« Pithon-Paillé est une
société de négoce vi-
ticole haut de gamme
créée en 2008 à Saint
Lambert du Lattay.
Notre projet de déve-
loppement implique des
fonds importants. Pour
servir notre stratégie
de croissance, une opé-
ration de levée de fonds
à destination d’inves-
tisseurs externes s’est
avérée nécessaire.
Dans ce cadre, nous
avons choisi d’être ac-
compagnés par Piment
and Co car nous connais-
sions l’expérience
d’Edouard SEGUIN en la
matière.
Au cours de ce mouve-
ment vital pour notre
entreprise (qui est en
voie de nalisation),
nous avons été séduits
par l’implication opé-
rationnelle dont fait
preuve Edouard.
C’est ce qui nous a
conduit à coner la di-
rection nancière exter-
nalisée de l’entreprise
à Piment and Co avec
pour objectif de nous
aider à structurer nos
méthodes de gestion et
de suivi nancier.
L’apport d’Edouard
SEGUIN dans le quo-
tidien de notre entre-
prise est très profi-
table : son expertise
et ses propositions de
changement ont un im-
pact positif sur notre
trésorerie et nous maî-
trisons plus finement
nos coûts et par voie
de conséquence notre
rentabilité. »
Gabriel GRELLIER
Gérant de Pithon-Paillé
Le parti pris Piment and Co
Piment and Co est complémentaire
de l’expert comptable
La diérence avec une agence
de communication

www.pimentandco.com Piment and Co - Dossier de presse - Février 2013 07
Piment and Co souhaite
devenir LE prestataire
de services auprès
duquel les TPE et PME ex-
ternalisent leurs services
supports : nance, marke-
ting, ventes export, achats,
ressources humaines entre
autres.
Les compétences tech-
niques et opérationnelles
des fondateurs relevant des
domaines nance et mar-
keting, il conviendra de re-
cruter différents spécialistes
pour ainsi disposer d’une
offre de services complète
et cohérente.
Les perspectives de
Piment and Co
« Rejoindre le Réseau
Entreprendre, c’est avant
tout partager nos va-
leurs d’humanisme, de
gratuité et de récipro-
cité et j’ai tout de suite
ressenti chez Stéphanie
et Edouard cette bonne
adéquation.
Après un parcours exi-
geant pour intégrer le
réseau : travail avec
un chargé d’étude, ren-
contre avec des chefs
d’entreprise, ils sont
devenus Lauréats de
notre association.
L’aventure entrepreneuriale
n’est pas toujours simple
et n’est jamais gagnée
d’avance… pour autant
nous avons conance en
leur capacité à être chefs
d’entreprise et le projet
Piment and Co est fondé
sur des bases solides avec
un avenir prometteur.
Nous sommes fiers d’ac-
compagner ces deux
dirigeants complémen-
taires et mettrons tout
en œuvre pour les aider
à s’épanouir dans le
«métier» de chef d’en-
treprise et ainsi don-
ner à Piment and Co le
maximum de chance de
se développer comme
il se doit. »
Thibault BEUCHER
Directeur du Réseau
Entreprendre Maine-et-
Loire
Piment and Co, un avenir prometteur
Piment and Co en chires